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WorksheetsObjectifs commerciaux
Total questions: 24
Worksheet time: 12mins
1. Qu'est-ce que le chiffre d'affaires ?
Total des ventes réalisées
Total des bénéfices
Somme des investissements
2. Quel est l'objectif principal d'une analyse de seuil de rentabilité ?
Déterminer le niveau de ventes pour couvrir les coûts
Évaluer la rentabilité des produits individuels
Calculer les coûts fixes et variables
3. Qu'est-ce que le bénéfice ?
Différence entre les revenus et les dépenses
Revenus moins les charges fixes
Revenus moins le chiffre d'affaires
4. Quelles sont les charges fixes ?
Dépenses qui ne varient pas avec l’activité
Dépenses qui varient avec l’activité
Somme des coûts d’acquisition
5. Quelles sont les charges variables ?
Dépenses qui varient avec le volume de vente
Dépenses qui ne varient pas avec l’activité
Dépenses fixes mensuelles
6. Qu'est-ce que la marge ?
Différence entre le prix de vente et le prix d'achat d'un produit
Différence entre les charges fixes et variables
Différence entre les revenus et les investissements
7. Comment calcule-t-on le taux de marge ?
(Marge / prix achat HT) x 100
(Chiffre d'affaires / Bénéfice) x 100
(Revenu / Charges fixes) x 100
8. Comment calcule-t-on le taux de marque ?
(Marge / Prix de vente) x 100
(Bénéfice / Coût de revient) x 100
(Chiffre d'affaires / Marge) x 100
9. Qu'est-ce que le taux d'évolution ?
Pourcentage de variation entre deux périodes
Variation du bénéfice entre deux années
Rapport entre chiffre d’affaires et coût
10. Comment calcule-t-on le taux de réalisation d’un objectif ?
(Résultat obtenu / Objectif fixé) x 100
(Chiffre d'affaires / Objectif) x 100
(Bénéfice / Chiffre d'affaires) x 100
11. Que trouve-t-on dans un tableau de bord commercial ?
Indicateurs de performance clés
Seuil de rentabilité uniquement
Bénéfice net seulement
12. Qu'est-ce que le taux de fréquentation ?
Nombre de visites en magasin / Total de visiteurs potentiels
Nombre d'achats / Nombre de visiteurs
Total des ventes / Total des clients
13. Qu'est-ce que le nombre de tickets ?
Nombre de transactions réalisées
Nombre de clients en magasin
Nombre de produits vendus
14. Comment calcule-t-on le panier moyen ?
Chiffre d'affaires / Nombre de tickets
Nombre de produits vendus / Nombre de clients
Chiffre d'affaires / Nombre de clie
15. Une entreprise réalise 120 000 € de chiffre d’affaires avec des charges de 80 000 €. Quel est le bénéfice ?
40000 €
30000 €
50000 €
16. Vous avez vendu 500 unités à 20 € chacune. Quel est le chiffre d’affaires total ?
10000 €
12000 €
8000 €
17. Si les charges fixes sont de 25 000 € et les charges variables de 15 000 €, quel est le total des charges ?
40000 €
50000 €
30000 €
18. Vous achetez un produit à 50 € et le vendez à 80 €. Quelle est la marge sur ce produit ?
30 €
40 €
20 €
19. Un produit coûte 100 € à produire et se vend 150 €. Quel est le taux de marge ?
50%
40%
30%
20. Si le prix de vente est de 200 € et la marge est de 50 €, quel est le taux de marque ?
25%
50%
20%
21. L'année dernière, le chiffre d’affaires était de 150 000 €. Cette année, il est de 180 000 €. Quel est le taux d’évolution ?
20%
25%
15%
22. Un objectif de vente est fixé à 100 000 €. Si l’entreprise a réalisé 80 000 €, quel est le taux de réalisation ?
80%
75%
85%
23. Un magasin reçoit 10 000 visites sur une période et effectue 2 000 ventes. Quel est le taux de fréquentation ?
0.2
0.25
0.15
24. Si une boutique réalise un chiffre d’affaires de 15 000 € avec 300 tickets de caisse, quel est le panier moyen ?
50 €
45 €
55 €
