WorksheetsA Arte de Negociar - Quiz
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
O que é negociação?
Uma maneira de impor suas vontades sobre os outros.
Uma forma de evitar conflitos a qualquer custo.
Uma técnica de manipulação para obter o que se quer.
Um processo de comunicação entre duas ou mais pessoas para estabelecer um acordo.
Qual é o objetivo da aula 26?
Saber como evitar qualquer tipo de negociação.
Aprender a ganhar todas as discussões.
Entender a negociação como técnica de resolução de conflitos e busca de realização dos sonhos e interesses.
Aprender a manipular as pessoas.
Qual foi o resultado da negociação entre Egito e Israel em 1978?
O Sinai foi restituído ao Egito e desmilitarizado para garantir a segurança de Israel.
Israel ficou com todo o Sinai.
Egito ficou com todo o Sinai.
Não houve acordo e a disputa continuou.
Por que a negociação entre EUA e URSS em 1961 foi interrompida?
Porque a URSS não queria negociar com os EUA.
Porque os EUA não queriam negociar com a URSS.
Porque não conseguiram chegar a um acordo sobre a quantidade de inspeções nos territórios.
Porque ambos os países concordaram em não negociar.
Qual é uma das estratégias de negociação mencionadas por William Ury?
Evitar qualquer tipo de concessão.
Impor suas vontades sobre os outros.
Concentrar-se nos interesses e exercer autocontrole.
Barganhar com agressividade.
O que significa 'separar as pessoas dos problemas' em uma negociação?
Ser gentil com as pessoas e tratar a questão com bons critérios.
Ignorar os problemas e focar nas pessoas.
Ser agressivo com as pessoas e ignorar os problemas.
Tratar as pessoas e os problemas da mesma forma.
Qual é a importância da negociação no caso 1 (Egito e Israel)?
A negociação foi interrompida sem resultados.
A negociação não teve importância.
A negociação foi importante para chegar a um acordo de paz.
A negociação causou mais conflitos.
O que significa 'ganhos mútuos' em uma negociação?
Ambas as partes perdem.
Apenas uma parte ganha.
Ignorar os interesses da outra parte.
Reconhecer como todas as partes envolvidas podem ganhar.
Qual é a definição de negociação segundo o texto?
Uma técnica para evitar qualquer tipo de comunicação.
Uma forma de manipulação.
Um meio básico de obter o que se quer dos outros através de comunicação de mão dupla.
Uma maneira de impor suas vontades sobre os outros.
O que deve ser evitado na hora de fechar um acordo?
Reconhecer os pontos favoráveis às partes.
Buscar ganhos mútuos.
Deixar a outra parte responder.
Pressionar a outra parte.
