NEW
Font size
WorksheetsNhóm 4 - Chương 5 Quản Trị Bán Hàng
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Dưới góc độ Tác nghiệp, Mạng lưới bán hàng (MLBH) được hiểu là hệ thống nào?
Các Giám đốc khu vực
Các chiến dịch Marketing
Các 'điểm bán hàng' và 'tuyến bán hàng'
Các nhà cung cấp nguyên vật liệu
Lợi ích chính mà MLBH mang lại cho khách hàng là gì?
Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu
Giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm và nhận hỗ trợ
Giúp xã hội thúc đẩy lưu thông hàng hóa
Giúp doanh nghiệp giảm chi phí đi lại
Một MLBH được tổ chức tốt giúp doanh nghiệp giảm loại chi phí nào sau đây?
Chi phí nguyên vật liệu
Chi phí đi lại, vận chuyển
Chi phí quảng cáo trên TV
Chi phí nghiên cứu sản phẩm mới
Vai trò của MLBH đối với toàn Xã hội là gì?
Nâng cao sức cạnh tranh
Nhận được sự tư vấn kịp thời
Thúc đẩy lưu thông hàng hóa
Giảm chi phí vận chuyển
Một công ty chia lực lượng bán hàng thành 'Team Miền Bắc' và 'Team Miền Nam'. Đây là mô hình nào?
Theo Khu vực Địa bàn
Theo Sản phẩm
Theo Khách hàng
Hỗn hợp
Một công ty bán thiết bị y tế chia team thành: 'Team bán máy X-quang' và 'Team bán máy xét nghiệm'. Đây là mô hình nào?
Theo Khu vực Địa bàn
Theo Sản phẩm
Theo Khách hàng
Hỗn hợp
Ưu điểm 'nhân viên am hiểu văn hóa, thói quen tiêu dùng địa phương' thuộc về mô hình nào?
Theo Sản phẩm
Theo Khách hàng
Hỗn hợp
Theo Khu vực Địa bàn
Mô hình nào dễ khiến nhân viên 'khó có kiến thức chuyên sâu về tất cả các dòng sản phẩm'?
Theo Khu vực Địa bàn
Theo Sản phẩm
Theo Khách hàng
Hỗn hợp
Mô hình nào tập trung vào việc 'xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt' bằng cách đáp ứng nhu cầu đặc thù?
Theo Khu vực Địa bàn
Theo Sản phẩm
Theo Khách hàng
Hỗn hợp
'Khả năng tài chính và quy mô nhân sự' của doanh nghiệp là căn cứ lựa chọn mô hình thuộc nhóm nào?
Bên trong Doanh nghiệp
Bên ngoài Doanh nghiệp
Yêu cầu đối với MLBH
Các mô hình cơ cấu
Khi lựa chọn MLBH, việc xem xét 'đối thủ cạnh tranh đang tổ chức thế nào' là phân tích yếu tố nào?
Bên trong Doanh nghiệp
Bên ngoài Doanh nghiệp
Đặc điểm sản phẩm
Chiến lược kinh doanh
'Dòng vận động vật chất' trong MLBH đề cập đến điều gì?
Việc thu hồi công nợ
Việc hàng hóa lưu chuyển thông suốt
Việc gửi thông tin khuyến mãi
Việc nhận phản hồi của khách hàng
'Dòng thanh toán & sở hữu' trong MLBH đảm bảo mục tiêu gì?
Hàng hóa lưu chuyển nhanh
Thông tin khuyến mãi đến khách hàng
Thu hồi công nợ nhanh, giảm rủi ro tài chính
Nắm bắt thông tin thị trường
Khi doanh nghiệp gửi thông tin về sản phẩm mới đến khách hàng, đó là 'dòng chảy' nào?
Dòng vận động vật chất
Dòng thông tin xúc tiến
Dòng thông tin kiểm soát
Dòng thanh toán
Một cửa hàng tạp hóa cụ thể có bày bán sản phẩm của doanh nghiệp được gọi là gì?
Tuyến bán hàng
Điểm bán hàng
Kênh phân phối
Chính sách đại trà
Một tập hợp các điểm bán hàng được sắp xếp theo một lộ trình hợp lý cho nhân viên phụ trách được gọi là gì?
Điểm bán hàng
Khu vực địa bàn
Tuyến bán hàng
Kênh phân phối
Mục đích của việc tổ chức Điểm - Tuyến bán hàng là gì?
Chỉ để nhân viên bán hàng có việc làm
Để bán hàng đắt hơn
Để sản phẩm có mặt ở nhiều nơi nhất có thể
Tối ưu hóa độ bao phủ thị trường và tiết kiệm chi phí di chuyển
Chính sách phân phối nào cố gắng có mặt ở 'tất cả các điểm bán'?
Phân phối Đại trà
Phân phối Chọn lọc
Phân phối Độc quyền
Phân phối Hỗn hợp
Sản phẩm như mỹ phẩm cao cấp, đồ điện tử (cần tư vấn, bảo hành) thường dùng chính sách nào?
Phân phối Đại trà
Phân phối Chọn lọc
Phân phối Độc quyền
Phân phối theo tuyến
Chính sách nào chỉ chọn 'một nhà phân phối duy nhất' trong một khu vực lớn?
Phân phối Đại trà
Phân phối Chọn lọc
Phân phối Độc quyền
Phân phối theo địa bàn
