NEW
Font size
WorksheetsChương 4. Mô hình Canvas
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Khi mở quán cà phê, việc xác định nhóm khách hàng mục tiêu thuộc khối nào trong mô hình Canvas?
Hoạt động chính
Phân khúc khách hàng
Giá trị đề xuất
Kênh phân phối
Một doanh nghiệp muốn giữ chân khách hàng trung thành thông qua thẻ thành viên. Đây là ví dụ của yếu tố nào trong mô hình Canvas?
Quan hệ khách hàng
Dòng doanh thu
Kênh phân phối
Nguồn lực chính
Công ty X hợp tác với nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào để giảm chi phí. Điều này liên quan đến yếu tố nào?
Đối tác chính
Hoạt động chính
Cơ cấu chi phí
Dòng doanh thu
Khi công ty đưa sản phẩm ra thị trường qua các siêu thị và sàn thương mại điện tử, họ đang vận dụng yếu tố nào?
Kênh phân phối
Phân khúc khách hàng
Dòng doanh thu
Giá trị đề xuất
Một doanh nghiệp bán phần mềm thu phí hàng tháng. Đây là ví dụ thuộc khối nào?
Dòng doanh thu
Cơ cấu chi phí
Giá trị đề xuất
Quan hệ khách hàng
Tại sao “Giá trị đề xuất” được coi là trung tâm của mô hình Canvas?
Vì nó quyết định chi phí
Vì nó định hình mối quan hệ với khách hàng
Vì nó tạo giá trị khác biệt để khách hàng lựa chọn
Vì nó phản ánh kênh phân phối
So sánh sự khác biệt giữa Phân khúc khách hàng và Quan hệ khách hàng:
Một bên xác định ai là khách hàng, một bên mô tả cách giữ chân và chăm sóc khách hàng
Cả hai đều liên quan đến doanh thu
Một bên nói về chi phí, một bên nói về giá trị
Một bên tập trung vào sản phẩm, một bên tập trung vào đối tác
Nếu doanh nghiệp tăng chi phí quảng cáo để mở rộng kênh bán hàng, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến mối quan hệ nào trong mô hình Canvas?
Dòng doanh thu và Cơ cấu chi phí
Đối tác chính và Hoạt động chính
Phân khúc khách hàng và Giá trị đề xuất
Nguồn lực chính và Quan hệ khách hàng
Yếu tố nào trong mô hình Canvas phản ánh mối quan hệ này?
Phân khúc khách hàng
Đối tác chính
Cơ cấu chi phí và Kênh phân phối
Giá trị đề xuất
Yếu tố nào trong mô hình Canvas thể hiện rõ sự kết hợp này và trở thành trung tâm của toàn bộ mô hình?
Quan hệ khách hàng
Giá trị đề xuất
Cơ cấu chi phí
Đối tác chính
Rủi ro lớn nhất mà công ty có thể gặp phải là gì?
Khó quản lý nguồn lực
Thiếu vốn đầu tư
Mất cân đối tài chính, dẫn đến lợi nhuận thấp hoặc thua lỗ
Khó mở rộng kênh phân phối
Nếu một doanh nghiệp chỉ tập trung vào tăng doanh thu mà bỏ qua cơ cấu chi phí, mô hình kinh doanh sẽ gặp rủi ro gì?
Khó quản lý nguồn lực
Thiếu vốn đầu tư
Thiếu sự cân bằng tài chính
Khó mở rộng kênh phân phối
Nếu họ chỉ thay đổi “Phân khúc khách hàng” mà không điều chỉnh “Giá trị đề xuất” cho phù hợp, rủi ro lớn nhất có thể xảy ra là gì?
Tăng chi phí vận hành
Dòng doanh thu giảm mạnh do sản phẩm không phù hợp với nhu cầu mới
Quan hệ khách hàng trở nên phức tạp hơn
Đối tác chính không còn phù hợp
Theo bạn, hạn chế lớn nhất của cách tiếp cận này là gì?
Tăng chi phí đầu tư ban đầu
Khó cạnh tranh về giá
Tạo ra sản phẩm tốt nhưng không đến được đúng khách hàng mục tiêu
Giảm cơ hội hợp tác với đối tác
Khi so sánh giữa Apple và một doanh nghiệp khởi nghiệp nhỏ, việc áp dụng mô hình Canvas cần được đánh giá như thế nào?
Doanh nghiệp nhỏ nên áp dụng giống hệt Apple
Doanh nghiệp nhỏ cần điều chỉnh linh hoạt theo quy mô và nguồn lực của mình
Apple áp dụng Canvas không hiệu quả
Doanh nghiệp nhỏ không cần dùng Canvas
Nếu bạn mở một quán ăn đặc sản Kon Tum, hãy đề xuất ít nhất một giá trị đề xuất độc đáo.
Mang đến hương vị bản địa khác biệt
Giảm giá 50%
Sử dụng mô hình buffet
Tăng số lượng món ăn
Giả sử bạn kinh doanh dịch vụ homestay, hãy sáng tạo một kênh phân phối mới ngoài các trang đặt phòng trực tuyến.
Tạo ứng dụng đặt phòng riêng cho homestay
Dùng bảng quảng cáo truyền thống
Giảm giá cho khách tại chỗ
Bán gói combo
Bạn muốn mở rộng quán cà phê sang thị trường trực tuyến. Hãy đề xuất hoạt động chính phù hợp.
Quảng bá sản phẩm qua mạng xã hội
Thuê thêm nhân viên pha chế
Tăng diện tích quán
Hợp tác với nhà cung cấp nguyên liệu
Nếu xây dựng mô hình kinh doanh cho sản phẩm sâm dây Kon Tum, bạn sẽ sáng tạo dòng doanh thu nào mới?
Bán trực tuyến qua sàn thương mại điện tử
Bán tại chợ truyền thống
Bán cho đại lý sỉ
Giảm giá để tăng số lượng
Hãy đề xuất một đối tác chính độc đáo cho mô hình homestay ở Kon Tum.
Hợp tác với nghệ nhân dệt thổ cẩm để tổ chức trải nghiệm văn hóa cho du khách
Hợp tác với cửa hàng bán cà phê
Hợp tác với tiệm in ấn
Hợp tác với cửa hàng đồ điện tử
