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Recrutement de la Force de Vente

Total questions: 39

Worksheet time: 52mins

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1.

Quelle est la différence principale entre une fiche de poste et une fiche de fonction ?

a)

La fiche de poste décrit le rôle global, la fiche de fonction les missions précises

b)

La fiche de fonction est un document RH interne, la fiche de poste est diffusée en externe

c)

La fiche de poste décrit les tâches précises, la fiche de fonction les responsabilités générales

2.

Cochez trois éléments indispensables à faire figurer dans une fiche de poste.

a)

Le salaire proposé

b)

Les compétences requises

c)

Le nom du recruteur

d)

Les missions principales

e)

L'intitulé du poste

3.

Dans quelle phase du processus de recrutement intervient la cartographie des compétences ?

a)

Pendant l'entretien

b)

Lors du suivi de période d'essai

c)

En amont, avant la rédaction de la fiche de poste

4.

Expliquez pourquoi la cartographie des compétences est utile dans le recrutement.

4 lines
5.

Quelle méthode permet d'évaluer les besoins en effectif selon les objectifs de vente ?

a)

La méthode du benchmark

b)

La méthode des ratios

c)

La méthode SWOT

d)

L'entretien d'évaluation

6.

Donnez un avantage et une limite de la méthode des ratios pour calculer la taille de la force de vente.

4 lines
7.

Quelle est la définition du sourcing ?

a)

Le tri des candidatures

b)

L'identification et la recherche de profils adaptés

c)

La signature du contrat

8.

Nommez deux avantages et deux inconvénients des CVthèques.

4 lines
9.

Qu'est-ce que la cooptation ?

a)

Une recommandation d'un collaborateur interne

b)

Une publicité sur LinkedIn

c)

Un entretien vidéo différé

10.

Quel outil digital permet un tri automatisé des candidatures ?

a)

ATS (Applicant Tracking System)

b)

CRM

c)

ERP

11.

Citez deux avantages et deux risques liés à l'utilisation de l'IA dans le recrutement.

4 lines
12.

À quoi sert une grille d'évaluation lors d'un entretien de recrutement ?

a)

À évaluer objectivement tous les candidats

b)

À créer un profil LinkedIn

c)

À remplacer le manager

13.

Qu'est-ce qu'un entretien structuré ? Donnez un exemple.

a)

Entretien avec des mises en situation

b)

Entretien avec les mêmes questions posées à tous

c)

Entretien informel

14.

Quels sont les avantages d'un entretien collectif ?

a)

Évaluer le comportement de groupe

b)

Gagner du temps

c)

Remplacer tous les entretiens RH

15.

Citez deux biais cognitifs qui peuvent fausser un entretien de recrutement.

a)

Effet de halo

b)

Effet miroir

c)

Méthode STAR

16.

Donnez un exemple concret de l'effet miroir en recrutement.

4 lines
17.

Pourquoi une entreprise peut-elle choisir un entretien situationnel ?

4 lines
18.

Quels sont les éléments à préparer avant de conduire un entretien ?

a)

Le CV

b)

La fiche de poste

c)

Le logiciel de paie

19.

Quelle est la première étape d'un processus de recrutement ?

a)

Le recrutement

b)

L'analyse du besoin

c)

L'onboarding

20.

Donnez deux critères RH inclus dans l'onboarding d'un commercial.

a)

La signature du contrat

b)

L'analyse du marché

c)

La formation produit

21.

Décrivez un parcours d'intégration réussi pour un nouveau commercial.

4 lines
22.

Quel est l'objectif principal de l'onboarding ?

a)

Réduire le turnover

b)

Faciliter l'intégration

c)

Remplacer la formation

23.

Qu'est-ce qu'un parrainage ou mentoring dans l'intégration ?

a)

Transmission de compétences

b)

Suivi RH uniquement

c)

Contrôle technique

24.

Pourquoi est-il important de prévoir un suivi à 15, 30 et 90 jours ?

4 lines
25.

Définissez l'inclusion en entreprise.

4 lines
26.

Que dit le Code du Travail sur l'égalité de traitement des personnes en situation de handicap ?

a)

L'interdiction de licencier

b)

L'égalité de traitement entre tous les salariés

c)

La mise en place d'une prime handicap

27.

Donnez deux aménagements possibles pour un collaborateur ayant un trouble DYS.

4 lines
28.

Quelle est la différence entre intégration et inclusion ?

a)

L'intégration est participative, l'inclusion est administrative

b)

L'intégration est formelle, l'inclusion adapte le contexte

c)

L'inclusion signifie créer un poste à part

29.

Quelles sont les obligations pour une entreprise de +250 salariés concernant le handicap ?

a)

Mettre en place un plan de recrutement

b)

Nommer un référent handicap

c)

Recruter uniquement des personnes valides

30.

Expliquez pourquoi l'intégration inclusive contribue à la performance durable.

4 lines
31.

En quoi consiste la Méthode de Recrutement par Simulation ?

a)

Méthode qui teste les diplômes

b)

Méthode basée sur les habiletés pratiques

c)

Méthode informatisée de tri

32.

Citez un cas où l'entretien collectif serait le plus pertinent.

a)

Évaluation du leadership

b)

Recrutement pour un centre d'appel

c)

Entretien annuel d'évaluation

33.

Quelles sont les composantes d'une annonce de recrutement efficace ?

4 lines
34.

Donnez deux exemples d'actions pour renforcer la marque employeur.

a)

Témoignages internes

b)

Confidentialité sur les salaires

c)

Organisation de job dating

35.

Pourquoi utiliser LinkedIn dans le sourcing ?

a)

Pour suivre les actualités

b)

Pour identifier les talents passifs

c)

Pour publier des communiqués de presse

36.

À combien peut être estimé le coût d'un mauvais recrutement ?

a)

Environ 10 000 €

b)

De 30 000 à 60 000 €

c)

Aucune perte

37.

Proposez une action concrète pour favoriser une intégration réussie d'un collaborateur porteur de handicap.

4 lines
38.

Comment évaluer l'efficacité d'un programme d'onboarding ?

a)

En mesurant le taux de satisfaction des nouveaux employés

b)

En analysant le coût de la formation

c)

En vérifiant le nombre de candidatures reçues

39.

Quel rôle joue la culture d'entreprise dans le processus de recrutement ?

a)

Elle n'a pas d'impact sur le choix des candidats

b)

Elle aide à attirer des candidats qui partagent les mêmes valeurs

c)

Elle est uniquement importante pour les employés en poste