Analisis mikro berfokus pada tren luas dan faktor eksternal, sementara analisis makro mendalami operasi bisnis individu dan perilaku pelanggan

Identifikasi masalah adalah langkah pertama dalam proses pemecahan masalah dan merupakan dasar untuk keputusan dan tindakan selanjutnya dalam pengembangan startup.

Untuk mengidentifikasi masalah yang tepat untuk dipecahkan, kita perlu memastikan masalah tersebut relevan, disukai banyak orang, dan memiliki permintaan yang nyata

Dalam analisis masalah, pendekatan 5 W digunakan untuk menggali lebih dalam dan menemukan akar penyebab masalah

Menganalisis masalah hanya melibatkan pemahaman tentang gejala masalah tanpa mencari penyebab utama yang mendasarinya

Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk memahami lebih baik kebutuhan pelanggan dan menyesuaikan produk atau layanan agar lebih sesuai dengan preferensi mereka

Dalam bisnis B2B (Business-to-Business), perusahaan menjual produk atau layanan langsung kepada konsumen individu.

Customer Persona hanya berfokus pada data demografis, tanpa memperhitungkan pekerjaan fungsional, emosional, dan sosial yang ingin dilakukan pelanggan

Dalam kerangka Jobs-to-be-Done (JTBD), pelanggan tidak hanya membeli produk untuk fungsinya, tetapi juga untuk perasaan atau status sosial yang ingin mereka capai.

Dalam JTBD (Jobs-to-be-Done), fokus utama adalah pada fitur produk yang ditawarkan kepada pelanggan, bukan pada manfaat yang diinginkan pelanggan.

Customer Persona adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal yang dibuat berdasarkan riset dan data.

Dalam Customer Persona, hanya data demografis yang digunakan, tanpa mempertimbangkan gaya hidup atau pekerjaan yang ingin dilakukan oleh pelanggan

Dalam membuat Customer Persona untuk segmen B2B, penting untuk mempertimbangkan peran organisasi dan JTBD dari perspektif individu

ekerjaan fungsional, emosional, dan sosial dalam JTBD hanya relevan untuk segmen B2C, bukan untuk B2B

Dalam proses brainstorming, kelompok diharuskan untuk mengevaluasi ide-ide secara langsung setelah mereka dihasilkan

Brainstorming berfokus pada penciptaan sejumlah besar ide untuk masalah yang dihadapi, tanpa mengkritik ide atau orang lain

Setiap anggota tim dalam sesi brainstorming tidak perlu memberikan kontribusi ide mereka

Brainstorming adalah teknik kreatif untuk menghasilkan banyak ide atau solusi dalam waktu singkat dengan bekerja dalam kelompok

Dalam brainstorming, sangat penting untuk langsung mengevaluasi ide yang dihasilkan agar proses ideasi lebih efisien

Salah satu kriteria yang digunakan dalam pendekatan ideasi adalah memastikan bahwa solusi yang dihasilkan memiliki tingkat keunikan yang tinggi dan dapat diskalakan

Dalam ideasi, penting untuk menilai apakah solusi yang diajukan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dan membantu mereka mencapai tujuan mereka dengan lebih mudah.

Kompetitor langsung adalah bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang serupa, menargetkan pelanggan yang sama, dan menggunakan strategi pemasaran yang mirip

Kompetitor tidak perlu diperhatikan karena mereka hanya menawarkan solusi yang berbeda dan tidak memengaruhi strategi pemasaran kita

Dalam persaingan bisnis, "tidak membeli" adalah salah satu bentuk persaingan yang paling pasti

Hanya bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang sama yang harus dipertimbangkan sebagai kompetitor langsung.

Ukuran pasar yang dapat dijangkau Serviceable Available Market (SAM) mencakup seluruh pasar yang ada, tanpa memperhitungkan batasan geografis atau kapasitas distribusi.

Pertumbuhan industri dapat diukur hanya dengan melihat peningkatan jumlah perusahaan yang ada, tanpa memperhitungkan penjualan atau ukuran pasar secara keseluruhan

Dalam analisis tren makro, faktor politik dapat memperlancar peluncuran startup dengan memberikan insentif, tetapi juga dapat menjadi hambatan dengan membatasi akses pasar.

Prototipe adalah versi awal dari sebuah produk atau layanan yang digunakan untuk menguji dan memahami kebutuhan pelanggan

MVP (Minimum Viable Product) adalah produk akhir yang sepenuhnya siap dipasarkan kepada pelanggan

Prototipe dan MVP memiliki tujuan yang sama yaitu untuk mengumpulkan umpan balik pengguna dan memvalidasi desain sebelum pengembangan lebih lanjut.

Prototipe dengan fidelitas tinggi memiliki sedikit kesamaan dengan produk akhir dan hanya digunakan untuk eksperimen internal.

Storyboard dan skenario adalah metode prototyping untuk membuat pemetaan perjalanan pelanggan dan meningkatkan pengalaman layanan.

Analisis kompetitor membantu startup untuk memahami perilaku dan ekspektasi pelanggan, serta meningkatkan kepercayaan investor

Menganalisis kompetitor hanya berfokus pada produk dan layanan yang ditawarkan oleh pesaing, tanpa mempertimbangkan aspek lain seperti harga dan kualitas

Pengukuran ukuran pasar (TAM) sangat penting dalam menentukan peluang pertumbuhan dan menetapkan target bisnis yang realistis

Dalam perhitungan ukuran pasar, menggunakan hanya satu pendekatan (Top-Down atau Bottom-Up) sering kali memberikan estimasi yang akurat dan tidak memerlukan verifikasi silang.

Estimasi ukuran pasar yang mencakup TAM, SAM, dan SOM membantu perusahaan dalam menetapkan target bisnis yang realistis dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan

Pendekatan "Bottom-Up" mengandalkan data sekunder untuk mengukur potensi pasar secara luas dan menyeluruh