NEW
Font size
Worksheetsmkt quốc tế 4
Total questions: 26
Worksheet time: 13mins
Apple thường bán iPhone mới với giá rất cao trong giai đoạn đầu, đây là ví dụ của:
Định giá thâm nhập
Định giá duy trì
Định giá hớt váng
Định giá chuyển giao
Công ty A xuất khẩu thép sang nước B với giá thấp hơn giá bán trong nước. Đây là:
Bán phá giá
Giá leo thang
Định giá toàn cầu
Giá theo phương thức giao dịch
Một sản phẩm mỹ phẩm được nhập khẩu chính ngạch giá 1 triệu, nhưng có hàng “xách tay” bán 700.000đ. Đây là hiện tượng:
Bán phá giá
Thị trường hàng trôi nổi
Giá leo thang
Định giá quản lý
Nếu một công ty gửi 500 thư chào hàng với nhiều mức giá để thử phản ứng khách hàng, đó là ví dụ về:
Nghiên cứu thị trường trong định giá
Định giá chuyển giao
Xác định chi phí dự kiến cho sản phẩm
Lên kế hoạch bán hàng cụ thể cho thị trường quốc tế
Các công ty dầu khí quốc tế thỏa thuận mức giá tối thiểu toàn cầu cho dầu thô. Đây là:
Định giá quản lý
Định giá chuyển giao
Định giá thâm nhập
Giá leo thang
Trong Marketing quốc tế, quyết định về giá được đưa ra theo hai cách tiếp cận chính. Cách tiếp cận thứ nhất coi giá là công cụ chủ động để thực hiện mục tiêu kinh doanh. Cách tiếp cận thứ hai là gì?
Định giá dựa trên tổng chi phí (Full-cost pricing)
Định giá theo nguyên tắc thống nhất hóa mức giá toàn cầu
Định giá như một yếu tố giúp doanh nghiệp thích nghi với điều kiện thị trường
Định giá dựa trên chiến lược bán phá giá (dumping)
Khi ký kết hợp đồng, các bên chỉ thỏa thuận nguyên tắc chung về giá cả và giá cả sẽ được thỏa thuận theo từng đợt giao hàng dựa trên nguyên tắc đã thỏa thuận. Đây là định nghĩa của loại giá nào?
Giá cố định
Giá không cố định (Non-fixed price) / Giá ấn định sau
Giá kết hợp
Giá di động / Giá trượt
Yếu tố nào sau đây không được coi là yếu tố môi trường ảnh hưởng đến quyết định về kênh phân phối trên thị trường quốc tế?
Môi trường kinh tế
Môi trường văn hóa - xã hội
Môi trường công nghệ
Môi trường nội bộ doanh nghiệp
Theo ví dụ về Kodak giới thiệu dòng máy photocopy Ekprint vào thị trường Châu Âu, chiến lược kênh phân phối mà Kodak đã áp dụng để thích ứng với cấu trúc cạnh tranh phức tạp là gì?
Sử dụng một kênh phân phối thống nhất cho toàn bộ 18 quốc gia để tiết kiệm chi phí
Lập 13 doanh nghiệp riêng biệt, mỗi DN có kênh quản lý và chính sách Marketing riêng biệt
Chỉ tập trung vào các thị trường tự do và cởi mở (các nước phát triển)
Phụ thuộc hoàn toàn vào các nhà nhập khẩu địa phương ở mỗi quốc gia
Sự thay đổi về kinh tế và chính trị toàn cầu đã dẫn đến xu hướng biến đổi cấu trúc phân phối theo hướng nào?
Duy trì và củng cố hệ thống kênh phân phối truyền thống
Điều chỉnh hệ thống phân phối truyền thống sang hệ thống phân phối hiện đại (siêu thị, marketing trực tiếp)
Phụ thuộc hoàn toàn vào các kênh phân phối qua mạng Internet
Tăng cường vai trò của các trung gian trực thuộc chính phủ
Tiêu chí chủ yếu được sử dụng để phân biệt 'Đại lý phân phối hưởng hoa hồng' và 'Trung gian thương mại có sở hữu hàng hoá' trên thị trường quốc tế là gì?
Quy mô doanh nghiệp của trung gian
Vị trí địa lý của trung gian (trong nước hay nước ngoài)
Loại sản phẩm mà trung gian kinh doanh
Quyền sở hữu hàng hoá của họ
Trong 6C của chiến lược phân phối quốc tế, yếu tố Vốn (Capital) đề cập đến vấn đề nào?
Chi phí vận chuyển và lưu trữ hàng hoá của trung gian
Mức độ bao phủ thị trường theo địa lý hoặc khách hàng
Sự cần thiết phải đầu tư vốn tối đa cho việc xây dựng và duy trì kênh phân phối
Khả năng thay đổi kênh phân phối để thích ứng với thị trường
Yếu tố Tính liên tục (Constancy) trong 6C của chiến lược phân phối quốc tế đề cập đến vấn đề gì?
Sự ổn định về chi phí hoạt động duy trì kênh
Khả năng duy trì sự ổn định của các thành viên kênh (hạn chế việc họ rời bỏ)
Mức độ phù hợp của kênh phân phối với đặc điểm sản phẩm
Tốc độ đưa sản phẩm mới ra thị trường
Vấn đề đầu tiên mà nhà quản lý kênh quốc tế cần quan tâm để tạo động lực và thúc đẩy trung gian phân phối là gì?
Đánh giá việc chấm dứt hợp đồng với trung gian
Xác định nhu cầu và vấn đề riêng của các thành viên kênh
Đảm bảo rằng trung gian có quy mô lớn và doanh số bán cao
Kênh phân phối qua mạng Internet mang lại giá trị nào sau đây, đặc biệt là trong việc quản lý chuỗi cung ứng?
Đảm bảo khả năng kiểm soát tối đa của nhà sản xuất đối với giá bán lẻ
Giúp cắt giảm chi phí bằng cách giảm chi phí mua sắm và xử lý giao dịch
Tăng chi phí vận tải và lưu kho hàng hóa
Loại bỏ hoàn toàn sự cần thiết của các trung gian phân phối
Truyền thông marketing quốc tế không đạt hiệu quả khi:
Dùng kênh không tiếp cận được đối tượng mục tiêu
Sử dụng ngân sách quá lớn
Dùng thông điệp thống nhất
Dùng quá nhiều kênh truyền thông
Bản chất của truyền thông marketing là:
Bán hàng trực tiếp
Cung cấp thông tin và thuyết phục khách hàng mua
Nghiên cứu thị trường
Phân phối sản phẩm
Bước đầu tiên trong việc xây dựng chương trình truyền thông quốc tế là:
Xác định ngân sách
Xây dựng thông điệp
Nhận định khán thính giả mục tiêu
Lựa chọn phương tiện truyền thông
Các yếu tố quyết định lựa chọn phương tiện truyền thông KHÔNG bao gồm:
Ảnh hưởng của sản phẩm
Thói quen sử dụng phương tiện của khách hàng
Sở thích của nhân viên marketing
Tính sẵn có của phương tiện
Việc bản địa hóa biểu tượng quốc tế nhằm mục đích:
Giảm chi phí truyền thông
Tăng khả năng chấp nhận văn hóa địa phương
Giữ nguyên thông điệp toàn cầu
Tối ưu hóa SEO
Bán hàng cá nhân là hình thức truyền thông:
Gián tiếp
Hai chiều, trực tiếp giữa người mua và nhân viên bán hàng
Một chiều
Không cần giao tiếp
Quảng cáo trên thị trường quốc tế chịu ảnh hưởng mạnh nhất bởi:
Công nghệ
Văn hóa từng quốc gia
Mức độ cạnh tranh
Ngân sách
McDonald’s sử dụng khẩu hiệu “I’m lovin’ it” toàn cầu là ví dụ của:
Quảng cáo bản địa hoá
Quảng cáo chuẩn hóa toàn cầu
Quảng cáo so sánh
Marketing phục kích
Xúc tiến bán là công cụ:
Dài hạn
Ngắn hạn nhằm kích thích mua hàng ngay
Nghiên cứu thị trường
PR
Quy định về xúc tiến bán khác nhau ở các quốc gia thể hiện:
Sự toàn cầu hóa marketing
Sự khác biệt pháp lý giữa các thị trường
Chiến lược định giá
Thói quen tiêu dùng
Marketing trực tiếp có đặc điểm:
Không tiếp xúc với khách hàng
Truyền thông cá nhân, phản hồi tức thì
Chỉ áp dụng cho doanh nghiệp lớn
Không dùng Internet
