Η διαπραγμάτευση είναι πάντα αντικείμενο επιλογής;

Στο μοντέλο Win-Lose, και οι δύο πλευρές κερδίζουν;

Στο μοντέλο Lose-Lose, καμία πλευρά δεν μπορεί να επιβληθεί στην άλλη;

Στο στάδιο προετοιμασίας της διαπραγμάτευσης, τα μέρη αποφασίζουν αν θα ξεκινήσουν να διαπραγματεύονται;

Η διαμάχη εντείνεται και γίνεται σύγκρουση όταν πλέον υπάρχει κοινός τόπος συνεργασίας;

Η ανταγωνιστικότητα και η επιθετικότητα θεωρούνται έμφυτες στην ανθρώπινη φύση σύμφωνα με τον Freud;

Ο υπερβολικά αυτοπεποιθητικός διαπραγματευτής είναι πιθανόν να υποτιμά τις ανάγκες του συνομιλητή του;

Η παγίδα του βυθιζόμενου κόστους αναφέρεται στην επένδυση σε μια επιτυχημένη απόφαση;

Στην κατάσταση "Escalation", ο διαπραγματευτής εκκρίνει μεγάλες δόσεις αδρεναλίνης;

Οι άνθρωποι έχουν την υποσυνείδητη τάση να κατηγοριοποιούν τα άτομα με βάση κοινωνικά χαρακτηριστικά;

Οι εμπορικές διαπραγματεύσεις έχουν πάντα σκοπό τη μεγιστοποίηση του κέρδους;

Οι τοπικού χαρακτήρα συναλλαγές υπερέχουν ποιοτικά από αυτές που εντοπίζονται στη διεθνή αγορά;

Η γεωγραφική απόσταση αποτελεί αμελητέο εμπόδιο στις διεθνείς διαπραγματεύσεις;

Η κρατική παρέμβαση και γραφειοκρατία διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στις διεθνείς συμφωνίες;

Ο συναλλαγματικός κίνδυνος είναι μοναδικός παράγοντας στις διεθνείς συναλλαγές;

Έννοιες όπως "επένδυση" και "κέρδος" λαμβάνουν πάντα το ίδιο νόημα ανά τον κόσμο;

Η κουλτούρα δεν επηρεάζει τους στόχους μιας διαπραγμάτευσης;

Οι Αμερικανοί διαπραγματευτές προτιμούν μια αργή συμφωνία από μια γρήγορη;

Οι Κινέζοι δίνουν πρωταρχικό ρόλο στις διαπροσωπικές σχέσεις στις διαπραγματεύσεις;

Ένας win-win διαπραγματευτής πρέπει να διακρίνεται από νοοτροπία έλλειψης;

Η αποτελεσματική επικοινωνία περιορίζεται μόνο στη δυνατότητα του διαπραγματευτή να μεταφέρει σωστά τα μηνύματα;

Το "ανοιχτό μέρος" του παραθύρου Johari αναφέρεται σε πληροφορίες που γνωρίζει μόνο το άτομο;

Η ανά πληροφόρηση αφορά κυρίως το "κρυφό μέρος" του παραθύρου Johari;

Η συλλογή πληροφοριών για τον μελλοντικό συνομιλητή είναι κλειδί για μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση;

Η άποψη ότι σε ένα σύγχρονο διεθνές περιβάλλον τα ιδιαίτερα πολιτισμικά χαρακτηριστικά κάθε κουλτούρας έχουν υποχωρήσει αντανακλά την πραγματικότητα;

Η διαπραγμάτευση σε ουδέτερη χώρα επιλέγεται συχνά όταν το θέμα είναι κρίσιμης σημασίας;

Η ηθική στις διαπραγματεύσεις είναι πάντα ξεκάθαρη και χωρίς γκρίζες περιοχές;

Η τιμή ενός αγαθού σε μια πώληση συνδέεται μόνο με τις χρηματικές μονάδες;

Η θεωρία παιγνίων αναλύει καταστάσεις όπου οι δρώντες λαμβάνουν αποφάσεις σε συνθήκες ανταγωνιστικής αλληλεξάρτησης ή συνεργασίας;