Która to technika negocjacyjna:
dwie osoby będące po tej samej stronie zachowują się odmiennie - jedna jest twarda i nieustępliwa, a druga łagodna i przychylna; uczestnicy drugiej strony negocjacji chętniej rozmawiają z miłym negocjatorem i zgadzają się pod jego wpływem na większe ustępstwa.

Która to technika negocjacyjna:
Technika ta polega na tym, że negocjator przekonuje drugą stronę o braku swojego talentu oraz kompetencji do prowadzenia negocjacji. Takie zachowanie ma na celu osłabić czujność partnerów. Kiedy negocjatorowi uda się przekonać drugą stronę o swoim braku doświadczenia, wtedy nagle przypomina sobie o dodatkowych warunkach i często zmienia zdanie.

Negocjacji nie podejmuje się, gdy:

Poniższe cechy negocjacji pasują do:
przyjemna atmosfera, poszukiwanie nowych rozwiązań, partnerstwo, twórcza atmosfera

BATNA – Best Alternative To Negotiated Agreement,
inaczej „najlepsza z alternatyw negocjowanego porozumienia". Które zdanie związane z BATNA jest nieprawdziwe:

Uczestnicy zespołu negocjacyjnego mają określone role. Która to rola:
dba o porządek spotkania, poszukuje konstruktywnych rozwiązań

O skuteczności negocjacji decyduje:

Które z poniższych wskazówek dotyczą twardego stylu negocjacji:

Która to technika negocjacji:
Ta technika polega na stworzeniu wrażenia, że bardzo nam zależy na zawarciu porozumienia, jednakże oferta jest zbyt wygórowana względem naszych możliwości. Partnerzy mogą być bardziej skłonni do ustępstw, jeśli wezmą nasze zaangażowanie emocjonalne za wyraz jak najszczerszych intencji