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WorksheetsS1 Chap 3 国内贸易 3.1
Total questions: 25
Worksheet time: 19mins
以下哪个不是分销的定义？
A) 将产品所有权从生产者转移到消费者的过程
B) 将产品从供应商转移到零售商的过程
C) 将产品从制造商转移到代理商的过程
D) 将产品从生产者转移到最终用户的过程
中间商是指什么？
A) 直接销售产品的商人
B) 从生产者采购产品并销售给消费者的商人
C) 仅代理销售产品的商人
D) 在产品销售过程中充当中介的商人
批发商的主要功能是什么？
A) 将产品直接销售给最终消费者
B) 从生产者处大量采购产品，然后分销给零售商
C) 仅向代理商销售产品
D) 代替生产者销售产品给最终用户
以下哪个不是代理商的特点？
A) 代理商通常仅是代卖货物，没有货物拥有权
B) 代理商负责处理售后服务问题
C) 代理商通常与生产者合作推广产品
D) 代理商与生产者一起分享产品的所有权
影响选择分销途径的因素中不包括以下哪个？
A) 货品的性质和价格
B) 市场的大小和分布情况
C) 分销渠道的数量
D) 订购数量和生产者的条件
对于易变质的货品，通常更适合选择
A)直接销售给消费者
B)通过批发商销售给消费者
C)通过代理商销售给消费者
高价商品通常倾向于
A)通过大量零售商销售
B)直接销售给消费者
C)直接销售给消费者或通过代理商销售
D)通过批发商销售给消费者
生产者通常不愿意处理小规模零售商的小量订单的原因是什么？
A) 增加了销售的文书处理
B) 降低了产品价格
C) 减少了库存管理成本
D) 不符合成本效益
生产者具备充足资金、人力资源和销售知识等资源时，可能会选择哪种分销途径？
A) 直接式分销途径
B) 间接式分销途径
C) 代理销售途径
D) 零售销售途径
代理商与批发商的主要区别在于___
A)代理商只能向零售商销售货物
B)代理商卖不出货可以退货，而批发商不能退货
C)批发商只能向零售商销售货物
D)批发商负责市场开发，而代理商负责产品推广
大规模零售商因财力雄厚与销量大，通常选择
A)向生产者直接大量采购货物，不经过批发商
B)向代理商采购货物
C)向小规模零售商采购货物
D)不购买货物，只是代卖货物
代理商通常获得佣金作为报酬，而且
A)拥有货物的所有权
B)不能退货
C)代卖货物，没有货物拥有权，可退货
D)只能在国内销售货物
生产者具备资金、人力资源或销售知识等资源时，更有条件
A)兼顾货物的生产与销售
B)委托中间商负责货物的分销
C)依赖批发商销售
D)增加销售的文书处理、送货等工作
市场规模大、顾客分布广泛的货品更适合通过
A)直接销售给消费者
B)分布各地的中间商销售
C)零售商销售
D)代理商销售
汽车制造商最适合采用哪种分配通路？
生产人-->代理商-->消费人
生产人-->代理商-->零售商-->消费人
生产人-->零售商-->消费人
生产人-->消费人
以下哪种产品的销售不适合经过较多的中间商？
洗碗液
牙刷
泡面
房子
(复选题) 批发商为制造商提供的服务包括：
提供货源
降低贮藏费用
减少分销成本
协助开发产品市场
以下哪些是批发商与大规模零售商的相同点？
1.提供零售商送货服务
2.承担货物滞销的风险
3.向生产商大批采购产品
4.销售多样化的产品给消费者
1，2
1，4
2，3
3，4
为什么连锁大规模零售商直接向生产者采购产品而不是批发商？
减少广告成本
降低分销成本
稳定产品价格
降低生产成本
黄小姐擅长制作糕点，并将制作好的糕点卖给同事与朋友。黄小姐扮演的角色是？
生产者
零售商
中间商
消费者
以下哪一项有关中间商的叙述是正确的？
零售商专为制造商分批发售货品
货物价格随着中间商增加而提高
中间商生产兼分销货品给消费者
代理商拥有货品的拥有权但只赚佣金
(复选题) 为什么批发商需要大笔资金？
支付佣金
囤积产品
提供赊账便利
门市装潢成本高
服装制造商在选择分销途径时会考虑哪些因素？
I 衣服的性质
II 本身的资源
III 衣服的销售市场
IV 消费者的购物态度
I，II，III
II，III，IV
I，II，IV
I，III，IV
X企业拥有雄厚的资金，向各类的生产者大量采购货品，然后零星售卖给消费者，以降低货品的分销成本。X企业是属于何种类型的中间商？
代理商
批发商
小规模零售商
大规模零售商
以下哪项分销途径的描述是不正确的？
生产人 → 消费人 ： 林先生在屋后的小空地种植有机菜，并将一些蔬菜卖给邻居。
生产人 → 零售商 → 消费人 ：王太太将自制的咖椰酱寄销在附近的面包店。
生产人 → 批发商 → 消费人：宝腾控股有限公司(Proton Holdings Bhd)销售汽车给全国顾客。
生产人 → 批发商 → 零售商→ 消费人：制造商通过中间商销售食用油给最终使用者。
