WorksheetsEmprendimiento capitulo 3
Total questions: 8
Worksheet time: 5mins
¿En qué consiste el “ciclo de plan comercial”?
Es un plazo para revisar y modificar el plan comercial.
Analizar las ventas del negocio.
Revisar tu plan comercial sin modificarlo en ningún momento
Encontrar posibles clientes
¿En qué casos, además del tiempo, se debe hacer una revisión del plan comercial?
Hay modificaciones considerables en el entorno comercial (nuevas leyes, funciones de competidores, clientes que piden otros productos)
La empresa obtiene resultados inferiores o superiores a los esperados
El emprendedor identifica una nueva oportunidad
Todas las anteriores
¿Cuál es la intención que se tiene al hacer un perfil del cliente?
Analizar la base de datos de los compradores de la empresa
Identificar qué es lo que motiva a un cliente para comprar un producto
Es un estándar para no dejar que los clientes que no lo cumplen no ingresen al negocio
Todas las anteriores
¿En qué orden se debe aplicar una encuesta?
Instrucciones, presentación, preguntas, identificación y cierre
Identificación, presentación, instrucciones, preguntas y cierre
Presentación, instrucciones, identificación, preguntas y cierre.
¿Cómo se llama el documento escrito por separado donde definan el producto, los precios fijados, la fuerza de ventas, donde encontrará el cliente el producto y de qué manera se publicita el producto?
(a)
¿En qué orden se ejecuta el proceso de cambio?
Implementar, evaluar, definir, planificar, comunicación y modificar
Comunicación, modificar, definir, planificar, evaluar y implementar
Definir, planificar, comunicación, implementar, evaluar y modificar
No importan los pasos a seguir
¿En qué ayuda un "plan comercial original"?
Todas las opciones
Define el mercado objetivo inicial, los productos y las ganancias proyectadas
Proporciona una guía para la primera fase de la empresa
Atravesar la fase inicial
¿Qué sección es la más importante?
Análisis
Biografías
Aspectos financieros
Resumen ejecutivo
Todas las anteriores
