Người bán hàng cần có kiến thức tốt về sản phẩm, công ty và những dịch vụ mà công ty cung cấp

Người bán hàng cần có sức khỏe, không bị những bệnh truyền nhiễm hay mắc dị tật về hình thể

Người bán hàng luôn cần tích cực trong công việc, không bi quan

Người bán hàng cần tự trọng, có uy tín, quyết đoán, phản ứng nhanh nhạy

Cần có kiến thức tốt về công ty và những dịch vụ mà công ty cung cấp

Cần có sức khỏe, không bị những bệnh truyền nhiễm

Cần phải có chuyên môn hiểu biết sâu rộng thị truờng

Cần tự trọng, có uy tín, quyết đoán, phản ứng nhanh nhạy

Nhận chỉ tiêu bán hàng từ giám đốc miền hay giám đốc bán hàng toàn quốc

Tuyển dụng, đào tạo và bố trí địa bàn làm việc cho Giám sát

Đảm bảo kiểm soát tồn kho, cung ứng và trưng bày hàng hóa

Lập kế hoạch theo dõi ,kiểm tra tiến độ thực hiện chỉ tiêu bán hàng của cấp dưới

1

2

3

4

Xác định những tiêu chuẩn chọn lựa

Tham khảo ý kiến những người tham gia

Tuyển dụng, đào tạo và bố trí địa bàn làm việc

Xác định các ứng

Xác định những tiêu chuẩn chọn lựa

Tham khảo ý kiến những người tham gia

Tuyển dụng, đào tạo và bố trí địa bàn làm việc

Xác định các ứng viên

Mức độ tận tâm của nhân viên chào hàng đối với công ty và giám đốc

Mức độ hiệu quả của nhân viên chào hàng

Mức độ hài lòng của khách hàng đối với nhân viên chào hàng trong khu vực của giám đốc

Tất cả đều đúng

Tham khảo ý kiến những người tham gia

Tuyển dụng, đào tạo và bố trí địa bàn làm việc

Bàn bạc thật kỹ về việc quyền lợi và nghĩa vụ giữa hai bên

Xác định những tiêu chuẩn chọn lựa

Hoạch định hướng đi lâu dài của doanh nghiệp

Nâng cao khả năng cạnh tranh cạnh tranh

Kích thích nhu cầu

Tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng

Dễ sử dụng, có tính linh hoạt cao, đảm bảo đưa thông tin quảng cáo đến đúng các khu vực thị truờng đã đuợc lựa chọn.

Cho phép khai thác tốt các lợi thế về hình ảnh màu sắc âm thanh môi trường

Cho phép khai thác triệt để chữ nghĩa hình ảnh và màu sắc.

Giúp cho nguời nhận tin có thể luu trữ đuợc thông tin, chủ động thời gian nhận tin.

Đánh giá các phương án

Quản trị thông tin

Tiếp xúc và chào hàng

Tổ chức mạng lưới bán hàng

Tạo được cuộc hẹn với khách hàng

Tất cả đều đúng

Thực hiện thu thập thông tin thị trường bao gồm các hoạt động của đối thủ, các chương trình khuyến mãi.

Thực hiện quản lý danh sách khách hàng.

Xây dựng tuyến bán hàng cho nhân viên bán hàng

Báo cáo theo định kỳ về kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ, nhà phân phối, quản lý nhân viên bán hàng.

Xây dựng quan hệ tốt với họ gia hạn tín dụng thu những khoản nợ cũ

Điều hành tồn kho bố trí trưng bày hàng hóa tại từng điểm bán

Điều chỉnh đơn hàng, hỗ trợ những đơn hàng

Tham dự những hội thảo về bán hàng

Kiểm tra thiết bị, luôn hiện diện trong thời gian sửa chữa thiết bị

Tất cả đều đúng

Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng:

Lập kế hoạch kinh doanh

Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Bảo đảm độ bao phủ

Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Bảo đảm độ bao phủ

Lập kế hoạch kinh doanh

Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng:

Đảm bảo doanh số

Theo dõi đơn hàng

Quản trị thông tin

Dịch vụ sản phẩm

Chức năng bán hàng

Tất cả đều đúng

Chọn lựa sản phẩm để đi giao dịch, chuẩn bị và tiến hành việc trình bày về sản phẩm, đến tiếp xúc với khách hàng tiềm năng

Tìm thêm đại diện bán hàng mới, đào tạo cho đại diện bán hàng mới, cùng đi công tác đại diện bán hàng mới, giúp công ty xây dựng kế hoạch hoạt động bán hàng

Tham dự những hội thảo về bán hàng tham dự những cuộc họp về bán hàng được tổ chức trong vùng, tổ chức những cuộc hội nghị khách hàng

Tham gia phối hợp giữa những kế hoạch marketing của công ty và những nhu cầu cụ thể của từng khách hàng

Điều hành tồn kho bố trí trưng bày hàng hóa tại từng điểm bán, xây dựng hoạt động quảng cáo tại địa phương, bố trí kho bãi.

Người bán hàng luôn cần tích cực trong công việc, không bi quan.

Người bán hàng phải luôn mềm mỏng, kiên trì khi tiếp xúc với khách hàng.

Người bán hàng phải luôn ứng xử tốt trong mọi hoàn cảnh,

Người bán hàng giữ bình tĩnh, không ồn ào phô trương, không bị lung lạc và hết sức tự tin.

Tất cả đúng

Có kỹ năng thuyết phục và giao tiếp hiệu quả.

Có kỹ năng đào tạo, huấn luyện nhân viên.

Có khả năng xây dựng tuyến bán hàng cho nhân viên bán hàng

Có khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Lập kế hoạch theo dõi ,kiểm tra tiến độ thực hiện chỉ tiêu bán hàng của cấp dưới

Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng:

Cùng với ban giám đốc xây dựng chiến lược bán hàng

Kiểm tra không để tình trạng c

Cung cấp những thông tin về sự thay đổi trong các hoạt động marketing của doanh nghiệp

Xây dựng lòng tin, sự trung thành đối với một nhãn hiệu ở nguời tiêu dùng

Thực hiện việc yểm trợ các hoạt động bán hàng và marketing nói chung

Cung cấp những thông tin về chất lượng sản phẩm, giá trị sử dụng

Nhắc nhở nguời tiêu dùng về sự hiện diện của sản phẩm và dịch vụ

Quảng cáo phải tiêu biểu đặc trưng và có lượng thông tin cao

Quảng cáo phải đảm bảo tính nghệ thuật

Tất cả đều đúng

Quảng cáo phải trung thực, đảm bảo tính pháp lý

Quảng cáo phải đảm bảo tính hợp lý

Có tính linh hoạt, tần suất lặp lại cao, chi phí thấp.

Dễ sử dụng, có tính linh hoạt cao

Không có quảng cáo cạnh tranh trên cùng một phương tiện;

Có tính riêng biệt cho cá nhân

Có tính linh hoạt, lựa chọn độc giả