WorksheetsКонверсия и продажи
Total questions: 11
Worksheet time: 6mins
Как Вы можете увеличить свою среднюю сумму чека?
Продавать больше и продавать более дорогой товар
Работать с большим количеством Клиентов
Продавать товары с высоким КПП
Постоянно повышать цены на продукцию
Вчера у Вас в магазине было 250 посетителей, при этом было совершено 100 покупок за день. Посчитайте конверсию.
60%
40%
25%
250%
По какой формуле рассчитывается коммерческий показатель «Конверсия»?
На какую часть этой формулы Вы можете повлиять, чтобы повысить уровень конверсии?
Конверсия = (количество покупателей : количество посетителей) × 100%,
Мы можем влиять на количество покупателей
Конверсия = (количество посетителей : количество покупателей) × 100%,
Мы можем влиять на количество посетителей
Конверсия = (количество покупателей : количество посетителей) × 100%,
Мы можем влиять на количество посетителей
Конверсия = (количество посетителей : количество покупателей) × 100%
Мы можем влиять на количество покупателей
Каким образом Вы можете повысить показатель «Количество позиций в чеке» на этапе Завершение продажи?
произвести благоприятное впечатление с помощью вербального и невербального поведения
убедить Клиента в выгоде от его покупки
сделать акцент на преимуществах более дорогого продукта
обратить внимание на товары в прикассовой зоне
Что такое «Матрица кросс-продуктов»?
Матрица кросс-продуктов - это матрица товаров, которые не подходят друг другу
Матрица кросс-продуктов - это таблица совместимости товаров
Матрица кросс-продуктов- это все товары, представленные в ассортименте магазина
Матрица кросс-продуктов- это пятая часть фильма «Матрица» с Киану Ривзом
Если товара, о котором спрашивает Клиент, нет в наличии, то мы можем:
предложить подобрать аналогичный товар; посмотреть наличие в других магазинах, используя мобильное приложение «Мой ЛЭТУАЛЬ».
предложить подобрать аналогичный товар; предложить оформить заказ на letu.ru или используя мобильное приложение Мой ЛЭТУАЛЬ; посмотреть наличие в других магазинах, используя мобильное приложение «Мой ЛЭТУАЛЬ».
предложить оформить заказ, используя мобильное приложение Мой ЛЭТУАЛЬ; посмотреть наличие в других магазинах, используя мобильное приложение «Мой ЛЭТУАЛЬ».
предложить посмотреть этот товар в интернете, может в какой- то сети или на каком- то маркетплейсе
Сумма персональных продаж (СПП) по чеку равна 120 рублей.
Какое будет вознаграждение от персональных продаж (ВПП), если в Вашем чеке 2 позиции?
Какое будет ВПП, если в Вашем чеке 3 позиции?
Какое будет ВПП, если в Вашем чеке 4 позиции?
142руб./126руб./196руб.
132руб./120руб./108руб.
108руб./120руб./132 руб.
120руб./186руб./132руб.
Как рассчитывается коммерческий показатель продавца «Средняя сумма чека»?
Средний чек=
Количество чеков : Товарооборот
Средний чек= Товарооборот : Конверсия
Средний чек = Товарооборот : Количество чеков.
Средний чек = Товарооборот : КШЧ
Какое количество позиций в чеке дает Вам личную выгоду в 10%?
3
2
4
1
Вчера у Вас в магазине было 150 посетителей, при этом было совершено 90 покупок за день.
Посчитайте конверсию.
60%
56%
70%
166%
Дайте определение коммерческого показателя «КШЧ».
КШЧ- это количество товаров, которые приобретает Клиент
КШЧ- это количество товаров ЭиД и СТМ, которые приобретает Клиент
КШЧ- это конверсия, которую нужно разделить на штуки в чеке
КШЧ- это количество товаров, с КПП 10, которые приобретает Клиент ( по-другому: Классный Шикарный Чек)
