WorksheetsQuiz sur le Marché et la Distribution
Total questions: 40
Worksheet time: 22mins
Le marché principal regroupe :
Les produits différents mais complémentaires
Les produits concurrents répondant au même besoin
Les produits substituables
Les fournisseurs en amont
La part de marché relative compare :
L’entreprise au leader du marché
Deux concurrents directs
Le chiffre d’affaires au résultat net
Les ventes au panier moyen
Le non-consommateur relatif est :
Un client fidèle
Quelqu’un qui ne consommera jamais
Quelqu’un qui ne consomme pas encore mais pourrait consommer
Un distributeur
La concurrence générique oppose :
Des marques différentes du même produit
Des produits totalement différents mais satisfaisant le même besoin profond
Des produits identiques
Des produits complémentaires
La profondeur de gamme correspond :
Au nombre total de références
Au nombre de références dans une famille
Au nombre de familles
Au niveau de prix
Un produit régulateur sert à :
Améliorer l’image
Attirer le client
Absorber les coûts fixes
Garantir la fidélité
Une marque ombrelle est :
Une marque unique utilisée pour tous les produits
Une marque réservée aux MDD
Une marque locale
Un brevet
Un service est :
Stockable
Durable
Immatériel et co-produit avec le client
Sans valeur économique
La stratégie de pénétration consiste à fixer un prix :
Très élevé
Aligné sur la concurrence
Plus bas que la concurrence
Variable selon le client
Prix de vente HT = coût d’achat + :
Marge
TVA
Panier moyen
Marque
Une demande très élastique signifie :
Une variation faible des ventes si le prix change
Une variation forte des ventes si le prix change
Aucune réaction du marché
Une stabilité totale
Le prix psychologique est :
Le prix le plus élevé acceptable
Le prix perçu comme acceptable par le plus grand nombre
Le prix coûtant
Le prix imposé par la marque
Le commerce intégré signifie :
Des commerçants indépendants associés
Des points de vente appartenant à la tête de réseau
Une absence de hiérarchie
Une autonomie totale des dirigeants
Le cross-canal permet :
L’utilisation d’un seul canal
Le passage d’un canal à un autre
Le blocage des services
La baisse des ventes
Un drive est :
Une livraison à domicile
Un retrait de commande en point dédié
Un magasin virtuel
Un abonnement
Un réseau commercial comporte :
Au moins 3 unités
Au moins 10 unités
Une seule unité
Un seul responsable
Un franchisé :
Est salarié
Est indépendant et exploite l’enseigne d’un franchiseur
Ne paie pas de droits d’entrée
Décide librement de la politique du réseau
Le zoning organise :
Les stocks
Le parcours client
Les prix
La négociation
La zone chaude est :
Peu fréquentée
Très fréquentée et stratégique
Sans produits
À l’extérieur du magasin
Le SEO est :
Un référencement naturel
Un référencement payant
Un lien sponsorisé
Un cookie
Le tunnel d’achat vise à :
Multiplier les étapes
Simplifier et sécuriser l’achat
Augmenter le coût
Supprimer le panier
Le facing représente :
Le nombre d’unités visibles en façade
Le stock disponible
Le prix affiché
La marque dominante
Le niveau le plus vendeur est :
Le niveau du sol
Le niveau des yeux
Le niveau des pieds
La réserve
Un double placement vise à :
Baisser les prix
Augmenter la visibilité
Réduire les stocks
Cacher un produit
Une animation commerciale utilise une stratégie :
Pull
Push
Neutre
Exclusive
Un pop-up store est :
Un magasin permanent
Un magasin éphémère
Une boutique digitale
Un atelier de réparation
Une vente par lot permet :
Un article gratuit
Plusieurs articles vendus ensemble à prix avantageux
Un prix majoré
Un abonnement
Les soldes permettent :
D’augmenter les prix
D’écouler les stocks
De supprimer la concurrence
De ne pas afficher les réductions
La PLV désigne :
Publicité locale visuelle
Publicité sur le lieu de vente
Prix libre vendeur
Promotion limitée variable
Une vitrophanie est :
Un encart digital
Un autocollant en vitrine
Une tête de gondole
Une annonce radio
La règle des 5B vise :
Le bon produit au bon moment au bon prix en bonne quantité au bon endroit
Le plus de produits possibles
La réduction de stock
La promotion permanente
Un chaland est :
Un acheteur potentiel
Un employé
Un fournisseur
Un concurrent
La marge commerciale est :
CA − coût d’achat des marchandises
CA − TVA
Coût d’achat + frais
Prix fournisseur − prix client
Un achat d’impulsion est :
Prévu
Non prévu déclenché par la mise en valeur
Obligatoire
Unique
Une tête de gondole vise à :
Cacher les produits
Maximiser la visibilité et stimuler l’achat
Réduire la surface
Stoker les invendus
La politique de prix d’une enseigne :
doit traduire son positionnement.
doit lui assurer pérennité et profit.
n’évolue pas dans le temps.
Fixer le prix en fonction de la contrainte économique :
permet de déterminer le prix d’un produit en tenant compte de ses concurrents.
permet d’obtenir un prix pertinent à long terme.
repose sur des données comportementales des clients.
est réalisée sur un échantillon représentatif de la population étudiée.
Le yield management (modulation tarifaire) :
a pour but de vendre tous les services disponibles.
est une pratique illégale quand elle augmente les prix avant que le client fasse son achat.
augmente une demande trop faible en baissant les prix.
adapte les prix en fonction des catégories de clients.
La supervision directe du réseau sur les points de vente consiste à :
adapter les décisions en fonction de la zone de chalandise du point de vente.
imposer des pratiques identiques à tous les points de vente.
laisser les unités commerciales autonomes.
Le marché support désigne l’ensemble des produits semblables au produit étudié et en concurrence directe avec lui.
Vrai
Faux
