Font size
WorksheetsQuiz sur les opportunités B2B
Total questions: 7
Worksheet time: 4mins
Qu’est-ce qu’une opportunité B2B ?
Une possibilité de positionner un étudiant en stage ou en apprentissage dans une entreprise, de mettre en place un contrat de partenariat pour l’accueil des étudiants, ou d’organiser une intervention (comme une conférence) dans l'entreprise
Une offre d’emploi déposée dans Ymatch
Une demande de recrutement interne de l'entreprise pour un poste vacant
Un prospect qui visite le site web de l'entreprise
De combien d’étapes est composé le cycle de vie d’une opportunité B2B ?
3 étapes : Détectée, Proposition, Fermée.
4 étapes : Détectée, Analyse des besoins, Proposition, Fermée.
5 étapes : Détectée, Qualification, Analyse des besoins, Proposition, Fermée.
6 étapes : Détectée, Qualification, Analyse des besoins, Négociation, Proposition, Fermée.
Qu’est-ce qu’un un contrat dans la CRM Salesforce Ynov ?
Un accord financier interne à Ynov, utilisé pour suivre les budgets des services marketing.
Le document de vente qui détaille les produits ou services achetés par un établissement auprès d’un campus Ynov
Un accord de confidentialité entre Ynov et les étudiants pour protéger les informations académiques
Un contrat de stage, d'alternance ou de prestation signé entre une entreprise et Ynov. Il provient du référentiel et alimente la vision 360° de l’établissement dans Salesforce.
Qu’est-ce qu’une offre d’établissement ?
Une demande de recrutement interne chez Ynov pour renforcer les équipes pédagogiques
Une proposition commerciale faite par une entreprise pour un partenariat de stage avec Ynov
Une offre déposée par une entreprise dans Ymatch, qui alimente la vision 360° de l’entreprise dans Salesforce.
Un document financier utilisé pour suivre les paiements effectués par l’entreprise dans Ymatch.
Qu’est-ce qu’une vue de liste et quel est son intérêt ?
Une page où l’on peut uniquement voir des rapports financiers listés et détaillés
Un tableau de bord statique où les utilisateurs peuvent modifier directement les opportunités et les comptes
Un outil utilisé pour importer des données externes dans Salesforce afin de créer des leads
Un affichage personnalisé qui permet de filtrer et d’organiser les enregistrements (comme les leads, comptes, opportunités) facilitant ainsi la gestion et le suivi des données
Quel est l’intérêt d’utiliser des rapports ?
Permettre l’analyse et la visualisation des données en temps réel, afin de prendre des décisions informées, suivre les performances, et identifier les tendances ou opportunités d’amélioration
Modifier directement les enregistrements comme les opportunités et les leads en masse
Configurer des automatisations pour envoyer des e-mails à des prospects
Archiver les données historiques de la CRM
Lorsque je créé un rapport je peux :
Sélectionner le type de rapport
Ajouter des informations affichées (colonnes)
Trier ces informations (filtres)
Grouper ces informations
Modifier les données
