Font size
Worksheetsnegocjacje
Total questions: 17
Worksheet time: 9mins
Jakie są style negocjowania?
rzeczowe , twarde, miękkie
stylowe , głębokie, ugodowe
płaskie, wypukłe, okrągłe
wszystkie odpowiedzi są prawdziwe
JAKI TO STYL NEGOCJACJI?
Charakteryzują się częstym stosowaniem uników i znaczną uległością przynajmniej jednego negocjatora. Specyficzne jest dla nich poszukiwanie polubownego rozwiązania, nawet za cenę ewentualnych strat.
NEGOCJACJE TWARDE
NEGOCJACJE MIĘKKIE
NEGOCJACJE RZECZOWE
Zaznacz wszystkie poprawne rodzaje negocjacji
wygrana-przegrana
wygrana-wygrana
przegrana-przegrana
remis-przegrana
wygrana-remis
Ile jest podstawowych stylów negocjacji?
1
2
3
4
JAKI TO STYL NEGOCJACJI?
Charakteryzuje się poszukiwaniem rozwiązań przynoszącym korzyści wszystkim stronom.
NEGOCJACJE TWARDE
NEGOCJACJE MIĘKKIE
NEGOCJACJE RZECZOWE
Która to technika negocjacyjna:
dwie osoby będące po tej samej stronie zachowują się odmiennie - jedna jest twarda i nieustępliwa, a druga łagodna i przychylna; uczestnicy drugiej strony negocjacji chętniej rozmawiają z miłym negocjatorem i zgadzają się pod jego wpływem na większe ustępstwa.
dobry-zły policjant
dobre mamuśki
stopa w drzwi
pół na pół
Poniższe cechy negocjacji pasują do:
przyjemna atmosfera, poszukiwanie nowych rozwiązań, partnerstwo, twórcza atmosfera
negocjacji miękkich
negocjacji twardych
negocjacji rzeczowych
negocjacji twórczych
O skuteczności negocjacji decyduje:
właściwa argumentacja, dobór technik negocjacyjnych
dobór technik negocjacyjnych, umiejętność komunikacyjna
właściwa atmosfera podczas negocjacji
wszystkie odpowiedzi są prawidłowe
Które z poniższych wskazówek dotyczą twardego stylu negocjacji:
pamiętaj, że uczestnicy są przeciwnikami; szukaj jednego rozwiązania, korzystnego dla siebie; wywieraj presję
dąż do porozumienia; ustępuj w celu podtrzymania rozmów; pamiętaj, że uczestnicy są przyjaciółmi
oddzielaj ludzi od problemów; bądź miękki wobec ludzi a twardy wobec problemów; szukaj wielu możliwych rozwiązań
ufaj innym; łatwo zmieniaj stanowisko; wywieraj presję; nalegaj na przyjęcie obiektywnych kryteriów
Negocjacje, które charakteryzują się częstym stosowaniem uników i znaczną uległością przynajmniej jednego negocjatora to negocjacje oparte o styl:
miękki
twardy
rzeczowy
kompromisowy
pojednawczy
Zaznacz poprawne zestawienie stylów negocjacji
twarde miękkie minimalistyczne
twarde rzeczowe paradoksalne
miękkie rzeczowe twarde
9. Główną zasadą i myślą towarzyszącą stylowi negocjacji nastawionych na wynik WIN-WIN (zwycięzca – zwycięzca), jest:
A. „wygrywaj za wszelką cenę”
B. „złoty medal jest tylko jeden”
C. „oddzielaj ludzi od problemu”
D. „lepiej stracić pieniądze niż przyjaciela”
Która to technika negocjacyjna: podkreślamy wspólne cele, dążenia np. " Cieszę się, że myślimy podobnie"
odzwierciedlenie
integracja
ustępstwa
próbny balon
Która to technika negocjacyjna:
naśladujemy postawę swojego rozmówcy, zachowania, tempo wypowiedzi, ton głosu.
jedna karta
a to ciekawe
odzwierciedlenie
próbny balon
Która to technika negocjacyjna:
poproś drugą stronę o niewielką przysługę, a po chwili przedstaw kolejną, większą
drzwiami w twarz
stopa w drzwi
rosyjski front
Techniki stosowane najczęściej na rozpoczęcie negocjacji to:
reguła wzajemności
wysokie/niskie otwarcie
pakiet
wszystkie odpowiedzi są poprawne
Techniki stosowane najczęściej na zakończenie negocjacji to:
3xdlaczego?
krakowski targ
konkurencja ma lepszy
ograniczone pełnomocnictwo
