WorksheetsDISC
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
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1.
Quel profil DISC est décrit comme étant méthodique, analytique, objectif, rationnel et sceptique par nature ?
a)
Le Stable (Vert)
b)
Le Conforme (Bleu)
c)
L’Influent (Jaune)
d)
Le Dominant (Rouge)
2.
Quelle est la principale motivation du profil Influent (Jaune) ?
a)
La sécurité matérielle
b)
L’exactitude et la précision
c)
Le contrôle des autres
d)
La reconnaissance sociale et l’approbation
3.
Que doit éviter un commercial face à un profil Influent pour ne pas le perdre ?
a)
Faire preuve d’imagination
b)
Le noyer dans les détails et être trop austère ou rigoureux
c)
Être trop enthousiaste et ouvert
d)
Utiliser des anecdotes ou de l’humour
4.
Les styles comportementaux orientés vers l’Action (Dominant et Influent) sont associés à quelles couleurs ?
a)
Les tons neutres
b)
Les couleurs chaudes
c)
Le noir et blanc
d)
Les couleurs froides
5.
Quel profil DISC est naturellement associé à la motivation SONCAS de la Nouveauté car il est sensible aux innovations et aime se projeter dans le futur ?
a)
L’Influent (Jaune)
b)
Le Dominant (Rouge)
c)
Le Stable (Vert)
d)
Le Conforme (Bleu)
6.
Quel est le registre principal du style Stable (Vert) ?
a)
L’analyse, la précision et la méthode
b)
La qualité de la relation, fondée sur la sincérité, la loyauté et la confiance mutuelle
c)
Le pouvoir, les résultats et les défis
d)
L’originalité, la communication et la créativité
7.
Quelle est la devise du style Conforme (Bleu) ?
a)
Pas de compromis sur la qualité et la fiabilité
b)
L’important, c’est de plaire à tout le monde
c)
L’audace prime sur la méthode
d)
Rien ne sert de planifier, il faut agir
8.
Quelles sont les deux motivations d’achat SONCAS souvent associées au profil Dominant (Rouge) ?
a)
La Sympathie et la Nouveauté
b)
L’Argent et l’Orgueil
c)
Le Plaisir et la Confiance
d)
Le Confort et la Sécurité
9.
Quel est le registre principal du style Dominant (Rouge) ?
a)
Analyse, rigueur et conformité
b)
Action, coûts, délais et résultats
c)
Créativité, enthousiasme et spontanéité
d)
Confort, stabilité et harmonie
10.
Quels sont les deux profils DISC qui sont caractérisés par une approche directe (mode Action) ?
a)
Le Stable (Vert) et le Conforme (Bleu)
b)
Le Conforme et l’Influent
c)
Le Stable et le Dominant
d)
Le Dominant (Rouge) et l’Influent (Jaune)
11.
Quelles sont les deux dimensions comportementales qui forment la roue des couleurs DISC ?
a)
L’orientation émotionnelle et l’orientation cognitive
b)
L’introversion et l’extraversion
c)
L’orientation énergie (Action/Réflexion) et l’orientation intérêt (Tâche/Personne)
d)
Le style de communication et le style de leadership
12.
Quel comportement le style Conforme (Bleu) adopte-t-il souvent au niveau de la communication non verbale ?
a)
Langage corporel fermé et statique, et moins susceptible d’afficher ses sentiments
b)
Contact visuel intense et constant
c)
Posture détendue et ouverte
d)
Geste large et expressif
13.
Selon la méthode SONCAS, quelles composantes sont associées au profil Stable (Vert) ?
a)
L’Orgueil et la Nouveauté
b)
La Sympathie, le Confort et la Sécurité
c)
L’Argent et le Plaisir
d)
L’Ambition et la Compétition
14.
Quelle est la principale peur du profil Dominant (Rouge) ?
a)
Perdre le contrôle
b)
Déplaire aux autres
c)
Manquer d’informations
d)
Être oublié ou ignoré
15.
Quel indice comportemental visuel montre l’impatience du profil Dominant ?
a)
Prendre des notes méthodiquement
b)
Sourire souvent et faire des gestes larges
c)
Consulter sa montre ou taper des doigts sur la table
d)
Croiser les bras calmement
16.
Pourquoi le commercial doit-il faire preuve de patience et souvent prendre l’initiative de relancer le profil Stable ?
a)
Parce qu’il prend ses décisions impulsivement
b)
Parce qu’il veut toujours négocier le prix
c)
Parce qu’il n’aime pas les échanges personnels
d)
Car il a besoin d’être en confiance pour s’exprimer et prendre une décision
17.
Quel est l’acronyme qui décrit les trois étapes pour identifier rapidement un profil de personnalité ?
a)
A.C.T. (Analyser, Comprendre, Transmettre)
b)
O.E.R. (Observer, Évaluer, Reconnaître)
c)
S.E.R. (Séduire, Expliquer, Répondre)
d)
O.R.I. (Observer, Réfléchir, Interagir)
18.
Au niveau non verbal, quel est un signe physique typique du profil Stable ?
a)
Aucun contact physique
b)
Une poignée de main douce et moyennement forte
c)
Une poignée de main ferme et rapide
d)
Une poignée de main très molle et fuyante
19.
Comment l’orientation vers les Tâches (Dominant et Conforme) perçoit-elle généralement l’environnement ?
a)
Comme hostile (ce qui pousse à l’adoption d’un comportement de vigilance)
b)
Comme neutre et indifférent
c)
Comme un terrain de jeu sans contraintes
d)
Comme amical et bienveillant
20.
Comment se caractérise l’expression vocale du profil Influent (Jaune) ?
a)
Par une grande plage vocale avec énormément de variations
b)
Discrète et à peine audible
c)
Très lente et mesurée
d)
Monotone et posée
100 %
