Worksheets(Draft)Sime Darby-Advance Business (Listening Assessment)
Total questions: 10
Worksheet time: 29mins
gēnjù xiǎosòng de jiěshì, zài tóubiāorén tíjiāo biāoshū zhīhòu, tóubiāo chéngxù zhòngdì xiàyíbù shì shénme?
根据 小宋 的 解释 ， 在 投标人 提交 标书 之后 ， 投标 程序 中的 下一步 是 什么 ？
tóubiāorén jìnxíng jìngbiāo.
投标人 进行 竞标 。
zhāobiāorén zǔjiàn píngbiāo wěiyuánhuì.
招标人 组建 评标 委员会 。
zhāobiāorén jìnxíng kāibiāo.
招标人 进行 开标 。
zuìzhōng quèdìng zhōngbiāozhě.
最终 确定 中标者 。
kǎěr rènwéi cānyù tóubiāo duì tāmen gōngsī yǒu shénme hǎochǔ?
卡尔 认为 参与 投标 对 他们 公司 有 什么 好处 ？
kěyǐ jiǎnshǎo gōngsī de yùnyíng chéngběn.
可以 减少 公司 的 运营 成本 。
jì néng zhuànqián, yòu néng tígāo gōngsī de zhīmíngdù.
既 能 赚钱 ， 又 能 提高 公司 的 知名度 。
kěyǐ gèngkuài de huòdé zhèngfǔ xiàngmù de pīzhǔn.
可以 更快 地 获得 政府 项目 的 批准 。
nénggòu yǔ qítā gōngsī jiànlì gèng jǐnmì de hézuòguānjì.
能够 与 其他 公司 建立 更 紧密 的 合作关系 。
xiǎosòng de gōngsī jīntiān xuānbù le shénme hǎoxiāoxī?
小宋 的 公司 今天 宣布 了 什么 好消息 ？
tāmen gōngsī zhèngzài zhǔnbèi tóubiāo.
他们 公司 正在 准备 投标 。
tāmen gōngsī chénggōng de shōudào le tóubiāo yāoqǐnghán.
他们 公司 成功 地 收到 了 投标 邀请函 。
tāmen gōngsī yíngdé le zhāobiāoxiàngmù.
他们 公司 赢得 了 招标项目 。
tāmen gōngsī jíjiāng zhàokāi yèwù huìyì tǎolùn tóubiāo shìyí.
他们 公司 即将 召开 业务 会议 讨论 投标 事宜 。
gēnjù duìhuà, yǐxià nǎ zhòng shuōfǎ miáoshù le gōngkāi zhāobiāo?
根据 对话 ， 以下 哪 种 说法 描述 了 公开 招标 ？
zhāobiāofāng zhǐ yāoqǐng tèdìng de jǐ jiā gōngsī cānyù tóubiāo.
招标方 只 邀请 特定 的 几 家 公司 参与 投标 。
zhāobiāo xìnxī tōngguò bàozhǐ děng gōngkāi qúdào fābù, rènhé fúhé zīgé de gōngsī dōu kěyǐ cānyù.
招标 信息 通过 报纸 等 公开 渠道 发布 ， 任何 符合 资格 的 公司 都 可以 参与 。
cānyù tóubiāo de gōngsī xūyào xiān huòdé zhāobiāofāng de tèbié yāoqǐng.
参与 投标 的 公司 需要 先 获得 招标方 的 特别 邀请 。
zhèshì yìzhǒng bǐ yāoqǐng zhāobiāo gèng kuàisù de zhāobiāo fāngshì.
这是 一种 比 邀请 招标 更 快速 的 招标 方式 。
xiǎosòng rènwéi tāmen gōngsī zhòngbiāo de guānjiàn yīnsù shì shénme?
小宋 认为 他们 公司 中标 的 关键 因素 是 什么 ？
tígōng de chǎnpǐnzhìliáng fēicháng gāo.
提供 的 产品质量 非常 高。
yǔ jìngzhēng duìshǒu xiāngbǐ, tāmende bàojià fēi chángyǒu jìngzhēnglì.
与 竞争 对手 相比 ， 他们的 报价 非 常有 竞争力 。
tāmen yǔ zhāobiāofāng jiànlì le chángqī de hézuòguānjì.
他们 与 招标方 建立 了 长期 的 合作关系 。
tāmen zài kāibiāo shí cǎiqǔ le línghuó de cèlüè.
他们 在 开标 时 采取 了 灵活 的 策略 。
guānyú tóubiāo shí de dìngjià cèlüè, kǎěr hé lǐ míngmíng dōu qiángdiào le shénme?
关于 投标 时 的 定价 策略 ， 卡尔 和 李 明明 都 强调 了 什么 ？
jiàgé yuè gāo yuènéng tǐxiàn chǎnpǐn jiàzhí.
价格 越 高 越能 体现 产品 价值 。
yīnggāi zài tóubiāo guòchéng zhōng yǔ zhāobiāofāng xiéshāng jiàgé.
应该 在 投标 过程 中 与 招标方 协商 价格 。
dìngjià xūyào jǐnshèn, guògāo huò guòdī dūhuì dàilái búlì yǐngxiǎng.
定价 需要 谨慎 ， 过高 或 过低 都会 带来 不利 影响 。
jiàngdī jiàgé shì yíngdé tóubiāo de wéiyī fāngfǎ..
降低 价格 是 赢得 投标 的 唯一 方法 。
chúle hélǐ de jiàgé, xiǎosòng hái tídào le nǎge fāngmiàn ràng tāmen zài tóubiāo zhōng huò déle yōushì?
除了 合理 的 价格 ， 小宋 还 提到 了 哪个 方面 让 他们 在 投标 中 获 得了 优势 ？
qiángdà de shìchǎngtuīguǎng nénglì.
强大 的 市场推广 能力 。
wánshàn de shòuhòufúwù.
完善 的 售后服务 。
chuàngxīn de chǎnpǐn shèjìlǐniàn.
创新 的 产品 设计理念 。
guǎngfàn de zhèngfǔ guānxi.
广泛 的 政府 关系 。
zhāng yuǎn rènwéi zài tóubiāo guòchéng zhōng, yǐxià nǎge yīnsù fēichángzhòngyào?
张 远 认为 在 投标 过程 中 ， 以下 哪个 因素 非常重要 ？
kuàisù xiǎngyìng zhāobiāofāng de xūqiú.
快速 响应 招标方 的 需求 。
yǔ qítā tóubiāorén jiànlì liánghǎo de guānxi.
与 其他 投标人 建立 良好 的 关系 。
chōngfèn liǎojiě zhāobiāofāng de xūqiú hé jìngzhēngduìshǒu de qíngkuàng.
充分 了解 招标方 的 需求 和 竞争对手 的 情况 。
yōngyǒuxiānjìn de shēngchǎnjìshù hé shèbèi.
拥有先进 的 生产技术 和 设备 。
jǐnguǎn zhòngbiāo le, wèishénme xiǎosòng shuō zhècì de lìrùn hěnshǎo? tāmen shì rúhé míbǔ lìrùn bùzú de?
尽管 中标 了 ， 为什么 小宋 说 这次 的 利润 很少 ？ 他们 是 如何 弥补 利润 不足 的 ？
yīnwèi zhāobiāofāng yāoqiú tāmen tígōng éwài de miǎnfèifúwù.
因为 招标方 要求 他们 提供 额外 的 免费服务 。
yīnwèi yuáncáiliào jiàgé shàngzhǎng dǎozhì chéngběn zēngjiā.
因为 原材料 价格 上涨 导致 成本 增加 。
yīnwèi wèile yíngdé tóubiāo, tāmen jiāng tóubiāo jiàgé yā dehěn dī. tāmen tōngguò pèitào xiāoshòu qítā chǎnpǐn lái zēngjiā lìrùn.
因为 为了 赢得 投标 ， 他们 将 投标 价格 压 得很 低 。 他们 通过 配套 销售 其他 产品 来 增加 利润 。
yīnwèi tāmen zài tóubiāo guòchéng zhōng tóurù le dàliàng de yánfā fèiyòng.
因为 他们 在 投标 过程 中 投入 了 大量 的 研发 费用 。
kāng àilí yāoqǐng wángzǒng lái qiàtán de zhǔyàomùdì shì shénme?
康 爱丽 邀请 王总 来 洽谈 的 主要目的 是 什么 ？
tǎolùn shànghǎi shìchǎng de fāzhǎnqiánjǐng
讨论 上海 市场 的 发展前景
quèdìng“ shèng lán” pǐnpái zài hángyè zhòngdì dìwèi
确定 “ 圣 兰 ” 品牌 在 行业 中的 地位
shāngtán dújiā dàilǐ de jùtǐ shìyí
商谈 独家 代理 的 具体 事宜
liǎojiě lírén gōngsī de xiāoshòu qúdào yōushì
了解 丽人 公司 的 销售 渠道 优势
wángzǒng zài huìtán zhōng chéngnuò, huòdé dújiā dàilǐquán hòu, lírén gōngsī jiāng zhǔyào zài nǎge fāngmiàn wèi shèng lán gōngsī nǔlì?
王总 在 会谈 中 承诺 ， 获得 独家 代理权 后 ， 丽人 公司 将 主要 在 哪个 方面 为 圣 兰 公司 努力 ？
jiàngdī chǎnpǐnchéngběn
降低 产品成本
tígāo chǎnpǐnzhìliáng
提高 产品质量
kāituò shànghǎi shìchǎng, tíshēng pǐnpái yǐngxiǎnglì
开拓 上海 市场 ， 提升 品牌 影响力
kuòdà shēngchǎn guīmó
扩大 生产 规模
cóng kāng àilí dehuà zhōng kěyǐ pànduàn chū, tā duì lírén gōngsī de nǎge fāngmiàn yìnxiàngshēnkè?
从 康 爱丽 的话 中 可以 判断 出 ， 她 对 丽人 公司 的 哪个 方面 印象深刻 ？
gōngsī de lìshǐ hé guīmó
公司 的 历史 和 规模
chǎnpǐn de chuàngxīn hé shèjì
产品 的 创新 和 设计
zài xiāoshòu qúdào fāngmiàn de yōushì
在 销售 渠道 方面 的 优势
shòuhòufúwù tǐxì de wánshàn
售后服务 体系 的 完善
wángzǒng rènwéi shèng lán gōngsī zài běijīng de jìdù xiāoshòu dìngé duìyú shànghǎi shìchǎng láishuō zěnmeyàng?
王总 认为 圣 兰 公司 在 北京 的 季度 销售 定额 对于 上海 市场 来说 怎么样 ？
zhènghǎo héshì
正好 合适
piāndī
偏低
nányǐshíxiàn
难以实现
kěyǐ jiēshòu, dàn xūyào nǔlì
可以 接受 ， 但 需要 努力
gēnjù kāng àilí tígōng de xìnxī, shèng lán gōngsī zài běijīng de dújiā dàilǐ měigè jìdù de xiāoshòu mùbiāo shì duōshǎo rénmínbì?
根据 康 爱丽 提供 的 信息 ， 圣 兰 公司 在 北京 的 独家 代理 每个 季度 的 销售 目标 是 多少 人民币 ？
wàn
50 万
wàn
500 万
wàn
5000 万
méiyǒu tídào jùtǐ shùzì
没有 提到 具体 数字
wángzǒng rènwéi chūqī zài shànghǎi tuīguǎng shèng lán pǐnpái de zhǔyào tiǎozhàn shì shénme?
王总 认为 初期 在 上海 推广 圣 兰 品牌 的 主要 挑战 是 什么 ？
quēfá zúgòu de xiāoshòu rén
缺乏 足够 的 销售 人
wùliúpèisòng tǐxì bùwánshàn
物流配送 体系 不完善
pǐnpái zài shànghǎi shìchǎng zhīmíngdù bù gāo
品牌 在 上海 市场 知名度 不 高
jìngzhēngduìshǒu de chǎnpǐn jiàgé gèng dī
竞争对手 的 产品 价格 更 低
kāng àilí zuìchū tíchū de yòngjīn lǜ shì duōshǎo?
康 爱丽 最初 提出 的 佣金 率 是 多少 ？
10%
8%
5%
ànzhào wángzǒng tōngcháng de zuòfǎ, tāmende yòngjīn shì rúhé jìsuàn de?
按照 王总 通常 的 做法 ， 他们的 佣金 是 如何 计算 的 ？
Jīyú zǒng xiāoshòué
基于 总 销售额
jīyú fāpiào jìng shòujià
基于 发票 净 售价
jīyú měi bǐ chéngjiāoé
基于 每 笔 成交额
jīyú lìrùn zǒngé
基于 利润 总额
kāng àilí rènwéi wángzǒng tíchū de yòngjīn lǜ yǒu shénme wèntí?
康 爱丽 认为 王总 提出 的 佣金 率 有 什么 问题 ？
jìsuàn fāngshì bùmíngquè
计算 方式 不明确
yuǎn gāoyú tāmen gōngsī de biāozhǔn
远 高于 他们 公司 的 标准
xūyào yùxiān zhīfù
需要 预先 支付
wángzǒng tíchū xūyào jiào gāo yòngjīn lǜ de zhǔyào yuányīnshì?
王总 提出 需要 较 高 佣金 率 的 主要 原因是 ？
dǎkāi xīnshì chǎng xūyào dàliàng de guǎnggào tóurù
打开 新市 场 需要 大量 的 广告 投入
shànghǎi shìchǎng de jìngzhēng yìcháng jīliè
上海 市场 的 竞争 异常 激烈
tāmen yùjì xiāoshòué búhuì hěn gāo
他们 预计 销售额 不会 很 高
kāng àilí zuìzhōng tíchū de yòngjīn fāngàn zhōng, yòngjīn lǜ de zuìgāo shàngxiàn shì duōshǎo?
康 爱丽 最终 提出 的 佣金 方案 中 ， 佣金 率 的 最高 上限 是 多少 ？
5%
8%
10%
wángzǒng zuìzhōng tóngyì kāng àilí tíchū de yòngjīn fāngàn shì chūyú shénme kǎolǜ?
王总 最终 同意 康 爱丽 提出 的 佣金 方案 是 出于 什么 考虑 ？
tā xīwàng nénggòu jǐnkuài dáchéng hézuòxiéyì
他 希望 能够 尽快 达成 合作协议
tā kànzhòng yǔ shèng lán gōngsī de chángqī hézuòguānjì
他 看重 与 圣 兰 公司 的 长期 合作关系
tā duì shànghǎishì chǎng de qiánjǐng fēicháng lèguān
他 对 上海市 场 的 前景 非常 乐观
tīng duìhuà huídá wèntí
听 对话 回答 问题
shì zhīfù de zuìhǎo fāngshì.
是 支付 的 最好 方式 。
hěn ānquán dànshì hěn fùzá.
很 安全 但是 很 复杂 。
bú tài ānquán
不 太 安全
xiāngdāng de jiǎndān
相当 的 简单
