Nevoile sunt modelate de cultură pe când dorințele sunt o componentă esențială din alcătuirea ființei umane;

Nevoile si dorintele sunt același lucru.

Nevoile sunt conștientizarea unei senzații de lipsă iar dorințele reprezintă nevoia umană modelată de cultură și personalitatea individului.

Nevoile sunt într-un număr limitat și universale pentru ființa umană, pe când dorintele sunt infinite ca număr și supuse influențelor sociale.

Este prețul negociat de către client

Este diferența subiectivă dintre ceea ce câștigă clientul prin cumpărarea unui produs și costul reprezentat de prețul plătit.

Este diferența obiectivă dintre prețul plătit la achiziționarea produsului și prețul cerut la revânzarea acestuia.

Este diferența obiectivă între ceea ce a plătit clientul pentru produsul său și prețul plătit de cunoscuții săi pentru același produs.

Consumatorii vor prefera produsele disponibile și extrem de accesibile ca preț;

consumatorii nu vor cumpăra un număr suficient de produse ale firmei, dacă aceasta nu depune un efort la scară mare de vânzare și promovare

consumatorii vor prefera produsele care le oferă cel mai mult în materie de calitate

atingerea obiectivelor organizaționale depinde de cunoașterea nevoilor și dorințelor piețelor vizate și de furnizarea satisfacțiilor dorite mai bine decât concurenții

Crearea unei imagini favorabile de lungă durată asupra produselor firmei;

Influenţarea consumatorilor în vederea cumpărării unui produs;

Realizarea apropierii dintre produs sau serviciu şi destinatarii săi şi satisfacerea cerinţelor reale ale consumatorilor;

Adaptarea permanentă la cerinţele pieţei.