WorksheetsТест сбытовая лог2
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Для чего сбытовая организация предоставляет документацию?
Для бухгалтерского учета
Для мотивации персонала
Для анализа рынка
Для формирования производственной программы
Какую роль играет отдел кадров в управлении персоналом?
Кадровый менеджмент персонала сбыта
Планирование бюджета продаж
Формирование производственной программы
Сопровождение заказов
Какой из следующих шагов наиболее эффективен для корректировки стратегии сбыта, если показатели продаж не соответствуют плану?
Анализ причин отклонения, внесение изменений в стратегию, согласование новых планов с топ-менеджментом
Игнорирование отклонений и продолжение работы по старой стратегии
Снижение цен на продукцию без согласования с руководством
Увеличение объема производства без анализа причин
Какие задачи входят во взаимодействие «сбытовая организация – финансовый отдел»?
Планирование бюджета продаж, согласование коммерческих условий, управление дебиторской задолженностью, организация документооборота
Разработка логистических маршрутов, контроль качества продукции, организация складских запасов
Проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентов, формирование ценовой политики
Организация обучения персонала, внедрение новых технологий, управление проектами
Почему важно взаимодействие между сбытовой организацией и отделом маркетинга в международных фирмах?
Для организации обучения персонала
Для проведения рекламных кампаний и анализа рынка
Для управления мотивационными схемами
Для найма персонала
Представьте, что отдел маркетинга не проводит рекламные кампании для поддержки продаж. Как это может повлиять на сбытовую организацию?
Сбытовая организация будет получать больше заявок на работу
Сбытовая организация может столкнуться с уменьшением объема продаж
Сбытовая организация улучшит мотивацию сотрудников
Сбытовая организация увеличит количество исследований рынка
Как работает метод «охотничьих собак» при поиске клиентов?
Сотрудник продаж договаривается с людьми вне организации о предоставлении контактов за вознаграждение
Сотрудник использует рекомендации существующих клиентов
Сотрудник использует свой опыт и интуицию
Сотрудник обзванивает все номера с определённым префиксом
Если покупатель не принимает какие-либо пункты коммерческого предложения, что происходит?
Проводятся переговоры
Сделка автоматически отменяется
Оформляется договор
Покупатель обязан согласиться
Почему важно последовательное прохождение этапов коммерческих переговоров?
Для достижения взаимопонимания и успешного заключения сделки
Для ускорения процесса продажи
Для увеличения прибыли компании
Для минимизации затрат на переговоры
Какой метод продаж заключается в стремлении сотрудника сразу передать свой продукт в руки потенциальному клиенту, чтобы тому было психологически трудно отдать его обратно?
Метод «моя игрушка»
Метод акцента на преимуществах для потребителя
Метод взвинчивания любопытства
Метод сравнения цен
В чем заключается метод акцента на преимуществах для потребителя?
В использовании вопросов или утверждений, имеющих отношение к предлагаемому продукту
В передаче продукта в руки клиента
В создании образов, связанных с продуктом
В снижении цены на продукт
Приведите пример вопроса, который сотрудник продаж может задать клиенту, чтобы завершить сделку после получения сигнала готовности.
Какой способ оплаты вы предпочтете?
Почему вы не хотите покупать товар?
Сколько стоит этот продукт?
Где находится ваш офис?
Для каких товаров особенно важна организация послепродажного обслуживания?
Для сложно-технических товаров
Для продуктов питания
Для одежды и обуви
Для канцелярских товаров
Какие вопросы включают элементы сбытовой политики в области коммерческих условий сопровождения сделок?
Вопросы ценообразования и условий платежа
Вопросы логистики и транспортировки
Вопросы маркетинга и рекламы
Вопросы кадровой политики
Какой из следующих видов скидок относится к предпродажным?
Скидки за объем заказа
Скидки за маркетинговую активность
Скидки за финансовую дисциплину
Скидки за закупленный объем в периоде (ретро-бонусы)
Какая скидка предоставляется за маркетинговую активность?
Послепродажная скидка
Предпродажная надбавка
Предпродажная скидка
Послепродажная надбавка
Какой вид надбавки применяется при изменении спецификаций продукта?
Предпродажная надбавка
Послепродажная скидка
Предпродажная скидка
Послепродажная надбавка
Какая роль рекламы в стратегии PULL?
Реклама стимулирует конечного потребителя искать товары и бренды
Реклама используется только для посредников
Реклама не применяется
Реклама направлена исключительно на производителя
Почему комбинированная стратегия PUSH/PULL может быть более эффективной, чем использование только одной из стратегий?
Она позволяет одновременно стимулировать спрос и активно продвигать товар
Она полностью исключает рекламу
Она не требует участия посредников
Она снижает качество товара
Проанализируйте возможные риски для магазинов при использовании стратегии PUSH.
Магазины могут получить товар, который не будет пользоваться спросом
Магазины всегда получают только востребованный товар
Магазины самостоятельно формируют ассортимент
Магазины не зависят от прогнозов производителя
