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WorksheetsCierre de ventas
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
¿Qué es el cierre de una venta?
El final de un proceso de negociación entre el comprador y el vendedor.
El primer paso en una negociación de ventas.
Cancelación de un contrato de ventas.
El momento en el que el vendedor pierde el interés del cliente.
¿Qué caracteriza al cierre por parte del comprador?
El vendedor tiene control total sobre el proceso.
El comprador toma decisión según sus condiciones.
Siempre involucra descuentos y promociones.
Solor se usa en ventas en línea.
¿Qué técnica se basa en devolver la pregunta al cliente para agilizar el proceso?
Cierre Ben Franklin
Cierre de ventas
Cierre de rebote
Cierre de puercoespín
¿Qué técnica es la pregunta?
Resumir los beneficios del producto.
Pedir referencias antes de vender.
Preguntar a Fray Luca Paccioli
Hacer preguntas que guíen al cliente hacia la compra.
¿En que consiste la técnica del cambio de precio?
Informar que el precio subirá pronto para motivar la compra.
Ofrecer múltiples opciones de pago al cliente.
Ignorar la objeciones del cliente y cerrar la venta.
Subir de precio.
La técnica de la alternativa busca que que el cliente...
Elija entre 2 o mas opciones sin dudar de la compra.
Rechace la compra por completo.
Ofrezca un precio un precio alternativo.
Determina si los esfuerzos de ventas a dado frutos.
¿Cuál de estos es un tipo de cierre de ventas?
Cierre emocional.
Cierre rápido.
Cierre lento.
Cierre por parte del comprador.
La técnica del puercospin se usa cuando...
Prospecto lanza una pregunta que muestra interes
Lanza un puercoespin
El cliente quiere negociar el precio
El comprador ya decidió adquirir el producto
¿Qué significa el término bidireccional en el cierre de ventas?
El vendedor cierra la venta solo
El comprador decide todo
Ambas partes tienen participación en el cierre
Todas las anteriores
¿Qué técnica de cierre se basa en devolver rápidamente una pregunta que muestre interés?
Alternativa
PuercoSpin
Ninguna
Cierre rebote
