บรรยากาศ

กฏหมาย

ของว่าง

บุคคล หน่วยงาน

หรือ องค์กรตั้งแต่ 2 ฝ่าย
ขึ้นไป

ทั้ง 2 ฝ่ายได้ผลประโยชน์ฝ่ายละ 50%

ไม่มีฝ่ายใดได้ผลประโยชน์ทั้ง 100%

ทั้ง 2 ฝ่ายได้ผลประโยชน์ 100%

ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งได้ผลประโยชน์ 100%

ระดับองค์กร

ผู้ซื้อกับผู้ขาย

ระดับประเทศ

อุตสาหกรรมกับพนักงาน

ข้อมูล

ช่วงเวลา

อำนาจ

ผลตอบแทนส่วนบุคคล

ต่อรองในนาทีสุดท้าย

ดึงคู่เจรจาต่อรองให้ลงทุน

สรุปการเจรจาต่อรอง

ชดเชยที่ไม่เฉพาะเจาจง

ต่อรองแบบขาว-ดำ

สืบหาความต้องการของอีกฝ่าย

สร้างคู่แข่งขันทางด้านราคา

สร้างความกังวลให้เกิดขึ้น

ต่อรองในนาทีสุดท้าย

สรุปการเจรจาต่อรอง

ชดเชยที่ไม่เฉพาะเจาะจง

สืบหาความต้องการของอีกฝ่ายที่ผู้เจรจาไม่รู้

ดึงคู่เจรจาต่อรองให้ลงทุน

เสนอสิทธิพิเศษที่เหนือกว่าผู้อื่น

ทดแทนในระดับเดียวกัน

แสดงความไม่ต้องการในข้อเสนอที่ได้รับ

ให้ฝ่ายตรงข้ามบอกในสิ่งที่ต้องการ

ให้ฝ่ายตรงข้ามเชื่อมั่นและเพิ่มราคาให้เหมาะ

ให้ฝ่ายตรงเสนอเงื่อนไขหรือโปรโมชั่นใหม่ ๆ

ให้ฝ่ายตรงข้ามมีอำนาจในการต่อรองลดลง และมีความเกรงใจ