wayground logo

Free Printable Worksheets

Font size

S
M
L
XL
Worksheets

Переговоры — контрольные вопросы

Total questions: 10

Worksheet time: 8mins

Name
Class
Date
1.

Что входит в имшени будущих переговоров?

a)

Определение предмета переговоров

b)

Определение лица, принимающего решение

c)

Определение лиц, влияющих на решение

d)

Все вышеперечисленное

2.

Эффективные переговоры — это процесс, в котором две или более сторон добиваются наиболее выгодного (a)   путем обмена уступками.

3.

Какой правильный порядок действий в технологии ведения переговоров?

a)

Преамбула → Подготовка → Финал

b)

Подготовка → Преамбула → Исследование → Стартовое предложение → Лимит → Обмен уступками → Финал

c)

Исследование → Финал → Подготовка → Преамбула

4.

Анализ противоположной стороны включает только оценку финансового положения партнёра.

a)

True

b)

False

5.

Что относится к "фундаменту" анализа противоположной стороны?

a)

Сбор информации о партнёрах и контексте

b)

Выяснение интересов

c)

Обмен уступками

6.

При подготовке к переговорам важно определить ____ (с чего начнём) и ____ (ниже чего не спустимся).

4 lines
7.

Что такое “позиции” в переговорах?

a)

Эмоции участников

b)

Решения, которые предлагают участники

c)

Причины, по которым выбирают решения

8.

Что такое “интересы” в переговорах?

a)

Решения, предложенные сторонами

b)

Причины, по которым стороны выбирают решения

c)

Финансовые выгоды сторон

9.

Ключевая задача переговорщика — продвигать свою позицию, не обращая внимания на интересы другой стороны.

a)

True

b)

False

10.

Какова цель стратегии “win-win”?

a)

Найти способ удовлетворить интересы обеих сторон

b)

Добиться односторонней выгоды

c)

Снизить издержки переговоров