NEW
Font size
WorksheetsKvíz o vyjednávacích technikách
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Co je první krok v úspěšném vyjednávání?
Vytváření hodnoty
Příprava a výzkum
vyčkávání
Použití otevřených otázek
Jaký je příklad efektivní přípravy na vyjednávání?
Znalost práva
Znalost tržních trendů
Znalost názvosloví
Znalost politického vedení ministerstva průmyslu
Co byste měli mít na paměti při stanovení cílů?
Zaměřit se pouze na cenu
Vždy se snažit vyhrát
Nesdílet své cíle s druhou stranou
Stanovit realistické cíle a být připraven na kompromisy
Jak můžete vytvářet hodnotu během vyjednávání?
Nabídnout přidané hodnoty
Zvýšit tlak na druhou stranu
Zaměřit se pouze na cenu
Ignorovat potřeby druhé strany
Co znamená BATNA?
Zkratka agresivního jednaní
Nejhorší alternativa k dohodě
Způsob, jak zvýšit cenu
Nejlepší alternativa k dohodě
Jaký je příklad silné BATNA?
Nemít žádné alternativy
Mít jiného dodavatele
Být ochoten akceptovat jakoukoli nabídku
Nedělat žádné přípravy
Jaký je účel ticha v vyjednávání?
Umožnit druhé straně přemýšlet
Zabránit komunikaci
Způsobit ukončení jednání
Udělat přestávku
Co zahrnuje aktivní naslouchání?
Odpovídat bez přemýšlení
Porozumět obavám druhé strany
Hodně hovořit
nenechat druhou stranu přestat mluvit
Jaká je technika 'Win-Win'?
Vytvořit tlak na druhou stranu
Zaměřit se pouze na cenu
Nalezení řešení, které vyhovuje oběma stranám
Zaměřit se na jednorázový zisk
Jaké otázky byste měli pokládat během vyjednávání?
Přímé otázky
Otevřené otázky
Náhodné otázky
Uzavřené otázky
Jaký je příklad otevřené otázky?
Můžete nabídnout slevu?
Jaký platební plán by vám nejlépe vyhovoval?
Chcete zaplatit teď?
Je cena přijatelná?
Co byste měli udělat, pokud vyjednávání neprobíhá ve váš prospěch?
Zvýšit svou agresivitu ve vyjednávání
Ukončit vyjednávání okamžitě
Odkazovat na svou BATNA
Přijmout jakoukoli nabídku
Jakým způsobem nejlépe reagujete na emoce druhé strany?
Změníte téma
Zvýšite tlak na druhou stranu
Odpovíte na ně a ukážete, že je berete vážně
Ignorujete je
Jaký je jeden z hlavních cílů vyjednávání?
Dosáhnout toho, že stranu ponížím
Najít oboustranně výhodné řešení
Získat co nejvíce informací
Zabránit jakýmkoli kompromisům
Jak můžete přidat hodnotu bez přímých nákladů?
Zvýšit cenu
Nabídnout lepší služby zákazníkům
Odmítnout další výhody
Zaměřit se pouze na slevy
