WorksheetsQuiz z Negocjacji w Biznesie
Total questions: 20
Worksheet time: 15mins
Co oznacza skrót BATNA w negocjacjach?
Najlepsza Alternatywa do Porozumienia w Negocjacjach
Bardzo Alternatywne Techniki Negocjacyjne w Biznesie
Brak Alternatywnej Twardej Negocjacji w Agencji
Bezpieczna Alternatywa dla Trudnych Negocjacji w Agencji
Która z cech negocjacji jest prawdziwa?
W negocjacjach co najmniej dwie osoby są zaangażowane
Negocjacje zawsze prowadzą do konfliktów
W negocjacjach zawsze jedna strona musi zyskać, a druga stracić
W negocjacjach zawsze obie strony muszą zyskać dokładnie po równo
Jakie są fazy negocjacji?
Rozpoczęcie, Rozmowa, Zakończenie, Podsumowanie
Planowanie, Otwarcie, Zakończenie, Realizacja
Analiza, Implementacja, Ocena, Kontrola
Planowanie, BATNA, Otwarcie, Negocjacje właściwe, Zakończenie
Który styl negocjacji charakteryzuje się brakiem zaufania i twardą postawą wobec ludzi i problemów?
Styl rzeczowy
Styl twardy
Styl partnerski
Styl miękki
Co nie jest cechą dobrego negocjatora?
empatia i brak taktu
kreatywność i elastyczność
asertywność i stanowczość
cierpliwość i wytrzymałość
Jakie są techniki negocjacyjne związane z wykorzystaniem czasu i miejsca?
Zachęcanie partnera do wyrażania swoich opinii
Prowadzenie negocjacji na terenie partnera
Prezentowanie własnych opinii i odczuć
Stosowanie terminów ostatecznych, nieprzekraczalnych
Technika sytuacji hipotetycznej związana jest z:
odgrywanie ról
podważenie przekonań drugiej strony
przewidywanie przyszłości
kształtowanie ceny
Co nie decyduje o skuteczności negocjacji?
ilość uczestników
techniki negocjacyjne
Właściwa atmosfera podczas negocjacji
dobra argumentacja
Jakie są style negocjacji?
miękkie, twarde, rzeczowe
agresywne, biernie-agresywne, biernie-łagodne
partnerskie, twardo-łagodne, miękkie
partnerskie, biernie-łagodne, agresywne
W biznesie negocjacje mogą dotyczyć:
Zawierania umów
ustalania cen
ustalania terminów
ustalania zakresu gwarancji
Podstawowa zasada negocjacji brzmi:
Jeśli dasz mi trochę tego, czego ja chcę, ja dam Tobie trochę tego, czego Ty chcesz
Jeśli dasz mi to, czego ja chcę, ja dam Ci to, czego Ty nie chcesz
Jeśli dasz mi wszystko czego chcę, ja w zamian może dam Tobie coś, czego Ty chcesz
Jeśli dasz mi trochę tego, czego ja chcę, ja być może dam Tobie trochę tego, czego Ty chcesz
Co się stanie, gdy strony nie dojdą do porozumienia ?
nie stanie się nic
agencja straci klienta
klient nic nie straci
Kiedy nie negocjujemy ?
gdy żądania są nieetyczne
gdy obie strony mają dużo do stracenia
gdy są duże szanse na porozumienie
gdy przedmiotem reklamy jest piwo
Co jest efektem końcowym udanych negocjacji ?
wpłata zaliczki na poczet realizacji kampanii
brief kreatywny
podpisanie umowy
list intencyjny
ustalenie granic własnych oczekiwań podczas negocjacji, to w skrócie:
(a)
Podczas negocjacji rzeczowych obiektywnym kryterium nie jest:
cena rynkowa
normy ISO
lista referencyjna
"Zgadzaj się na jednostronne ustępstwa" to cecha negocjacji:
twardych
rzeczowych
miękkich
słabych
Podstawą dobrego kontaktu podczas negocjacji nie jest:
Podtrzymywanie przyjaznej atmosfery
Prezentowanie własnych opinii
Unikanie kontaktu wzrokowego
Używanie skutecznej argumentacji
Techniki związane z odgrywaniem ról to:
"brak uprawnień"
"ekspert"
"dobry i zły"
"pół na pół"
Negocjacje to:
dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy niektóre cele są zbieżne
trójstronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy niektóre cele są rozbieżne
dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy niektóre cele są rozbieżne
proces komunikowania się, którego celem nie jest osiągnięcie porozumienia, gdy niektóre cele są rozbieżne
