რომელ ეტაპზე ჭირდება დეტალიური კონსულტაცია პოტენციურ კლიენტს?

1.       რომელ ეტაპზე არის პოტენციური მომხმარებელი მზად პროდუქტის შესაძენად?

1.       ყველაზე მეტად რომელი ეტაპზე ჩქარობს პოტენციური მომხმარებელი პროდუქტის შეძენას?

1.       ჩამოთვლილთაგან რომელი ქცევა არის სწორი B შესყიდვის მზაობის ეტაპზე მყოფ პოტენციურ მომხმარებელთან?

1.       როდის არ არის სასურველი ბევრი შეკითხვების დასმა?

1.       რამდენი ეტაპისგან შედგება ძაბრის მეთოდი?

1.       ძაბრის მეთოდში რომელ ეტაპზე გამოიყენება ე.წ. ,,ღია შეკითხვა“ ?

1.       ძაბრის მეთოდში რომელ ეტაპზე გამოიყენება ე.წ. ,,დახურული შეკითხვა“ ?

1.       პოტენციური კლიენტის მზაობის რომელ ეტაპზე არის ყველაზე ეფექტური ,,ძაბრის მეთოდის“ გამოყენება?

1.       რატომ არ გვიყვარს გულისყურით მოსმენა?

1.       ჩამოთვლილთაგან რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი იმისათვის რომ არცერთი სიტყვა არ გამოვტოვოთ მოსმენისას?

1.       ჩამოთვლილთაგან რომელი ტექნიკით ვარეგულირებთ ყველაზე მარტივად თანამოსაუბრის საუბრის სიჩქარეს და ხანგძლივობას?

1.       რას ნიშნავს პროდუქტის ,,თვისება“ ?

A.     იმას რაც ყველაზე მეტად ახდენს ეფექტს პროდუქტის გაყიდვისას