Worksheets1° EMPRENDEDORES 3ER.TRIMESTRE
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Worksheet time: 11mins
Una estrategia de precios basada en el valor percibido por el cliente consiste en:
Calcular precios a partir del costo de producción más una ganancia fija.
Copiar los precios de la competencia directa.
Establecer precios según lo que los clientes creen que vale el producto.
Fijar el precio más bajo posible para eliminar a la competencia.
Una técnica efectiva para persuadir a un cliente es:
Hablar sin parar hasta cerrar la venta.
Usar presión para que el cliente tome una decisión rápida.
Escuchar activamente y conectar los beneficios del producto con sus necesidades.
Presentar solo las características técnicas del producto.
En una negociación ganar-ganar, lo más importante es:
Obtener todo lo posible sin importar la otra parte.
Renunciar a tus objetivos por cortesía
Buscar soluciones que beneficien a ambas partes.
Ocultar información para tener ventaja.
Si un producto cuesta $500 y se le aplica un descuento del 10%, ¿cuál es el precio con descuento?
$450
$490
$400
$550
¿Cuál es una función principal del área de producción?
Contratar nuevo personal.
Definir el precio final del producto.
Transformar materias primas en productos terminados.
Diseñar estrategias publicitarias.
Un competidor directo es aquel que:
Produce materias primas para tu empresa.
Ofrece productos o servicios similares al mismo público objetivo.
Opera en otro país y en otro mercado.
Vende productos completamente diferentes a los tuyos.
¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de competidor indirecto?
Un negocio que ofrece el mismo producto que tú.
Un proveedor de materias primas.
Una empresa que vende productos distintos pero que satisfacen la misma necesidad.
Un cliente frecuente de tu empresa.
¿Qué es una estrategia de penetración de precios?
Aumentar precios para posicionarse como marca premium.
Fijar precios bajos para ingresar al mercado y captar clientes.
Igualar el precio de la competencia.
Establecer precios sin considerar los costos.
La estrategia de precios basada en la competencia implica:
Ignorar el mercado y basarse solo en costos internos.
Aumentar precios en función de la marca.
Fijar precios similares o ligeramente diferentes a los de otras empresas del mismo sector.
Regalar productos para atraer clientes.
¿Cuál de los siguientes factores influye directamente en la fijación del precio?
Colores del empaque
Costos de producción y análisis de mercado
Opiniones del personal operativo
Publicidad en redes sociales
Una venta persuasiva se logra principalmente cuando:
El vendedor habla todo el tiempo sin interrupciones.
Se presiona al cliente a tomar decisiones rápidas.
Se identifican las necesidades del cliente y se conectan con los beneficios del producto.
Se muestran todos los productos sin explicar sus ventajas.
¿Cuál de las siguientes NO es una técnica persuasiva de ventas?
Escuchar activamente al cliente
Hacer preguntas abiertas
Interrumpir constantemente
Mostrar empatía y seguridad
El uso de testimonios de clientes satisfechos es una técnica que:
Se considera poco ética
No tiene efecto en las decisiones de compra
Solo funciona con productos costosos
Puede generar confianza y reforzar la decisión del cliente
Una negociación efectiva busca:
Imponer condiciones sin ceder
Llegar a acuerdos donde ambas partes ganen
Finalizar rápidamente sin diálogo
Solo favorecer a la empresa
La preparación en una negociación incluye:
Improvisar sobre la marcha
Conocer las necesidades de la otra parte y tener alternativas
Llegar tarde y sin materiales
Hablar sin escuchar al cliente
¿Cuál es una técnica común en negociaciones efectivas?
Cierre abrupto
Evitar compromisos
Silencio total durante toda la conversación
Escucha activa
Si un producto cuesta $800 y tiene un 20% de descuento, ¿cuánto se paga al final?
$820
$640
$700
$600
Si las ventas suben un 15% y antes eran de $1,000, ¿cuánto es el nuevo total?
$1,100
$1,200
$1,050
$1,150
¿Cuál es el objetivo principal del área de producción?
Diseñar campañas de publicidad
Controlar recursos financieros
Convertir insumos en productos terminados con calidad
Supervisar a los vendedores
Una función del área de producción es:
Capacitar personal en técnicas de venta
Determinar precios de mercado
Realizar estudios de mercado
Garantizar que el proceso productivo sea eficiente y seguro
Un competidor directo es aquel que:
Vende productos diferentes pero que satisfacen la misma necesidad.
Ofrece el mismo producto o servicio a un público similar
Está en otro país
Vende materias primas a fabricantes
¿Cuál de los siguientes es un competidor indirecto de una pizzería?
Otra pizzería de la zona
Una empresa de postres artesanales
Un restaurante de comida rápida que vende hamburguesas
El proveedor de harina
