Lợi ích tăng thêm

Lợi ích được mong đợi

Lợi ích cơ bản nhất của sản phẩm đó

Sản phẩm hữu hình

Tất cả các phương án đều đúng

Người tiêu dùng có thể dễ dàng mua

Người tiêu dùng có thể dễ dàng quyết định mua mà không cần cân nhắc

Giá tương đối rẻ

Là một tập hợp các thuộc tính vô hình và hữu hình, được người mua chấp nhận là làm hài lòng nhu cầu hay mong muốn của họ

Là một tập hợp các thuộc tính vô hình

Là một tập hợp các thuộc tính thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng

Là một tập hợp các thuộc tính hữu hình

Vì các yếu tố khác không quan trọng

Vì sản phẩm quyết định giá trị khách hàng nhận được, từ đó ảnh hưởng đến chiến lược giá, kênh phân phối và cách xúc tiến

Vì sản phẩm dễ thay thế hơn các yếu tố khác

Vì sản phẩm không thay đổi theo thời gian

Giảm mạnh giá bán

Đầu tư thêm vào quảng cáo

Tạo sự khác biệt về thiết kế, tính năng đặc biệt và xây dựng hình ảnh sản phẩm đáng tin cậy

Mở rộng hệ thống phân phối thật nhanh

Cắt giảm chi phí bảo hành để tiết kiệm

Tập trung sản xuất số lượng lớn để phủ thị trường

Nhấn mạnh chất lượng, độ bền, dịch vụ hậu mãi và tính năng khác biệt để tạo lợi thế cạnh tranh phi giá

Dùng quảng cáo để che giấu hạn chế của sản phẩm

Vì khách hàng chỉ quan tâm đến giá rẻ

Vì doanh nghiệp sẽ tiết kiệm chi phí quảng cáo

Vì đó là những yếu tố làm sản phẩm khác biệt và thuyết phục khách hàng chọn mua

Vì sản phẩm sẽ trở thành hàng độc quyền

Chỉ theo dõi hoạt động bán hàng

Xác định chiến lược cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường

Giảm giá để bán hàng nhanh hơn

Tập trung vào quảng cáo nhiều hơn đối thủ