WorksheetsQuiz sur la Vente en Réunion
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Quelle est la première étape d'une prospection commerciale réussie ?
Passer à l'action
Fixer des objectifs commerciaux
Constituer une base de données
Quel est le principal objectif d'une prospection téléphonique selon la méthode CROC ?
Vendre immédiatement un produit
Obtenir un rendez-vous
Convaincre le prospect de vous rappeler
Que signifie la lettre "O" dans la méthode CROC ?
Objectif
Objections
Opportunités
Quel est le dernier élément à préparer lors d'un appel de prospection avec la méthode CROC ?
Conclure l'appel
Proposer une démonstration
Envoyer un email de confirmation
Quelle est une source de contacts pour la prospection commerciale ?
Les salons et foires
Les réseaux sociaux
Les deux
Lors d'une vente en réunion, à quelle étape doit-on introduire l'hôte(se) aux invités ?
Avant l’animation
Dès le début de la réunion
À la fin de la réunion
Comment gérer les objections lors d’une prospection ou d’une vente en réunion ?
Ignorer l’objection et passer à autre chose
Écouter, reformuler et apporter une réponse adaptée
Contredire immédiatement le prospect
Quelle méthode peut-on utiliser pour rendre une réunion de vente interactive ?
Proposer des démonstrations et des jeux
Faire une présentation uniquement verbale
Distribuer des échantillons dès l'arrivée
Que signifie la lettre "C" dans la méthode CROC ?
Conclusion
Contact
Confiance
Quel est un avantage d'organiser une vente en réunion ?
Développer un réseau de contacts de manière conviviale
Vendre des produits uniquement à des amis proches
Réduire le nombre de prospects intéressés
Lors de la préparation d'une vente en réunion, quelle tâche est la plus importante pour l'hôte(se) ?
Préparer les boissons et snacks
Fixer la date et envoyer les invitations
Choisir la décoration du lieu
Que faut-il faire à la fin d'une réunion de vente pour s'assurer d'un bon suivi ?
Laisser les invités partir sans leur parler
Proposer des bons de commande et remercier l’hôte(se) et les invités
Envoyer les commandes dans les jours suivants
Quel est l'objectif principal de la constitution d'une base de données de prospects ?
Classer les informations des clients existants
Organiser les informations sur les prospects pour mieux les cibler
Proposer des réductions aux prospects
Comment doit-on préparer l’hôte(se) avant une réunion de vente ?
Lui expliquer son rôle et l’aider à établir la liste des invités
Lui laisser organiser seul(e) la réunion
Lui fournir les produits mais sans le/la guider sur la présentation
Dans une prospection par email, quel est l'élément clé pour inciter le destinataire à lire l'email ?
Un sujet d'email clair et attractif
Un texte long expliquant tous les détails de l'offre
Une pièce jointe volumineuse
