WorksheetsNDRC - E4
Total questions: 20
Worksheet time: 9mins
Qu'est-ce que le marché ?
Un lieu de production
Un lieu de vente
Un lieu de rencontre entre l'offre et la demande
Un lieu de mise à disposition de produits pour des prospects et des clients
Quel type de canal est utilisé lorsqu'il n'y a aucun intermédiaire ?
Canal indirect
Canal direct
Canal court
Canal long
Comment calcule-t-on la part de marché en volume ?
Quantité vendue par un offreur / Quantités vendues sur le marché x 100
Chiffre d'affaires d'un offreur / Chiffre d'affaires total x 100
Quantité totale / Chiffre d'affaires total
Volume total / Nombre de clients
Quel est l'exemple d'une distribution directe ?
Un distributeur vend à un consommateur
Un producteur vend à un détaillant
Un maraîcher vend sur un marché local
Un fabricant vend à un grossiste
Quel est l'impact de l'analyse PESTEL ?
Évaluer les forces internes d'une entreprise
Analyser les opportunités et menaces externes
Estimer le chiffre d'affaires potentiel réalisable
Déterminer la politique de prix à mettre en place
A quoi correspondent les 5P ?
Produit - Prix
Promotion - Place
Prospect
Produit - Prix
Promotion - Place
People
Produit - Prix
Promotion - Place
Publicité
Cela n'existe pas
(voir plutôt les 4P)
Quel est l'indicateur de la valeur du marché ?
Taux de croissance
Nombre de clients
Chiffre d'affaires total
Volume de produits vendus
Qu'est-ce qu'un canal court ?
Producteur -> Consommateur
Producteur -> Grossiste -> Détaillant -> Consommateur
Producteur -> Distributeur -> Consommateur
Producteur -> Centrale d'achats -> Distributeur -> Consommateur
Une analyse de marché à pour objectif(s) :
D'augmenter les ventes
De comprendre les besoins des consommateurs
D'évaluer les performances financières
De déterminer le prix des produits
Qu'est-ce qu'une analyse SWOT ?
Une stratégie de marketing
Une étude de marché
Une analyse des forces et faiblesses internes
Un rapport financier
Quelle est la signification de PESTEL ?
Politique - Ecologique
- Socio culturel - Technologique - Economique - Loyal
Politique - Economique
- Scientifique - Technologique - Ecologique - Légal
Politique - Economique
- Socio culturel - Technologique - Environnemental - Loyal
Politique - Economique - Socio culturel - Technologique - Environnemental - Légal
Qu'est-ce qu'un segment de marché ?
Un produit spécifique.
Une stratégie de marketing.
Des consommateurs ayant des besoins ou des caractéristiques similaires.
Une méthode de distribution.
Quels critères ne sont pas utilisés pour la segmentation de marché ?
Quel type de marché est décrit lorsque peu d'offreurs se partagent une grande partie du marché ?
Quel est le marché actuel du produit ?
Les clients des concurrents
Le marché total
Le marché potentiel
Les non consommateurs absolus
Quel(s) critère(s) prendre en compte pour une segmentation efficace ?
Rentabilité
Mesurabilité
Pertinence
Transparence
Comment se nomme l'ensemble des canaux de distribution ?
Les niveaux de distribution
Les intermédiaires de distribution
Le circuit de distribution
La stratégie de distribution
Quelles stratégies ou modalités de distribution existent ?
Distribution de gros
Distribution de détail
Distribution directe
Distribution indirecte
Comment se nomment les différents acteurs d'un marché ?
Premier
Second
Troisième
Leader
Challenger
Suiveurs
Leader
Suiveur
Challenger
Leader
Challengers
Suiveurs
Que vais-je devoir faire pour suivre l'évolution de mon SWOT et de mon PESTEL ?
Une veille commerciale
Une veille technologique
Une veille stratégique
M'informer au sein de mon entreprise de ces évolutions
