تنقسم الحاجات الإنسانية للتقسيم الوجداني للحاجات الى    

الصحة والجوع تعد من المنافع     

من المنافع العقلية      

هو أي شخص او منظمة أخرى تنتج نفس منتجاتها وتقدم نفس خدماتنا    

ان عملية حصر العملاء المترقبين تمثل الخطوة   

حجم المبيعات الكمية او القيمية هو مفهوم    

 يطلق على هذا التوزيع ذو التقسيم الطبيعي للمستهلكين والذي يعني تباين مستويات التفضيل، على مستوى المجموعات

      هي الشركات التي تحتل المركز الثاني وتواجه المنافسين مزايا تنافسية تدرك أنها وحدها هي التي تشكلها فقط

.      أهداف تحديد المناطق البيعية

من العوامل الداخلية التي يمكن ان تؤثر على دقة التنبؤ

تهدف دراسة السوق الى تحليل عناصر البنوك  

دراسة السوق تتكون من دراسة المنتج والمنافسين والعملاء والمبيعات  

طرق التقدير الإحصائية من طرق التنبؤ بالمبيعات

قد يكون المنافسون مجاورين لنا في الموقع  

من سلبيات تقويم المنافسين معرفة الخطط المسبقة لمقاومة ما يقوموا به   

من مزايا تقويم انشطة المنافسين الخروج بنقاط القوة التي تتمتع بها منظمتنا والعمل على تنمية هذه الجوانب

يقصد بالمناطق البيعية هي التي يتواجد عدد معين فيها من العملاء الحاليين او المترقبين 

تنقسم السلع الانتاجية وفقا للغرض من استخدامها الى السلع الرأسمالية مثل الألآت والمعدات

يمكن ان تعمل المنظمة في فراغ  

من عناصر التسويق الأربعة الطاقة الإنتاجية  

الخدمة تستمد قيمتها من الوقت الذي تؤدي فيه فقط حيث انه لا يمكن تخزينها لتستخدم في وقت لاحق

سياسات البيع وتكاليف البيع من العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية

ﻣﺪﺧﻞ ﺣﺠﻢ اﻟﺤﺼﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺨﻄﻄﺔ ﻟﺮﺟﻞ اﻟﺒﻴﻊ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺘﻴﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺣﺼﺔ رﺟﻞ اﻟﺒﻴﻊ ﻣﻦ اﻷرﺑﺎح والتكاليف

أحيانا يكون هناك نوع من التعاون في مجال تبادل المنافع كتبادل المواد وقطع الغيار

الشركات الناشئة: هي الشركات التي لم تعد تمثل قوة كبيرة في السوق ولا زالت في مرحلة النمو والصعود  

اﻟﻔﺮص اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ: ﻫﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻔﺮص اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ اﻛﺘﺸﺎﻓﻬﺎ ﰲ اﻟﺴﻮق واﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﻐﻼﻟﻬﺎ ﰲ ﺣﺪود اﻟﻤﻮارد و اﻹﻣﻜﺎﻧﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ

العلامة التجارية: تأخذ شكل رمز او صورة او تصميم مميز وفريد يمكن التعرف عليه بمجرد النظر وليس بالنطق او التلفظ      

الرقابة على نشاط رجال البيع من اهداف تحليل مبيعات المنتج  

ﺑﺮاءات اﻻﺧﺘﺮاع: ﺗﻤﻠﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺑﺮاءات اﺧﺘﺮاع ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻨﺤﻬﺎ ﻣﻴﺰة ﻧﺴﺒﻴﺔ ﺗﻤﻜﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﺗﻄﻮﻳﺮ واﺳﺘﻐﻼل ﻓﺮص ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة

إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻻﺣﺘﻔﺎظ هي من إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻔﺮص اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ

من نقاط القوة للتحليل الداخلي تحديد التهديدات

اﻹﻣﻜﺎﻧﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ من اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆﺛﺮة ﰲ ﺗﺤﺪﻳﺪ واﺧﺘﻴﺎر اﻟﻔﺮص