WorksheetsТест по сбытовой логистике
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Что включает в себя взаимодействие «сбытовая организация – топ-менеджмент»?
Согласование планов продаж
Формирование производственной программы
Организация обучения персонала
Планирование бюджета продаж
Что не является частью взаимодействия «сбытовая организация – отдел логистики»?
Определение маршрута следования
Проверка правильности отгрузочных документов
Формирование заказов на основании емкости
Планирование бюджета продаж
Какое мероприятие не связано с взаимодействием «сбытовая организация – отдел кадров»?
Формирование производственной программы
Поиск и отбор персонала
Создание мотивационных схем
Организация обучения персонала
Какой из следующих источников информации не относится к информации о перспективном клиенте?
Собственное наблюдение
Отзывы коллег
Упоминания в СМИ
Реклама в интернете
Какой этап не является частью коммерческих переговоров?
Подготовка
Формирование бюджета
Приветствие
Завершение беседы
Какой метод продаж акцентирует внимание на преимуществах для потребителя?
Метод демонстрации
Метод взвинчивания любопытства
Метод акцента на преимуществах
Метод шокирования
Какой из следующих сигналов не указывает на заинтересованность клиента?
Клиент смотрит на часы
Клиент откидывается назад
Клиент держит продукт в руках
Вопросы о доставке
Что не входит в стадию сопровождения сделки?
Организация документооборота
Проведение рекламных кампаний
Решение вопросов с оплатой
Отслеживание доставки заказа
Какой из следующих видов оплаты имеет наименьший риск для поставщика?
Открытый счет
Оплата с отсрочкой
Частичная предоплата
Предоплата
Какой из следующих условий не относится к транспортным поставкам?
Условия оплаты
Размер минимальной партии товара
Срок производства заказа
Правила комплектации отгрузок
Какой метод поиска клиентов использует интуицию и опыт сотрудника?
Ковровые продажи
Социальные сети
Интуитивный метод
Использование наблюдателей
Какой из следующих методов не используется в переговорах?
Метод акцента на преимуществах
Метод случайного выбора
Метод шокирования
Метод демонстрации
Какой из следующих факторов не влияет на формирование ценовой политики сбытовой организации?
Конкуренция на рынке
Себестоимость продукции
Спрос на товар
Количество сотрудников в компании
Какой из следующих методов не используется для оценки эффективности продаж?
Анализ объема продаж
Опрос клиентов
Сравнительный анализ с конкурентами
Метод случайного выбора
Какой из следующих этапов не является частью процесса обработки заказов?
Подтверждение заказа
Формирование счета
Доставка товара
Проведение рекламной кампании
