wayground logo

Free Printable Worksheets

NEW

Font size

S
M
L
XL
Worksheets

Вопросы по теме: Сбыт и торговля

Total questions: 40

Worksheet time: 20mins

Name
Class
Date
1.

Что такое сбыт?

a)

Производство товаров

b)

Хранение продукции

c)

Взаимодействие продавца и покупателя, связанное с передачей права собственности на готовую продукцию

d)

Разработка маркетинговой стратегии

2.

Какова основная задача сбыта?

a)

Производство товара

b)

Обеспечение функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров согласно договорам

c)

Создание рекламы

d)

Управление персоналом

3.

Что такое прямой сбыт?

a)

Продажа через посредников

b)

Продажа через собственные сбытовые отделы, филиалы и базы предприятия

c)

Продажа на иностранном рынке

d)

Электронная коммерция

4.

Косвенный сбыт — это:

a)

Продажа через собственные отделы

b)

Использование услуг торговых посредников для реализации продукции

c)

Прямая оптовая продажа

d)

Бесплатная передача товара

5.

Кто такие торговцы?

a)

Производители товаров

b)

Организации и лица, осуществляющие перепродажу товаров и услуг конечным или промежуточным покупателям

c)

Директора предприятий

d)

Финансовые аналитики

6.

Что входит в структуру сбытовой деятельности?

a)

Транспортировка продукции

b)

Распределение, доведение до покупателей, реализация товаров согласно договорам

c)

Управление финансами

d)

Разработка рекламных кампаний

7.

Значение сбыта для предприятия заключается в:

a)

Повышении производительности труда

b)

Снижении затрат на производство

c)

Определении конкурентных преимуществ и финансовых результатов

d)

Увеличении количества сотрудников

8.

Организационно-коммерческие функции сбыта включают:

a)

Производство и упаковку товара

b)

Установление контактов с посредниками и покупателями, подготовка и заключение договоров

c)

Маркетинговые исследования

d)

Планирование ассортимента

9.

Технологические функции сбыта — это:

a)

Продвижение товара на рынок

b)

Сборка, доработка, упаковка, хранение товара

c)

Анализ продаж

d)

Обучение персонала

10.

Выбор целевого рынка включает:

a)

Определение затрат на производство

b)

Оптимизацию производственных процессов

c)

Определение наиболее подходящих групп покупателей и регионов сбыта

d)

Исследование конъюнктуры сырья

11.

Какие методы выявления потенциальных покупателей существуют?

a)

Производственные совещания

b)

Проведение маркетинговых исследований, участие в выставках, торговых ярмарках

c)

Повышение зарплат

d)

Увеличение складских запасов

12.

Что является важным при установлении контактов с потенциальными покупателями?

a)

Умение слушать и понимать потребности клиента

b)

Игнорирование вопросов клиента

c)

Навязывание своих услуг без учета интересов клиента

d)

Отсутствие подготовки к встрече

13.

В чем суть договора поставки?

a)

Передача прав на бренд

b)

Оптовая поставка товара с жесткими сроками исполнения и оплаты

c)

Бесплатное предоставление товаров

d)

Продажа продукции розничным клиентам

14.

Особенность договора мены заключается в:

a)

Обязательстве выплатить штрафов

b)

Взаимной поставке товаров без или с частичным использованием денежных расчетов

c)

Продажах с отсрочкой платежа

d)

Налогообложении сделок

15.

Основные цели подписания коммерческого договора:

a)

Увеличение дохода

b)

Юридическое закрепление отношений и определение ответственности сторон

c)

Создание новых рабочих мест

d)

Уменьшение оборотных средств

16.

Структура коммерческого договора включает:

a)

Только предмет договора

b)

Маркетинговую стратегию

c)

Реквизиты, преамбулу, права и обязанности сторон, расчеты, ответственность, разрешение споров

d)

Технические условия производства

17.

За что несут ответственность стороны договора?

a)

За производственные ошибки

b)

За нарушение договорных обязательств и возмещение ущерба

18.

Преимуществом прямого сбыта является:

a)

Высокие транспортные издержки

b)

Полное управление сбытовой деятельностью и быстрая реакция на изменения рынка

c)

Отсутствие контроля за продажами

d)

Ограниченный охват рынка

19.

Какие проблемы характерны для прямого сбыта?

a)

Малое количество клиентов

b)

Отсутствие конкуренции

c)

Высокие затраты на создание собственной сети и хранение товара

d)

Низкая прибыль

20.

Когда применяют прямой сбыт?

a)

При небольших объёмах производства

b)

При исключительно посреднических продажах

c)

При больших объёмах производства и устойчивом спросе

d)

При отсутствии собственной логистики

21.

Что характеризует косвенный сбыт?

a)

Полный контроль над продажами

b)

Использование посредников для организации продаж на разбросанных рынках

c)

Наличие собственной сбытовой сети

d)

Оптовые продажи напрямую клиентам

22.

Преимущества косвенного сбыта:

a)

Высокие транспортные расходы

b)

Медленная окупаемость затрат

c)

Широкий охват рынка и использование специализированных посредников

d)

Ограничение рынка

23.

Недостаток косвенного сбыта:

a)

Меньший контроль над продажами

b)

Увеличение прямых контактов с клиентами

c)

Снижение затрат на логистику

d)

Повышение гибкости управления

24.

Что включает формирование сбытовой сети?

a)

Только выбор транспортных компаний

b)

Определение роли посредников, их функций и организацию взаимодействия

c)

Разработку производственного плана

d)

Отбор персонала для производства

25.

Каковы задачи сбытовой деятельности?

a)

Производство товаров

b)

Управление финансами

c)

Распределение, доведение до покупателей и реализация товаров согласно договорам

d)

Разработка IT-систем

26.

Ключевое понятие «простые посредники» означает:

a)

Компании, которые владеют товаром

b)

Производственные предприятия

c)

Лица, осуществляющие посредничество без принятия права собственности на товар

d)

Конечные покупатели

27.

В чем суть «твердой оферты» при установлении контактов?

a)

Реклама продукции

b)

Запрос цены

c)

Предложение сделки, не требующее дополнительных согласований

d)

Публичный аукцион

28.

Что входит в коммерческое письмо о намерениях?

a)

Финансовый отчёт

b)

Выражение заинтересованности в сотрудничестве и основные условия сделки

29.

Какие функции выполняет сбытовая деятельность?

a)

Производство продукции и складирование

b)

Организация сбыта, заключение контрактов, контроль исполнения договоров

c)

Разработка новой продукции

d)

Анализ рынка сырья

30.

Установление контактов с покупателями включает:

a)

Организацию транспорта

b)

Контроль качества

c)

Переговоры, предложения, участие в выставках и ярмарках

d)

Создание рекламы

31.

Что лучше характеризует функцию «организация исполнения договорных обязательств»?

a)

Маркетинговая кампания

b)

Планирование производства

c)

Контроль поставок и оплат по договору

d)

Составление бюджета

32.

Прямой сбыт предпочтителен, когда:

a)

Рынок развитён географически

b)

Объёмы производства и сбыта достаточно велики, а количество клиентов невелико

c)

Отсутствуют собственные сбытовые подразделения

d)

Товар дорогой и уникальный

33.

Важной характеристикой договора поставки является:

a)

Отсутствие сроков исполнения

b)

Жёсткие сроки исполнения и оплаты

c)

Неурегулированные условия оплаты

d)

Отсутствие ответственности сторон

34.

Чем обусловлена необходимость использования косвенного сбыта?

a)

Стабильным спросом

b)

Географической разбросанностью рынка и большими транспортными расходами

c)

Наличием собственной сети продаж

d)

Отсутствием конкуренции

35.

В чем заключается экономическая результативность косвенного сбыта?

a)

Минимизация налогов

b)

Увеличение персонала

c)

Сокращение затрат на сбыт и расширение охвата рынка

d)

Создание новых продуктов

36.

Какая форма организации сбытовой деятельности предусматривает использование нескольких торговых посредников?

a)

Прямой сбыт

b)

Косвенный сбыт

c)

Электронная коммерция

d)

Франчайзинг

37.

Что обеспечивает операция упаковки и хранения товара?

a)

Увеличение затрат

b)

Сохранение и увеличение потребительской стоимости продукции

c)

Уменьшение срока реализации

d)

Рост налогов

38.

Какие документы являются основными реквизитами коммерческого договора?

a)

Только подписи сторон

b)

Бухгалтерские отчёты

c)

Юридические адреса, банковские реквизиты, предмет договора, права и обязанности

d)

Маркетинговые планы

39.

Кто участвует в торговых и выставочных мероприятиях для установления контактов?

a)

Производственные рабочие

b)

Менеджеры по сбыту и маркетологи

c)

Финансовые контролёры

d)

Юридический отдел

40.

Для чего служит коммерческое письмо о намерениях?

a)

Оформление трудового договора

b)

Списание задолженности

c)

Выражение заинтересованности в сотрудничестве и ведение переговоров

d)

Создание рекламной кампании

Similar Resources on Wayground

Основные средства организации

36 questions

Основные средства организации

quiz

Worksheet

•

Professional Development