Wayground logo

Free Printable Worksheets

Font size

S
M
L
XL
Worksheets

Quiz o negocjacjach 2. Czynniki wpływające na styl negocjacyjny

Total questions: 38

Worksheet time: 1hrs 11mins

Name
Class
Date
1.

Jakie czynniki wpływają na styl negocjacyjny?

4 lines
2.

Jakie są rodzaje negocjacji w zależności od statusu stron?

a)

Negocjacje symetryczne

b)

Negocjacje asymetryczne

c)

Negocjacje o nieokreślonym rozkładzie sił

3.

Jakie są czynniki wpływające na wybór stylu negocjacyjnego?

a)

Aktywność negocjatora

b)

Nastawienie na współpracę

c)

Presja czasu

4.

Jakie podejście stosuje się w negocjacjach asymetrycznych?

a)

Kooperacja

b)

Rywalizacja

c)

Integracja

5.

Jakie są cztery główne style negocjacyjne?

a)

Aktywno-kooperacyjny

b)

Pasywno-współpracujący

c)

Aktywno-walczący

d)

Pasywno-walczący

6.

Jakie są dylematy negocjacyjne?

a)

Zgodność vs. Napastliwość

b)

Zaufanie vs. Nieufność

c)

Ustępliwość vs. Upór

d)

Plastyczność vs. Sztywność

e)

Uległość vs. Dominacja

7.

Jak presja czasu wpływa na negocjacje?

a)

Niewielki nacisk czasu

b)

Presja czasowa na jedną ze stron

c)

Presja czasowa na obie strony

8.

Jakie są rodzaje negocjacji pod względem presji czasu?

a)

Niewielki nacisk czasu

b)

Presja czasowa na jedną ze stron

c)

Presja czasowa na obie strony

9.

Jak zaangażowanie stron wpływa na styl negocjacji?

4 lines
10.

Jakie są typy uczestników negocjacji?

a)

Osoby bezpośrednio zaangażowane

b)

Przedstawiciele firmy/organizacji

c)

Eksperci

11.

Jakie są strategie prowadzenia negocjacji?

a)

Osobiste rozmowy

b)

Negocjacje przez przedstawicieli

c)

Użycie ekspertów

d)

Połączenie różnych strategii

12.

Jakie czynniki wpływają na wybór stylu negocjacyjnego?

a)

Tematyka negocjacji

b)

Status uczestników negocjacji

c)

Presja czasowa

13.

Jakie są style podejścia stron do negocjacji?

4 lines
14.

Jakie są cztery style negocjacyjne wyróżniane na podstawie nastawienia uczestników?

a)

aktywny i współpracujący

b)

bierny, lecz nastawiony na współpracę

c)

aktywny i rywalizujący

d)

bierny i rywalizujący

15.

Jakie czynniki wpływają na wybór strategii negocjacyjnej?

a)

okoliczności i warunki negocjacji

b)

charakter i temat konfliktu

c)

wartości i normy kulturowe

d)

doświadczenia negocjacyjne

16.

Jakie są cechy charakterystyczne dla stylu 'przegrany-przegrany'?

4 lines
17.

Jakie są cechy charakterystyczne dla stylu 'wygrany-wygrany'?

4 lines
18.

Jakie są wartości i normy kulturowe wyznawane przez uczestników negocjacji?

4 lines
19.

Jakie są dwa główne podejścia do negocjacji?

a)

Rywalizacyjne

b)

Kooperacyjne

20.

Czym charakteryzuje się nastawienie kooperacyjne?

4 lines
21.

Czym charakteryzuje się nastawienie rywalizacyjne?

4 lines
22.

Jak podejście negocjatorów wpływa na przebieg negocjacji?

4 lines
23.

Jakie są trzy podstawowe style negocjacyjne?

a)

Przegrany–przegrany

b)

Wygrany–przegrany

c)

Wygrany–wygrany

24.

Czy styl „przegrany–przegrany” ma sens w negocjacjach?

a)

Tak

b)

Nie

25.

Styl „wygrany – przegrany” – charakterystyka

a)

Oparty na rywalizacji

b)

Oparty na współpracy

26.

Jak działa podejście dystrybucyjne?

a)

Maksymalizacja korzyści jednej strony

b)

Maksymalizacja korzyści obu stron

27.

Jak wzmocnić swoją pozycję jako słabsza strona?

a)

kontrolowanie własnych zasobów i gotowość do odejścia od stołu

b)

zbudowanie koalicji z innymi partnerami (np. alternatywni dostawcy lub klienci)

c)

profesjonalne przygotowanie się do rozmów – analiza rynku, konkurencji, propozycji

28.

Ryzyka stylu „wygrany – przegrany”

a)

może zniechęcić partnera do dalszej współpracy

b)

osłabia długofalowe zaufanie i reputację

c)

może prowadzić do zerwania relacji

29.

Jak negocjować w stylu „wygrany – wygrany”?

a)

Zweryfikuj postawę partnera – czy również jest nastawiony na współpracę?

b)

Wyraźnie komunikuj intencje współpracy.

c)

Twórz atmosferę szacunku i wzajemnego słuchania.

d)

Na ustępstwa reaguj ustępstwami.

e)

Koncentruj się na rozwiązaniu problemu, nie na obronie stanowiska.

30.

Potencjalne ryzyka stylu „wygrany – wygrany”?

a)

Styl ten nie sprawdza się w kontakcie z osobami nastawionymi rywalizacyjnie.

b)

Otwartość może zostać wykorzystana jako słabość.

c)

Zbyt duża chęć porozumienia może prowadzić do niekorzystnych ustępstw.

d)

Zawsze obserwuj drugą stronę – jeśli nie odwzajemnia twojej kooperatywności, zachowaj ostrożność i dostosuj podejście.

31.

Czym jest styl rzeczowy w negocjacjach?

4 lines
32.

Czym jest styl rzeczowy w negocjacjach?

a)

Alternatywa dla stylu rywalizacyjnego i kooperacyjnego.

b)

Łączy troskę o relacje interpersonalne z jasnym przedstawieniem interesów.

c)

Umożliwia prowadzenie konstruktywnych rozmów bez eskalacji emocji.

d)

Skupia się zarówno na celach stron, jak i na formie komunikacji.

33.

Jakie są cztery zasady stylu rzeczowego?

a)

Oddziel ludzi od problemu.

b)

Skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach.

c)

Opracuj wiele możliwości rozwiązania problemu.

d)

Oparty na obiektywnych kryteriach.

34.

Jakie są kluczowe obszary stylu rzeczowego?

a)

Percepcja.

b)

Emocje.

c)

Komunikowanie się.

d)

Poszukiwanie nowych możliwości.

e)

Odwoływanie się do kryteriów.

35.

Jakie są korzyści stylu rzeczowego?

a)

Większa efektywność rozmów.

b)

Lepsze zrozumienie partnera.

c)

Trwałe, satysfakcjonujące porozumienia.

d)

Ograniczenie ryzyka konfliktów osobistych.

36.

Jakie są warunki stylu rzeczowego?

a)

Otwartość i gotowość do dialogu.

b)

Zdolność do analizy i elastyczności.

c)

Wspólna zgoda na zasady rozmowy.

37.

Jakie są fazy negocjacji rzeczowych?

a)

Faza analizy.

b)

Faza planowania.

c)

Faza dyskusji.

38.

Jak prowadzić negocjacje rzeczowo?

a)

Bądź poważny – kontroluj emocje.

b)

Myśl realistycznie i konstruktywnie.

c)

Dąż uczciwie do ugody.

d)

Nie atakuj rozmówcy – nie jesteście przeciwnikami.

e)

Traktuj partnera równo.

Similar Resources on Wayground

Quiz z ekonomicznej wiedzy ogólnej

35 questions

Quiz z ekonomicznej wiedzy ogólnej

quiz

Worksheet

•

University

savoir vivre

40 questions

savoir vivre

quiz

Worksheet

•

University