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8 分销渠道策略

Total questions: 36

Worksheet time: 17mins

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1.

向最终消费者直接销售产品或服务,产品或服务用于个人及非商业性用途的活动属于()。

a)

零售

b)

批发

c)

代理

d)

直销

2.

分销渠道的长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。

a)

渠道类型

b)

中间商类型

c)

中间商

d)

渠道层级

3.

某生产者采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者。该生产者采取的分销渠道属于( )。

a)

零级渠道

b)

一级分销渠道

c)

二级分销渠道

d)

三级分销渠道

4.

生产者在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是( )。

a)

密集分销

b)

选择分销

c)

独家分销

d)

区域分销

5.

生产者在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( )。

a)

密集分销

b)

选择分销

c)

独家分销

d)

区域分销

6.

如果顾客经常小批量购买,则须采用( )渠道为其供货。

a)

b)

c)

d)

7.

通常企业对人们的日常生活便利品采用( )更为合适。

a)

独家分销策略

b)

密集分销策略

c)

选择分销策略

d)

直接销售渠道策略

8.

生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是( )分销策略。

a)

独家

b)

密集

c)

强力

d)

选择

9.

营销渠道的宽度是指( )。

a)

中间商总数

b)

批发商总数

c)

零售商总数

d)

同一层级中间商数量

10.

邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取( )进行销售的具体表现。

a)

间接渠道

b)

双重渠道

c)

直接分销渠道

d)

宽渠道

11.

当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为()。

a)

直接分销渠道

b)

间接分销渠道

c)

专营分销渠道

d)

都不是

12.

分销渠道的宽窄取决于流通过程中()的多少。

a)

中转环节

b)

中间商数量

c)

中间商规模

d)

中间商类型

13.

便利品的销售通常采用( )的分销策略。

a)

密集分销

b)

独家分销

c)

选择分销

d)

集中分销

14.

经销商和代理商的根本区别在于()。

a)

前者拥有商品所有权

b)

后者拥有商品所有权

c)

与委托人关系的持久性不同

d)

拥有的实力不同

15.

在渠道策略中,( )的优点是快速实现市场覆盖、扩大销量和影响力。

a)

密集分销

b)

独家分销

c)

直接分销

d)

选择型分销

16.

当消费者从以下( )购买商品时,是通过直接分销渠道。

a)

便利店

b)

超市

c)

面包店

d)

百货商场

17.

下列哪种商品不宜采用密集型分销( )。

a)

大桥鸡精

b)

金利来领带

c)

可口可乐

d)

康师傅方便面

18.

以下哪项不是分销渠道的主要功能?

a)

信息传递

b)

促销

c)

融资

d)

生产制造

19.

直接分销渠道也称为( )。

a)

一级渠道

b)

零级渠道

c)

二级渠道

d)

三级渠道

20.

生产者通过零售商将产品销售给最终消费者的分销渠道类型是( )。

a)

直接分销渠道

b)

间接分销渠道

c)

宽渠道

d)

窄渠道

21.

宽渠道是指生产者在同一层次上选用( )的中间商来推销其产品。

a)

较少

b)

零个

c)

较多

d)

一个

22.

选择性分销策略是指生产者在某一地区仅选择( )几个信誉好、推销能力强的中间商推销其产品。

a)

少数

b)

多数

c)

全部

d)

任意

23.

分销渠道的长度是指产品在从生产者转移到最终消费者过程中所经过的( )。

a)

销售渠道数量

b)

中间环节数量

c)

消费者数量

d)

生产者数量

24.

分销渠道的宽度是指同一层次上( )。

a)

销售渠道数量

b)

中间商的数量

c)

消费者数量

d)

生产者数量

25.

在分销渠道中,中间商扮演的角色是( )。

a)

决策者

b)

生产者

c)

桥梁和纽带

d)

消费者

26.

在评估分销渠道方案时,需要考虑的方面不包括( )。

a)

经济性

b)

可控性

c)

适应性

d)

渠道成员的意愿

27.

直接分销通常适用于哪种类型的产品?

a)

高价值、定制化的产品

b)

低成本消费品

c)

大规模生产的标准件

d)

快速消费品

28.

以下哪个不是选择渠道成员时需要考虑的因素?

a)

地理位置

b)

财务状况

c)

技术支持能力

d)

员工人数

29.

一个有效的分销渠道应该能够:

a)

最大化利润

b)

最小化成本

c)

提高客户满意度

d)

所有上述

30.

分销渠道的起点是生产者,终点是最终消费者。

a)

正确

b)

错误

31.

经销商和代理商对经营的商品拥有所有权。

a)

正确

b)

错误

32.

分销渠道的长度是指产品从生产者到最终消费者所经过的中间环节的多少。

a)

正确

b)

错误

33.

直接分销渠道是指生产者直接将产品销售给最终消费者,不经过任何中间环节。

a)

正确

b)

错误

34.

分销渠道的选择主要取决于生产者的意愿,与市场需求无关。

a)

正确

b)

错误

35.

分销渠道的宽度越宽,产品的市场覆盖率就越高。

a)

正确

b)

错误

36.

分销渠道的长度越长,产品的价格通常越高。

a)

正确

b)

错误