WorksheetsЧетвърти тест ДС модули А + Б
Total questions: 21
Worksheet time: 24mins
Кога се прилага целта максимизиране на продажбите?
При кратък жизнен цикъл
За поддържане на високо качество
В период на неблагоприятна пазарна конюнктура
За запазване на производството и работните места
Кое от посочените не е етап в процеса на формиране на цената?
Определяне на ценовите цели
Определяне на търсенето
Избор на ценова политика
Избор на ценови метод
Всички изброени са етапи
Кое от посочените твърдения е грешно?
Движението на цените на продуктите носи информация за пазарните участници
Цената се използва както за стимулиране, така и за възпиране на търсенето
Цената е еквивалент, който се получава при размяната
Чрез цената може да се позиционира продукт, търговска марка или цяла компания
Всички твърдения са верни
Кое от посочените твърдения се отнася за „диапазон на приемливи цени“ ?
Равнище на цената, при което се наблюдава рязка промяна в относителния дял на <BR> респондентите, които възприемат две съседни ценови равнища като „нормални“
Това е цената, при която съпротивата на потенциалните клиенти е най-ниска
Показва кое ценово равнище се възприема от респондентите като „нормално“
Определя се от разликата между минималната и максималната цена
Всички изброени
Кое от следните твърдения е вярно за ценова стратегия, ориентирана към конкурентите?
Отчита реакциите на пазара
Цените се формират на база производствени и пласментни разходи
Не отчита пазарната конюнктура или конкурентните цени
При желание за недопускане на нови играчи на пазара се установява „защитна“ цена
Нито едно от посочените
Кое от следните твърдения е вярно?
При разходно калкулативния метод на ценообразуване се калкулират само постоянните разходи за производство на единица изделия.
Разходно калкулативният метод не е маркетингов метод и пазарът може да не признае разходите и цената
Прилагането на разходно калкулативния метод на ценообразуване дава отговор на въпроса: "Колко струва продуктът на клиента?"
При разходно калкулативния метод на ценообразуване се калкулират само променливите разходи за производство на единица изделия и на негова база търговския принос
Кое от следните твърдения е грешно?
Цената има връзка с пазарните сегменти
По принцип цената може да е сигнал за качество
На всеки етап от жизнения цикъл цената може да се променя
Високата цена е част от ползите при удобните продукти
Кое от твърденията се отнася за връзката „цена – продукт“?
Увеличаването на броя на звената в канала по принцип увеличава цената
Продукти, за които се прави мащабна реклама, се предлагат на по-ниски цени и обратно
Цената има връзка с пазарните сегменти
Интензивната промоция е обвързана с разходите, с приходите и с финансовия резултат
На всеки етап от жизнения цикъл цената се променя
Кой от следните фактори НЕ влияе върху ценовите решения?
Организационни и маркетингови цели
Разходи
Приходи
Възприемане от клиентите
Всички изброени влияят
Компания калкулира разходите за производство на единица изделия както следва: Материали, горива, ел. енергия – 250 лв.
Р-ди за външни услуги – 65 лв.
Работна заплата и осигуровки – 150 лв.
Амортизации – 15 лв.
Косвени разходи – 20 лв.
Рентабилността на разходите за производителя е 15%.
В дистрибуционния канал посредник начислява търговска надценка в размер на 75 лв.
Двамата търговци са регистрирани по ЗДДС.
Каква е крайната цена за потребителите?
690 лв
780 лв
800 лв
900 лв
1100 лв
Коя от изброените не е функция на цената?
Измерителна
Производствена
Преразпределителна
Стимулираща
Балансираща
Коя от ценовите политики се реализира чрез използване на маржинален анализ?
Политика на една единствена цена
Политика на максимална печалба
Политика на ниски цени
Политика на различни цени
Политика на високи цени
Коя последователност от елементи е логична?
Ценови стратегии, маркетингови цели, ценови тактики
Фирмени цели, маркетингови цели, ценови цели
Ценови цели, ценови стратегии, фирмени цели
Маркетингови цели, ценови цели, ценови тактики, ценови стратегии
Нито едно от посочените
Недостатък на кой от следните методи е неотчитането на пазарните условия?
Калкулативен метод
Метод „цени на крайна реализация“
Параметричен метод
Метод за сравнителна ефективност
Нито едно от посочените
От гледна точка на етапите в процеса на формиране на цената избора на метод за ценообразуване се прави преди определянето на ценовите цели.
Вярно
Невярно
При кой метод формираната цена отчита „мястото“ на съответния продукт сред множество аналогични продукти?
Параметричен метод
Калкулативен метод
Метод „цени на крайна реализация“
Метод на сравнителна ефективност
Нито един от посочените
При недиференциран продукт се прилага:
Политика на различни цени
Политика на високи цени
Политика на ниски цени
Политика на една-единствена цена
Нито една от посочените
С кое от посочените съотношения в най-голяма степен се свързва показателят „критична точка“(BEP)?
Приходите от продажби са равни общите разходи:PxQ=TC
Общите променливи разходи са равни на постоянните разходи за единица:TVC=FC
Приходите от продажби покриват общите постоянни разходи:PxQ=TFC
Приходите от продажби покриват пределните разходи за единица продукт PxQ=AVC
Чрез политиката по цените маркетинговите мениджъри могат да реализират:
Пазарни цели
Финансови цели
Имиджови цели
Цели, свързани с поддържане на статуквото
Всички посочени
Чрез ценовите стратегии компаниите реализират:
Ценовите методи
Ценовите политики
Ценовите тактики
Всички изброени
Нито едно от посочените
Кое е следните НЕ е пример за стимулиране на продажбите?
Фирма дава отстъпка на крайните клиенти при покупка на по-голямо количество от продуктите
Фирма продава два броя от продуктите си на цената на един
Фирма плаща, за да бъде използвана нейната марка в бъдещ филм
Фирма сключва договор с нов търговец на дребно, чийто обект е в район с голямо търсене
