Worksheets2° EMPRENDEDORES 3ER.TRIMESTRE
Total questions: 23
Worksheet time: 8mins
Los ángeles inversionistas son:
Empresas que otorgan préstamos con altos intereses.
Personas que compran acciones de empresas públicas.
Individuos con capital propio que invierten en nuevas empresas a cambio de participación accionaria.
Empleados que promueven la innovación dentro de una compañía.
¿Cuál de las siguientes es una actividad principal del área de ventas?
Diseñar el logotipo de la empresa.
Realizar encuestas internas de clima laboral.
Elaborar proyecciones de flujo de efectivo.
Contactar prospectos y cerrar ventas.
Una encuesta de mercado sirve principalmente para:
Elaborar estados financieros.
Medir la satisfacción del personal.
Obtener información sobre necesidades y preferencias de los consumidores.
Establecer la nómina de la empresa.
En el marketing, la estrategia de plaza se refiere a:
La ubicación física del logotipo.
El canal de distribución utilizado para llevar el producto al consumidor.
La campaña publicitaria en redes sociales.
El descuento que se ofrece en las tiendas.
¿Qué se recomienda hacer cuando un cliente expresa una objeción durante una venta?
Ignorarla y seguir con la presentación.
Discutir con el cliente para demostrar que está equivocado.
Escuchar con atención, comprender y resolver la objeción.
Finalizar la reunión inmediatamente.
Una técnica efectiva de negociación consiste en:
Imponer tus condiciones desde el inicio.
Buscar una solución en la que ambas partes ganen.
Ceder en todo para asegurar el acuerdo.
Ocultar información relevante al otro negociador.
La utilidad bruta se obtiene al:
Restar el costo de ventas de los ingresos por ventas.
Restar todos los gastos operativos de las ventas netas.
Sumar las ventas totales con los activos fijos.
Aplicar descuentos sobre el precio al público.
¿Qué caracteriza a un ángel inversionista?
Ofrece préstamos a corto plazo sin interés.
Es una institución bancaria que financia empresas.
Invierte capital propio en startups a cambio de participación accionaria.
Es un socio que trabaja tiempo completo en la empresa.
Un ángel inversionista, además de aportar dinero, también puede:
Otorgar créditos personales a los clientes.
Cobrar comisiones por cada venta.
Imponer multas por bajo rendimiento.
Aportar experiencia, contactos y mentoría al emprendedor.
Una de las funciones del área de ventas es:
Elaborar estados financieros mensuales.
Atender y persuadir al cliente para cerrar una venta.
Controlar los procesos de manufactura.
Seleccionar al personal operativo.
¿Qué actividad NO corresponde al área de ventas?
Cierre de negociaciones con clientes.
Prospección de nuevos clientes.
Control de inventario de materia prima.
Seguimiento postventa.
¿Para qué sirve una encuesta de mercado?
Para obtener información sobre las preferencias de los consumidores
Para diseñar el empaque del producto.
Para asignar sueldos al personal.
Para verificar la nómina empresarial.
Una característica esencial de una buena encuesta es:
Ser obligatoria para los empleados.
Contener términos técnicos avanzados.
Incluir opiniones del director general.
Tener preguntas cerradas, claras y relevantes.
En marketing, la estrategia de plaza se refiere a:
El tipo de mensaje que se comunica al cliente.
Las vías por las cuales el producto llega al consumidor.
El porcentaje de ganancia que se busca obtener.
El precio que se le asigna al producto.
¿Cuál de los siguientes es un canal de distribución?
Radio comercial
Televisión nacional
Tienda en línea o punto de venta físico
Publicidad en redes sociales
Cuando un cliente plantea una objeción, el vendedor debe:
Ignorarla y continuar con la presentación.
Interrumpir al cliente y corregirlo.
Escucharla, comprenderla y responder con argumentos claros.
Terminar la reunión lo antes posible.
Una objeción común en una venta puede ser:
“El producto es exactamente lo que necesito.”
“Estoy listo para pagar ahora.”
“Gracias por su tiempo, fue muy útil.”
“No tengo el dinero suficiente en este momento.”
En una técnica de negociación "ganar-ganar":
Una parte obtiene beneficios y la otra cede todo.
Ambas partes buscan soluciones favorables para todos.
Se oculta información para tener ventaja.
Solo una parte logra sus objetivos.
¿Qué actitud favorece una buena negociación?
Ser inflexible para proteger tus intereses.
Hablar sin escuchar a la otra parte.
Escuchar activamente y mostrar empatía.
Impedir que el otro exprese sus necesidades.
La utilidad bruta se calcula:
Restando gastos de operación a las ventas.
Sumando los pasivos a los activos.
Restando impuestos a las ganancias netas.
Restando el costo de ventas a los ingresos por ventas.
La utilidad neta representa:
Las ganancias después de deducir todos los costos, gastos e impuestos.
La cantidad de ventas sin considerar costos.
El total de activos líquidos.
La inversión inicial de los accionistas.
El payback o período de recuperación indica:
El momento en que se debe pagar un préstamo.
El tiempo necesario para recuperar la inversión inicial.
El precio total de un producto en promoción.
La cantidad de impuestos pagados por la empresa.
El periodo de payback se refiere a:
El total de ingresos menos los impuestos.
El margen de ganancia bruta sobre ventas.
El tiempo necesario para recuperar la inversión inicial.
La utilidad neta obtenida en un mes.
