Font size
WorksheetsA. SOAL PILIHAN GANDA (HOTS – Studi Kasus)
Total questions: 58
Worksheet time: 29mins
Sebuah kelompok siswa membuat proposal bisnis “Snack Sehat Kantoran”. Dalam proposal mereka tidak mencantumkan sumber data survei, tetapi langsung menyimpulkan bahwa produk sangat diminati pegawai kantor. Apa kelemahan paling kritis dari proposal tersebut?
Tidak menggunakan bahasa formal
Analisis pasar tidak berdasarkan bukti
Produk kurang inovatif
Harga terlalu tinggi
Tujuan usaha tidak jelas
Dalam sesi brainstorming, kelompok hanya menghasilkan 3 ide dalam 20 menit. Setelah diamati, ternyata beberapa anggota takut memberikan ide karena khawatir dianggap aneh. Teknik apa yang paling tepat untuk memperbaiki situasi tersebut?
Reverse brainstorming
Nominal Group Technique
Brainwriting 6–3–5
SCAMPER
Voting cepat
Sebuah usaha “Kopi Keliling” memutuskan menambah layanan pesan-antar melalui aplikasi ojek online. Pada BMC, perubahan ini harus dicantumkan pada ….
Revenue Streams
Key Partners
Customer Relationships
Channels
Cost Structure
Usaha roti “SoftBread” memproyeksikan laba Rp3.000.000/bulan. Namun setelah 2 bulan berjalan, laba hanya Rp1.200.000/bulan karena biaya bahan baku naik. Apa langkah evaluasi yang paling logis berdasarkan data tersebut?
Menghentikan produksi
Mengganti seluruh menu roti
Mencari pemasok baru dan meninjau ulang HPP
Menunda semua rencana pengembangan
Mengurangi promosi
Sebuah produk minuman herbal memiliki keunggulan “bahan organik premium”. Namun segmen pelanggan yang ditetapkan adalah “pelajar SMP”. Masalah utama pada BMC tersebut adalah ....
Channel tidak sesuai
Value proposition tidak relevan untuk segmen
Revenue stream salah
Key activities kurang lengkap
Proyeksi keuangan tidak akurat
Dalam proposal bisnis, kelompok mencantumkan biaya produksi Rp4.000.000 dan proyeksi pendapatan Rp4.100.000. Namun BEP baru tercapai pada bulan ke-5.
Laba terlalu tinggi
Margin kontribusi tidak cukup menutup biaya tetap
Modal awal terlalu besar
Produk tidak laku
Harga terlalu murah
Saat brainstorming produk inovasi kantor, kelompok menghasilkan banyak ide tetapi semuanya abstrak dan sulit diwujudkan. Langkah terbaik untuk mengubah ide menjadi lebih realistis adalah ....
Seleksi langsung
SCAMPER
Voting terbuka
Observasi ulang kompetitor
Menambah peserta brainstorming
Sebuah usaha katering sekolah memproyeksikan pendapatan 60 juta/tahun. Namun setelah dihitung, biaya tetap dan variabel mencapai 58 juta/tahun. Kesimpulan terbaik dari kondisi ini adalah ....
Usaha pasti rugi
Margin keuntungan sangat kecil, perlu evaluasi biaya
Segmen pelanggan salah
Proyeksi harus dihentikan
Harga jual pasti salah
Langkah evaluasi paling tepat adalah ….
Menghapus produk
Menggantikan bahan baku
Memperbarui segmentasi pelanggan sesuai data nyata
Menurunkan harga tas
Mengurangi biaya pemasaran
Dalam proposal, kelompok menuliskan strategi promosi hanya melalui media sosial. Namun hasil survei menunjukkan bahwa 70% pelanggan target jarang menggunakan media sosial. Apa dampak kritisnya?
Biaya promosi terlalu besar
Strategi promosi tidak tepat sasaran
Produk tidak kompetitif
Harga akan meningkat
Laba akan otomatis meningkat
Kelompok “FreshBox Kantoran” memasukkan data pendapatan yang meningkat setiap bulan, tetapi tidak mencantumkan asumsi jumlah pelanggan. Apa dampak terhadap proposal?
Gagal menunjukkan peluang pasar
Proyeksi keuangan tidak dapat diverifikasi
Produk dianggap tidak layak
Struktur organisasi salah
Biaya tetap tidak jelas
Dalam sesi brainstorming, peserta hanya fokus pada satu ide “aplikasi kantor digital”, sehingga ide lain tidak berkembang. Teknik yang paling tepat untuk memperluas ide adalah ....
Reverse brainstorming
Silent brainstorming
SCAMPER
Brainwriting
Vote langsung
Usaha “Katering Harian” merasa biaya operasional terlalu tinggi karena pengantaran ke pelanggan dilakukan secara manual. Bagian BMC yang perlu diperbaiki adalah ….
(a)
14. Studi Kasus Keuangan Pendapatan usaha sablon Rp12.000.000/bulan, biaya variabel Rp6.000.000, biaya tetap Rp5.000.000. Namun laba jauh dari target. Penyebab paling logis adalah ....
Harga jual terlalu tinggi
Biaya variabel terlalu rendah
Margin kontribusi terlalu kecil
Promosi tidak efektif
Tidak ada pesaing
Proposal bisnis “Puding Serba Buah” tidak mencantumkan analisis risiko. Risiko terbesar yang mungkin terjadi adalah ....
Kesalahan desain kemasan
Produk cepat kedaluwarsa
Laba terlalu besar
BEP terlalu rendah
Promosi terlalu banyak
Fasilitator menemukan bahwa ide yang muncul saling bertentangan. Untuk mengelola konflik ide, teknik yang paling sesuai adalah ....
Brainwriting
Voting mayoritas
Metode nominal
Delphi
SCAMPER
Sebuah startup membutuhkan teknologi aplikasi mobile tetapi tidak memiliki tim IT. Solusi BMC paling relevan adalah ....
Mengubah customer segment
Menambah revenue stream
Mencari key partner berupa pengembang aplikasi
Menurunkan biaya tetap
Menambah aktivitas pemasaran
Usaha brownies mencatat arus kas negatif selama 3 bulan berturut-turut walaupun penjualan naik. Penyebab yang paling mungkin adalah ....
Penurunan biaya variabel
Kenaikan biaya promosi dan produksi
Penjualan terlalu besar
Tidak ada pesaing
BEP sudah tercapai
Kelompok memasukkan proyeksi penjualan “berdasarkan intuisi” tanpa data. Dampaknya adalah ....
Investor mudah percaya
Proposal terlihat lebih kreatif
Proposal tidak layak dipertimbangkan
Biaya tetap menurun
Struktur organisasi meningkat
Saat brainstorming produk kantor, siswa hanya memikirkan solusi “digital”. Fasilitator ingin memunculkan ide non-digital. Teknik yang digunakan adalah ....
Random stimulus
Free writing
Reverse brainstorming
6–3–5
SCAMPER
Produk “Teh Rempah Hangat” menjual minuman premium, namun mereka menargetkan pelanggan pelajar. Ketidaksesuaian ini berdampak pada ....
Kenaikan biaya tetap
Value proposition tidak relevan
Revenue stream bertambah
Customer relationship membaik
BEP menurun
Usaha printing memiliki BEP 600 unit/bulan, tetapi rata-rata hanya terjual 450 unit. Langkah paling tepat adalah ....
Menambah biaya tetap
Menaikkan harga tanpa evaluasi
Menurunkan biaya variabel atau meningkatkan volume penjualan
Menghapus laporan keuangan
Mengganti seluruh produk
Kelompok memasukkan analisis pesaing berupa “Pesaing A: lebih bagus”, “Pesaing B: biasa saja”. Kelemahan analisis ini adalah ....
Tidak membandingkan biaya
Tidak objektif dan tidak terukur
Terlalu panjang
Terlalu teknis
Tidak mencantumkan produk sendiri
Studi Kasus Brainstorming Brainstorming menghasilkan 40 ide berbeda dalam 15 menit. Agar tidak kewalahan memilih, teknik yang wajib digunakan berikutnya adalah ....
Mind map
Prioritization matrix
Reverse thinking
Free writing
Random event
Studi Kasus BMC UMKM roti mengeluhkan biaya tinggi karena membeli bahan baku dari banyak pemasok kecil. Solusi BMC adalah ....
Tambah customer relationship
Kurangi channel
Ubah revenue stream
Menentukan key partner baru yang lebih stabil
Kurangi segmen pelanggan
Proyeksi keuangan menunjukkan total biaya Rp8.000.000 dan target laba Rp4.000.000. Jika harga jual per unit Rp20.000 dan biaya variabel Rp8.000, berapa minimal unit yang harus terjual agar target laba tercapai?
500 unit
700 unit
1.000 unit
1.200 unit
1.500 unit
Kelompok menambahkan infografik menarik, tetapi isinya tidak berhubungan dengan data. Masalah terbesar adalah ....
Mengganggu estetika
Membuat proposal terlihat tidak profesional
Meningkatkan biaya cetak
Menambah jumlah halaman
Peserta sulit mengembangkan ide baru. Fasilitator memberikan benda acak (pensil, kunci, kertas) untuk memancing ide. Teknik ini adalah ....
Free association
Random stimulus
Reverse brainstorming
SCAMPER
Nominal technique
Usaha “Nasi Kotak Kantoran” melihat bahwa pelanggan sering membeli untuk acara rapat mendadak. Pada BMC, peluang ini terkait dengan ....
Revenue stream baru
Customer relationship baru
Perbaikan key activities
Penambahan value proposition seperti “siap antar cepat”
Struktur biaya
Pendapatan naik, tetapi arus kas tetap negatif. Penyebab umum yang mungkin adalah ....
Harga jual terlalu rendah
Biaya iklan lebih kecil dari biasa
Penjualan hanya kredit
Jumlah pelanggan terlalu besar
Produk tidak laku
Proposal bisnis menjelaskan produk sangat unggul tetapi tidak ada data pendukung. Kekurangan tersebut berada pada bagian ....
Analisis SWOT
Market analysis
Executive summary
Latar belakang
Penutup
32. Studi Kasus Brainstorming Kelompok menghasilkan ide sangat inovatif namun tidak feasible secara biaya. Langkah lanjutan adalah ....
Menghapus idenya
Menurunkan kualitas produk
Analisis cost–benefit dan revisi ide
Menambah peserta
Perusahaan kecil menargetkan pelanggan menengah ke atas tetapi lokasi toko berada di gang sempit. Ketidaksesuaian ini terutama berdampak pada ....
Customer relationship
Value proposition
Channels
Revenue stream
Key resources
Jika biaya variabel meningkat 30%, maka dampak terhadap BEP adalah ....
BEP turun
BEP naik
BEP tetap
BEP tidak bisa dihitung
BEP berubah menjadi nol
Kelompok mencantumkan harga jual lebih tinggi dari pasar tanpa alasan. Dampak terbesar adalah ....
Produk terlihat premium
BEP turun
Pelanggan tidak percaya pada proposal
Biaya tetap menurun
Penjualan otomatis meningkat
Dalam brainstorming, satu siswa mengkritik ide teman lain sehingga peserta enggan berbicara lagi. Apa tindakan fasilitator?
Mengganti topik
Mengakhiri sesi
Mengingatkan aturan "no judgement"
Mewajibkan voting
Menghapus semua ide
Studi Kasus BMC Produk minuman dingin dipasarkan menggunakan brosur offline, tetapi survei menunjukkan pelanggan sering mencari rekomendasi lewat media digital. Perbaikan yang diperlukan adalah ....
Mengubah key partners
Mengubah customer segment
Mengubah channels ke platform digital
Menghapus value proposition
Studi Kasus Keuangan Biaya tetap Rp4.000.000, margin kontribusi per unit Rp10.000. BEP unit adalah ....
200
300
400
500
600
Dalam proposal terdapat tabel proyeksi keuangan, tetapi tidak menjelaskan metode perhitungan. Kekurangan tersebut termasuk pada ....
Tidak adanya transparansi data
Struktur tidak rapi
Data terlalu banyak
Ada gambar tidak penting
Ada kesalahan EYD
Usaha kopi online ingin meningkatkan penjualan. Mereka menambahkan layanan “langganan kopi bulanan”. Bagian BMC yang berubah adalah ....
Key partners
Customer segment
Revenue stream
Channels
Key activities
Strategi apa yang dapat dilakukan Ibu Rahma untuk mengatasi tantangan yang dihadapi UMKM Lestari Rasa?
Meningkatkan kualitas produk dan pemasaran
Mengurangi jumlah karyawan tanpa alasan
Mengabaikan masukan pelanggan
Menurunkan harga secara drastis tanpa perhitungan
Manakah dari berikut ini yang merupakan komponen utama dalam analisis SWOT?
Strength, Weakness, Opportunity, Threat
Strategy, Wealth, Organization, Teamwork
System, Work, Objective, Target
Structure, Welfare, Operation, Technology
Isi bagian Strengths (Kekuatan) pada analisis SWOT: Produk memiliki rasa gurih dan kualitas ________.
konsisten
murah
berubah-ubah
biasa saja
Isi bagian Strengths (Kekuatan) pada analisis SWOT: Memiliki ________ tetap di wilayah sekitar.
pelanggan
karyawan
produk
pesaing
Isi bagian Strengths (Kekuatan) pada analisis SWOT: Proses produksi dilakukan sendiri sehingga ________ mutu terjaga.
kontrol
penurunan
pengurangan
pengabaian
Isi bagian Weaknesses (Kelemahan) pada analisis SWOT: Pemasaran masih terbatas pada metode ________.
offline
online
digital
media sosial
Isi bagian Weaknesses (Kelemahan) pada analisis SWOT: Tidak memiliki kemampuan branding dan pemasaran ________.
digital
fisik
tradisional
manual
Isi bagian Weaknesses (Kelemahan) pada analisis SWOT: Kemasan masih sederhana sehingga kurang menarik dibanding ________.
pesaing
produk sendiri
konsumen
pasar
Isi bagian Opportunities (Peluang) pada analisis SWOT: Tren makanan ringan lokal sedang ________.
meningkat
menurun
stabil
tidak berubah
Isi bagian Opportunities (Peluang) pada analisis SWOT: Penjualan online di marketplace sangat ________.
potensial
berbahaya
terbatas
sulit
Isi bagian Opportunities (Peluang) pada analisis SWOT: Bisa membuat varian rasa baru yang sedang tren (sapi panggang, seaweed, ________ level).
pedas
manis
asin
gurih
Isi bagian Threats (Ancaman) pada analisis SWOT: Banyak pesaing baru dengan inovasi rasa ________.
beragam
biasa
lama
asing
Isi bagian Threats (Ancaman) pada analisis SWOT: Harga bahan baku singkong naik sehingga ________ menurun.
margin
produksi
kualitas
penjualan
Isi bagian Threats (Ancaman) pada analisis SWOT: Produk serupa dari luar daerah masuk melalui ________.
marketplace
toko offline
pameran lokal
agen distribusi
Sebutkan salah satu rekomendasi strategi (HOTS) yang dapat dilakukan untuk meningkatkan daya saing produk!
Melakukan rebranding kemasan agar lebih profesional dan menarik.
Menurunkan kualitas produk agar biaya produksi lebih murah.
Mengabaikan tren pasar dan tetap pada desain lama.
Mengurangi layanan purna jual kepada pelanggan.
Sebutkan salah satu rekomendasi strategi (HOTS) yang dapat dilakukan untuk meningkatkan pemasaran produk!
Membangun pemasaran digital melalui Instagram, TikTok, dan marketplace.
Mengurangi kualitas produk untuk menekan biaya produksi.
Menutup akses komunikasi dengan pelanggan.
Mengabaikan tren pasar dan tetap pada metode lama.
Sebutkan salah satu rekomendasi strategi (HOTS) yang dapat dilakukan untuk membedakan produk dari kompetitor!
Mengembangkan varian rasa baru untuk membedakan diri dari kompetitor.
Menurunkan kualitas produk agar lebih murah dari kompetitor.
Meniru desain kemasan produk kompetitor.
Mengurangi fitur produk agar lebih sederhana.
Sebutkan salah satu rekomendasi strategi (HOTS) yang dapat dilakukan untuk mengurangi biaya produksi!
Mengelola keuangan dan mencari pemasok singkong alternatif untuk mengurangi biaya produksi.
Meningkatkan biaya promosi tanpa memperhatikan efisiensi produksi.
Mengurangi kualitas bahan baku untuk menekan biaya.
Menambah jumlah tenaga kerja tanpa analisis kebutuhan.
