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WorksheetsVENTE /ARGUMENTATION
Total questions: 9
Worksheet time: 9mins
Combien y-t-il d'étapes dans un entretien de vente ?
4
7
8
6
A quelle(s) étape(s) le prospect a un temps de parole plus élevé que le vendeur ?
La phase de découverte
La négociation
L'argumentation
La prise de congés
Sélectionner des étapes de la vente
Le closing
Le traitement des objections
La découverte
La prise de contact
La prospection
Listez les étapes de la vente, dans l'ordre chronologique
Que signifie l’acronyme CAPB ?
Caractéristique, Avantage, Preuve, Bénéfice
Conseil, Argument, Prix, Bienfait
Caractéristique, Avantage, Prix, Bienfait
Contenu, Argument, Position, Bénéfice
A quoi correspond la règle des 4 C ?
Contacter, Connaître, Convaincre, Conclure
Contacter, Convaincre, Conseiller, Closer
Convaincre, Connecter, Critiquer la concurrence, Conclure
Expliquer ce qu'est le syllogisme. Comment construit-on un argumentaire avec cette méthode ?
Pourquoi est ce important de connaître son produit ?
Citer 3 raisons.
A quelle étape de la vente, dois-je être persuasif.ve ?
