Font size
WorksheetsQuiz z Negocjacji w Biznesie
Total questions: 27
Worksheet time: 27mins
Jakie są fundamentalne reguły stylu rzeczowego w negocjacjach?
Skupienie na stanowiskach, brak elastyczności, brak szacunku, brak współpracy
Oddzielanie ludzi od problemu, koncentracja na interesach, elastyczność, szacunek
Skupienie na interesach, brak elastyczności, brak szacunku, brak współpracy
Oddzielanie ludzi od problemu, koncentracja na stanowiskach, brak elastyczności, brak szacunku
Co oznacza termin BATNA w kontekście negocjacji?
Best Approach To Negotiation Analysis
Best Alternative To a Negotiated Agreement - najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
Bardzo Alternatywny Tryb Negocjacji i Analizy
Bardzo Alternatywny Tryb Negocjacji i Akceptacji
Jakie są cechy osobowości dobrego negocjatora?
Pozytywne nastawienie, siła charakteru, kreatywność, cierpliwość
Brak uczciwości, brak wytrzymałości, brak kreatywności, brak inteligencji
Porywczość, brak empatii, zbyt duża współczucie, brak cierpliwości
Brak asertywności, brak zdecydowania, brak inteligencji emocjonalnej, brak precyzji myślenia
Co oznacza skrót SMART w kontekście wyznaczania celów?
Specyficzny, Mierzalny, Optymistyczny, Realny, Terminowy
Specyficzny, Mierzalny, Osiągalny, Realny, Terminowy
Szybki, Mierzalny, Osiągalny, Realny, Terminowy
Szybki, Mierzalny, Optymistyczny, Realny, Terminowy
Jakie są typowe role uczestników zespołu negocjacyjnego?
Kierownik zespołu, asystent, orator, obserwator, fajtłapa
Merytoryczno-formalne, taktyczno-manipulacyjne, eksperckie, techniczne
Merytoryczno-formalne, taktyczno-manipulacyjne, eksperckie
Kierownik zespołu, asystent, orator, analityk, obserwator
Co oznacza skrót NEGOCJACJE w kontekście definicji?
Sekwencja posunięć, wspólnota interesów, brak gotowości, brak obszaru konfliktu
Sekwencja posunięć, konflikt interesów, brak wspólnoty interesów, brak gotowości zawarcia kontraktu
Sekwencja posunięć, konflikt interesów, brak wspólnoty interesów, brak gotowości
Sekwencja posunięć, konflikt interesów, wspólnota interesów, gotowość zawarcia kontraktu
Co jest istotne przy planowaniu negocjacji krok po kroku?
Określenie celu, rozpoznanie drugiej strony, analiza alternatyw, kalkulacja wartości
Brak określenia celu, brak analizy drugiej strony, brak alternatyw, brak kalkulacji wartości
Określenie celu, brak analizy drugiej strony, brak alternatyw, brak kalkulacji wartości
Brak określenia celu, brak analizy drugiej strony, brak alternatyw, brak kalkulacji wartości
Jakie są trzy grupy taktyk negocjacyjnych?
Taktyki wojny psychologicznej, taktyki presji pozycyjnej, taktyki integracyjne
Taktyki wojny psychologicznej, taktyki presji pozycyjnej, taktyki dywersyjne
Taktyki wojny psychologicznej, taktyki presji pozycyjnej, taktyki manipulacyjne
Co to jest taktyka 'Nagroda w raju'?
Stawianie dwóch nieprzyjemnych opcji przed drugą stroną
Stawianie bardzo wysokich (lub niskich) żądań cenowych
Obietnica wynagrodzenia w przyszłości za spełnienie dodatkowych żądań
Stawianie drobnych korekt w negocjacjach bez konieczności dawania czegoś w zamian
Jaką taktykę stosuje negocjator 'Inspektor Columbo'?
Stawia przed drugą stroną dwie złe opcje, z których jedna jest bardzo zła
Symuluje niedoświadczonego negocjatora, aby uzyskać ustępstwa
Stawia wysokie (lub niskie) żądania cenowe, aby zrewidować maksymalne żądania drugiej strony
Stawia drobne korekty w negocjacjach bez konieczności dawania czegoś w zamian
Co oznacza taktyka 'Wycofanie oferty'?
Stawianie bardzo wysokich (lub niskich) żądań cenowych
Stawianie drobnych korekt w negocjacjach bez konieczności dawania czegoś w zamian
Stawianie dwóch nieprzyjemnych opcji przed drugą stroną
Nagłe wycofanie się z negocjowanych warunków i zażądanie nowych
Jaką taktykę stosuje negocjator 'Pusty portfel'?
Podkreślenie chęci dokonania zakupu, który nie może być zrealizowany przy obecnych cenach
Stawianie bardzo wysokich (lub niskich) żądań cenowych
Stawianie dwóch nieprzyjemnych opcji przed drugą stroną
Stawianie drobnych korekt w negocjacjach bez konieczności dawania czegoś w zamian
Co oznacza taktyka 'Próbny balon'?
Stawianie bardzo wysokich (lub niskich) żądań cenowych
Stawianie drobnych korekt w negocjacjach bez konieczności dawania czegoś w zamian
Stawianie dwóch nieprzyjemnych opcji przed drugą stroną
Stawianie pytań o hipotetyczną sytuację w celu wyciągnięcia informacji od drugiej strony
Co to jest taktyka 'Kryptolicytacja'?
Stawianie bardzo wysokich (lub niskich) żądań cenowych
Stawianie drobnych korekt w negocjacjach bez konieczności dawania czegoś w zamian
Stawianie dwóch nieprzyjemnych opcji przed drugą stroną
Pozwolenie kilku konkurentom dowiedzieć się, że prowadzimy z nimi jednocześnie negocjacje
Jakie są zalety stosowania taktyki 'Kryptolicytacja'?
Możliwość uzyskania korzystnych warunków bez konieczności dawania czegoś w zamian
Skuteczne zmuszanie drugiej strony do akceptacji naszych warunków
Minimalizacja ryzyka w negocjacjach poprzez stawianie dwóch nieprzyjemnych opcji
Umożliwienie kilku konkurentom dowiedzieć się, że prowadzimy z nimi jednocześnie negocjacje
Jakie są konsekwencje stosowania taktyki 'Wycofanie oferty'?
Utrudnienie osiągnięcia porozumienia z drugą stroną
Poprawa relacji między negocjatorami
Zwiększenie zaufania w procesie negocjacji
Umożliwienie szybkiego zawarcia korzystnego kontraktu
Jakie są kluczowe elementy skrótu SMART w kontekście wyznaczania celów?
Specyficzny, Mierzalny, Osiągalny, Realny, Terminowy
Skomplikowany, Mierzalny, Osiągalny, Realny, Terminowy
Specyficzny, Mierzalny, Osiągalny, Radykalny, Terminowy
Specyficzny, Mierzalny, Osiągalny, Realny, Tani
Jakie są konsekwencje stosowania taktyki 'Przeciąganie czasu'?
Utrudnienie osiągnięcia porozumienia z drugą stroną
Poprawa relacji między negocjatorami
Zwiększenie zaufania w procesie negocjacji
Opóźnienie podjęcia decyzji i wywołanie frustracji u drugiej strony
Jakie są cechy osobowości negatywnie wpływające na proces negocjacji?
Asertywność, empatia, zdecydowanie, inteligencja emocjonalna
Agresywność, brak empatii, niezdecydowanie, brak inteligencji emocjonalnej
Kreatywność, cierpliwość, pozytywne nastawienie, siła charakteru
Brak asertywności, brak empatii, zbyt duża współczucie, brak cierpliwości
Jakie są cechy osobowości negocjatora, które mogą przeszkodzić w osiągnięciu porozumienia?
Asertywność, empatia, zdecydowanie, inteligencja emocjonalna
Agresywność, brak empatii, niezdecydowanie, brak inteligencji emocjonalnej
Kreatywność, cierpliwość, pozytywne nastawienie, siła charakteru
Brak asertywności, brak empatii, zbyt duża współczucie, brak cierpliwości
Jakie są zalety stosowania analizy SWOT przed podjęciem decyzji biznesowej?
Umożliwia identyfikację mocnych i słabych stron, określenie szans i zagrożeń
Skupia się wyłącznie na aspektach finansowych
Opiera się na subiektywnych opinach bez analizy danych
Nie ma żadnych zalet, jest to zbędny proces
Jakie są zalety stosowania taktyki 'Otwarcie z wysoką ceną'?
Możliwość szybkiego zawarcia korzystnego kontraktu
Poprawa relacji między negocjatorami
Zwiększenie zaufania w procesie negocjacji
Utrudnienie osiągnięcia porozumienia z drugą stroną
Jakie są konsekwencje stosowania taktyki 'Zamiatanie pod dywan'?
Utrudnienie osiągnięcia porozumienia z drugą stroną
Poprawa relacji między negocjatorami
Zwiększenie zaufania w procesie negocjacji
Ukrycie istotnych informacji w celu osiągnięcia korzyści
Jakie są cechy osobowości negocjatora, które mogą przyczynić się do sukcesu w negocjacjach?
Asertywność, empatia, zdecydowanie, inteligencja emocjonalna
Agresywność, brak empatii, niezdecydowanie, brak inteligencji emocjonalnej
Kreatywność, cierpliwość, pozytywne nastawienie, siła charakteru
Brak asertywności, brak empatii, zbyt duża współczucie, brak cierpliwości
Jakie są zalety stosowania taktyki 'Zamiatanie pod dywan'?
Utrudnienie osiągnięcia porozumienia z drugą stroną
Poprawa relacji między negocjatorami
Zwiększenie zaufania w procesie negocjacji
Ukrycie istotnych informacji w celu osiągnięcia korzyści
Jakie są cechy osobowości negocjatora, które mogą przeszkodzić w osiągnięciu porozumienia?
Asertywność, empatia, zdecydowanie, inteligencja emocjonalna
Agresywność, brak empatii, niezdecydowanie, brak inteligencji emocjonalnej
Kreatywność, cierpliwość, pozytywne nastawienie, siła charakteru
Brak asertywności, brak empatii, zbyt duża współczucie, brak cierpliwości
Jaką taktykę stosuje negocjator 'Inspektor Columbo'?
Stawia przed drugą stroną dwie złe opcje, z których jedna jest bardzo zła
Symuluje niedoświadczonego negocjatora, aby uzyskać ustępstwa
Stawia wysokie (lub niskie) żądania cenowe, aby zrewidować maksymalne żądania drugiej strony
Stawia drobne korekty w negocjacjach bez konieczności dawania czegoś w zamian
