Ejercen alto nivel de presión sobre el consumidor, creando un sentido de urgencia para que los consumidores actúen con rapidez

Consideran que las personas atraviesan una serie de etapas en función de una jerarquía de aprendizaje que les conducen a una decisión de compra o rechazo de un producto o servicio

Entiende que los clientes potenciales inicialmente desconocen la existencia del producto y se centra en guiar a los consumidores sin problemas a través del ciclo de audiencia

La siguente imagen corresponde al modelo:

Son impulsos de compra que tienen su origen en el deseo de hacer el bien, de dar algo a los demás y especialmente a los familiares.

Trata de explicar la relación entre creencia y actitud ante un producto o mensaje publicitario.

Es el tercer paso del proceso de compra: