WorksheetsQuiz PK Refreshment Asya - Maret 2024
Total questions: 25
Worksheet time: 25mins
Name
Class
Date
1.
Manakah yang TIDAK termasuk dalam point yang tercantum pada Pakta Integritas untuk Sales & Marketing ?
a)
Tidak akan (menjanjikan) memberi dan/atau menerima segala bentuk imbalan di dalam atau luar perusahaan.
b)
Menawarkan calon konsumen project perusahaan lain ketika tidak berminat project yang dihandle di Astra Property
c)
Hanya akan melakukan transaksi penjualan dan pekerjaan untuk Astra Property sesuai dengan penempatan pada project, kecuali atas persetujuan pejabat perusahaan yang berwenang
d)
Untuk seluruh kebutuhan Extended Service (Penjualan secondary unit, jasa rental, jasa fit out) harus melalui LIVNG
2.
Informasi berikut merupakan konten yang TIDAK boleh dimuat di media sosial, KECUALI ?
a)
Rahasia perusahaan
b)
Proyeksi Laporan Keuangan
c)
Berita positif tentang perusahaan
d)
Berita negatif tentang perusahaan
3.
Manakah contoh format username media sosial yang benar berdasarkan Social Media Guidelines ?
a)
@Arumayajakarta_
b)
@namasales_arumayajakarta
c)
@AsyaPromo
d)
@Anandamayasales
4.
Tahap pertama dalam proses administrasi sales, adalah
a)
Reservasi
b)
Down Payment
c)
Pengisian UOF
d)
Pemilihan Spec. Unit
5.
Dibutuhkan waktu kurang lebih 12 bulan untuk mengeluarkan AJB unit apartment
a)
Benar
b)
Salah
6.
Sales bisa melakukan miltiple booking pada aplikasi ASTRA PROPERTY SALES apps
a)
Benar
b)
Salah
7.
Yang TIDAK termasuk dalam sales journey berdasarkan sales tecniques adalah:
a)
Finding leads
b)
Handling objection
c)
Approaching
d)
Negotiation
8.
Setiap Sales harus mempunyai "magic number", apa maksudnya:
a)
Untuk mendapatkan 1 closing memerlukan berapa banyak iklan
b)
Untuk mendapatkan 1 closing memerlukan berapa leads
c)
Untuk membuat 1 iklan memerlukan anggaran berapa
d)
Untuk mendapatkan 1 leads membutuhkan berapa banyak iklan
9.
Yang TIDAK termasuk sumber leads adalah:
a)
Follow up
b)
Database
c)
Event
d)
internet/socmed/online ads
10.
Berikut adalah 3 "why" yang harus dijelaskan dalam elevator pitch, KECUALI:
a)
Why you
b)
Why should
c)
Why this
d)
Why now
11.
Highlight dari mengelola keberatan "saya buru-buru, kirim saja price list-nya", adalah:
a)
Mendorong untuk membatalkan pembelian dari kompetitor, menunjukkan kelemahan kompetitor, dan menyatakan bahwa seharusnya dia menyesal
b)
Mencari prospek lain
c)
Langsung mendorong untuk membatalkan yang lain dan segera membeli dari Anda
d)
Tidak langsung mendorong untuk membatalkan yang lain dan segera membeli dari Anda, tetap dengan sopan dan semangat menjelaskan apa yang berbeda dari produk Anda
12.
Highlight dari mengelola keberatan “Kami sudah booking/beli dari kompetitor” adalah sebagai berikut, kecuali:
a)
Menunggu janji temu berikutnya dengan sang istri
b)
Dapatkan objection sang istri saat itu juga
c)
Sedapat mungkin tangani objection-nya saat itu juga
d)
Janji follow up berikutnya saat itu juga
13.
Highlight dari mengelola keberatan “Harganya terlalu mahal” adalah sebagai berikut, kecuali:
a)
Temukan VALUE yang dicari prospek
b)
Segera membantah bahwa produk tidak mahal
c)
Menekankan kenikmatan atau kesenangan (pleasure)
d)
Menekankan rasa sakit (pain) yang harus dihindari
14.
Highlight dari mengelola keberatan “Saya masih lihat-lihat dulu” adalah sebagai berikut, kecuali:
a)
Berikan pertanyaan untuk menggali informasi dengan “seandainya”
b)
Menjelaskan social proof dan scarcity dari produk Anda
c)
Memberikan prospek waktu untuk mempertimbangkan dan melakukan follow-up 3 hari kemudian
d)
Berikan informasi dan data kompetitor saat itu juga
15.
Material apa yang digunakan untuk pintu utama di Maninjau
a)
Homogeneous Tiles
b)
Solid Engineered Wood with digital fingerprint door lock
c)
Ceramic Tile
d)
Composite wood texture flooring
16.
Building Area T8 standard pada Cluster Sentarum adalah
a)
210 m2
b)
126 m2
c)
165 m2
d)
112 m2
17.
Material apa yang digunakan untuk lantai kamar di Cluster Kelimutu?
a)
Composite Wood Texture Flooring
b)
Homogeneus Tile
c)
Ceramic Tile
d)
Anti Slip Homogeneus Tile
18.
Material apa yang digunakan untuk lantai service area di Cluster Kelimutu?
a)
Composite Wood Texture Flooring
b)
Homogeneus Tile
c)
Ceramic Tile
d)
Anti Slip Homogeneus Tile
19.
Material apa yang digunakan untuk lantai carport di Cluster Kelimutu?
a)
Ceramic Tile
b)
Anti Slip Homogeneous Tile
c)
Homogeneus Tile
d)
Composite Wood Texture Flooring
20.
Yang bukan konsep dari design GENOVa adalah
a)
warna façade merepresentasikan warna laut
b)
setiap bangunanya memiliki tinggi, bentuk dan warna yang berbeda
c)
warna façade merepresentasikan warna alam
d)
Colour block façade concept
21.
Genova pada tipe Business Loft 3 lantai, typical building area adalah
a)
387 m2
b)
160 m2
c)
397 m2
d)
204 m2
22.
Yang merupakan interior concept dari T8 Cluster Sentarum adalah
a)
Washed Parisian
b)
Scandinavian
c)
Modern Barcelona
d)
Industrial Style
23.
Building Area T6 (2fl) standard pada Cluster Sentarum adalah
a)
84m2
b)
80 m2
c)
78 m2
d)
76 m2
24.
Land Area T6 (2fl) standard pada Cluster Sentarum adalah
a)
84m2
b)
80 m2
c)
78 m2
d)
76 m2
25.
Berikut yang merupakan larangan peruntukan GENOVA bagi customer, kecuali
a)
gudang penyimpanan sembako
b)
rumah ibadah
c)
kantor partai
d)
hotel
100 %
