NEW
Font size
Worksheetsแบบทดสอบหลังอบรม การทำงานพื้นฐานของทีมขาย หน่วยรถ
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
กระบวนการทำงานของฝ่ายขายมีกี่ขั้นตอน
3 ขั้นตอน
5 ขั้นตอน
7 ขั้นตอน
9 ขั้นตอน
ที่เรา ชอบเรียกกันว่า BCP 7 ขั้นตอน อยู่ในหัวข้อไหนของกระบวนการทำงาน
การเตรียมตัวก่อนการขาย
อยู่ตรงหัวข้อไหนก็
สำคัญหมด
การเข้าเยี่ยมร้านค้า
การสรุปการขาย
ในการเข้าเยี่ยมร้านค้า หลังจากคำว่าสวัสดีครับ ..ควรต่อด้วย แนะนำตัวเอง หรือ แนะนำบริษัท
ต้องบริษัท ก่อนอยู่แล้ว
ลูกค้า ไม่อยากรู้จักเราหรอก
อะไรก็ได้ รีบขายรีบเสร็จ
แนะนำชื่อตัวเองก่อน .เป็นอันดับแรก
ไม่จำเป็น เสนอขายสินค้าเลย
ข้อได ไม่ใช่ ประโยชน์ของ การที่เราตรวจเช็คสินค้าหน้าร้าน / หลังร้าน
เพื่อเช็ค สินค้าไกล้หมดอายุ
เพื่อประมาณการณ์วางแผนการขายเข้า
เพื่อเอาใจลูกค้า ให้ลูกค้าเข้าใจว่าเราแทคแคร์ มีความรับผิดชอบ
เพื่อ ดูว่าสินค้าอยู่ในสภาพพร้อมขายหรือไม่
การขายที่จะ ประสบผลาำเร็จที่สุด มาจากข้อไหน มากที่สุดเป็นอันดับ 1
ตระกร้าสินค้าตัวอย่าง
แฟ้ม เทรด สินค้า
สำเร็จแน่ถ้า หัวหน้างานไปด้วย
ตัวพนักงานขายเอง ที่แม่น ราคา โปรโมชั่น รายการต่าง พูดจาชัดเจน น่าเชื่อถือ
ในขั้นตอนการ บันทึกรายงานการขายต่างๆ และวิเคราะห์ผลการเข้าเยี่ยม
มีประโยชน์ อย่าไร
เพื่อให้รู้ สถาณะของตัวเองเกี่ยวกับการ พิชิตเงินรางวัล ในหัวข้อต่างๆ
เพื่อรู้ข้อมูลของคู่แข่ง
เพื่อจดข้อมูล เตือนความจำเรื่องสินค้าไกล้หมดอายุในร้านค้า
ถูกทุกข้อ
ข้อไดไม่ใช่ ความหมายของการจัดเรียงสินค้าแบบ Facing
•การวางสินค้า 3 Face หมายถึงการเรียงสินค้าตัวเดียวกัน 3 แกว
การจัดเรียงสินค้าโดยหันด้านหน้า/ตรายี่ห้อสินค้า
ออกมาช่วยให้ มองเห็นสินค้าชัด เด่นสะดุดตา”
การจัดเรียงสินค้า แบบ เอาของคู่แข่ง ลงหมด ให้เหลือแต่ของเรา
•กรณีสินค้าขายดีควรเรียงมากกว่า 1 Face ตามความเหมาะสม
สิ่งที่ต้องทำ เป็นอันดับแรกในการ การติดตั้ง POSM (Point of Sale Materials) คือ.....
ขออนุญาติ เจ้าของร้านทุกร้าน
เก็บของคู่แข่ง ออกให้หมด
ฉีก POSM ของเราที่หมดอายุ ออกก่อน
ถูกทุกข้อ
ประเภทร้านค้า Customer Group 23 Stall/Kiosk คือ.....
ค้าส่งเครื่องดื่ม
ซุ้มขายสินค้า แผงลอย
โรงเรียน
ร้านค้าส่งเครื่องดื่ม
หลังจากที่ เรียนรู้ การทำงานพื้นฐานของหน่วยรถ สรุปว่า กระบวนการทำงานของฝ่ายขายหลักๆ มีกี่ข้อ
3 ช้อ
5 ช้อ
7 ช้อ
9 ช้อ
