NEW
Font size
WorksheetsKvíz o vyjednávacích strategiích
Total questions: 12
Worksheet time: 6mins
Jaké jsou hlavní typy vyjednávacích strategií podle postoje?
Racionální, emocionální, intuitivní, strategické
Kreativní, tradiční, moderní, alternativní
Kompromisní, agresivní, pasivní, dominantní
Ofenzivní, neutrální, defenzivní, explorativní
Co charakterizuje strategii otevřeného jednání?
Zaměření na maximalizaci vlastního zisku
Odmítání jakýchkoliv ústupků
Důraz na transparentnost a spolupráci
Použití hrozeb a nátlaku
Jaký je první krok v strategii propozice a ústupku?
Zajištění win-win výsledku
Otevření jednání s propozicí
Definování cílové pozice
Ústupky v malých krocích
Jaký je účel strategie dvou a více propozic?
Odmítnout konkurenci
Získat čas na rozmyšlenou
Zvýšit tlak na druhou stranu
Maximalizovat šance na prodej
Co je charakteristické pro strategii negativního vymezení?
Odmítání konkurence a kritika situace
Zaměření na pozitivní cíle
Důraz na dlouhodobé vztahy
Spolupráce s protistranou
Jaké jsou klíčové prvky strategie kompromisního trojúhelníku?
Rizika, příležitosti, vyjednávací taktiky
Důvěra, transparentnost, spolupráce
Cílové pozice, ústupky, závěrečný návrh
Zúčastněné strany, konfliktní otázky, kompromisní řešení
Jaký je cíl strategie úkroku z cesty?
Zaměřit se na rizika
Odmítnout jakékoliv ústupky
Zvýšit tlak na protistranu
Získat čas a snížit napětí
Co zahrnuje strategie komplementárních cílů?
Zvýšení tlaku na druhou stranu
Dosažení více cílů, které se vzájemně podporují
Zaměření na jediný cíl
Odmítání jakýchkoliv kompromisů
Jaký je psychologický efekt zásadního ústupku?
Odmítnutí jakýchkoliv ústupků
Zaměření na rizika
Zvýšení tlaku na protistranu
Vyvolání pocitu povinnosti něco oplatit
Co je charakteristické pro strategii globální defenzivy?
Zaměření na dlouhodobé vztahy
Hledání společného řešení
Ochrana vlastních pozic a minimalizace rizik
Spolupráce s protistranou
Jaká je technika stupňujících požadavků?
Zaměření na negativní vymezení
Odmítnutí jakýchkoliv ústupků
Zaměření na maximální požadavek hned na začátku
Začíná se s menším požadavkem a postupně se zvyšuje
Co zahrnuje strategie čistého nátlaku?
Odmítnutí jakýchkoliv ústupků
Použití síly a hrozeb k dosažení výsledku
Důraz na spolupráci a transparentnost
Zaměření na dlouhodobé vztahy
