WorksheetsNegociación en equipos
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
QUE ES UNA NEGOCIACIÓN EN GRUPO?
Grupo de personas que participan y plantean sus ideas
Proceso mediante el cual un grupo de personas busca llegar a un acuerdo con otra parte
Todas son correctas.
Grupo de personas con intereses, perspectivas y habilidades diversas.
Cuando presentan complejidades los equipos?
Cuando hay demacias personas
Cuando hay diferencia de personalidad, estilo y comunicación
Cuando las habilidades individuales, Diferencial de poder y asuntos importantes
Todas son correctas
Cuando es mejor realizar una negociación en equipos?
Cuando hay certeza de que posee toda la información, la pericia necesaria y el tiempo corto.
Cuando presenta muchos asuntos complejos que requieran habilidades diversas
Cuando la otra parte es superior
Cuando la información es demaciado extensa y debe de ser analizada
CUAL DE LAS SIGUIENTES NO ES UNA ETAPA DE DESARROLLO DE EQUIPO
Organizacion y Control
Selección y adaptacion
Recopilacion
Complemetariedad y consenso
En el tipo bueno tipo malo. El tipo bueno sirve como?
Carnada
Manipulador
Mediador
Mediador y analizador
¿Por qué la diversidad dentro de un equipo es clave en una negociación?
a) Porque ayuda a complementar habilidades y reducir dificultades interpersonales
b) Porque evita cualquier tipo de conflicto
c) Porque garantiza que todos tengan la misma opinión
d) Porque hace que la negociación sea más rápida
¿Qué tipo de personas suelen trabajar mejor en equipo durante una negociación?
a) Aquellas con apertura, sociabilidad y estabilidad emocional
b) Personas altamente competitivas y autoritarias
c) Individuos con un fuerte deseo de poder y poca flexibilidad
d) Personas que evitan la comunicación dentro del equipo
¿Cuál de las siguientes estrategias ayuda a minimizar los perjuicios en una negociación en equipo?
a) Evitar la planificación previa para fomentar la espontaneidad
b) Fomentar el conflicto destructivo para fortalecer las diferencias
c) Establecer reglas de conducta y señales de coordinación
d) Usar equipos grandes para tener más puntos de vista
¿Por qué es contraproducente usar equipos solo para intimidar en una negociación?
a) Porque hace que la otra parte pierda el interés en negociar
b) Porque puede generar una reacción defensiva y dificultar la negociación
c) Porque los equipos no son útiles en negociaciones complejas
d) Porque la intimidación siempre es una estrategia efectiva
Según el texto, ¿qué factores son clave para el éxito en una negociación en equipo?
a) Contar solo con expertos y seguir un guion estricto
b) Tener un liderazgo efectivo, comunicación fluida y una buena gestión de relaciones interpersonales
c) Dejar que cada integrante actúe de manera independiente sin coordinarse
d) Evitar la diversidad en el equipo para reducir conflictos
