NEW
Font size
WorksheetsΔ.Α.2.4 Τμηματοποίηση της Αγοράς και Προσδιορισμός Αγοράς-Στόχου
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Η τμηματοποίηση αποτελεί θεμελιώδη αρχή της στρατηγικής του Μάρκετινγκ.
Αναγνωρίζει ότι οι καταναλωτές είναι όλοι ίδιοι.
Επιτρέπει την ανάπτυξη στοχευμένων στρατηγικών Μάρκετινγκ.
Βελτιώνει την αποδοτικότητα της επιχείρησης.
Αυξάνει την τιμή των προϊόντων.
Παράδειγμα δημογραφικών κριτηρίων τμηματοποίησης.
Προϊόντα τεχνολογίας για νεότερες ηλικίες ή premium υπηρεσίες για υψηλά εισοδήματα.
Προϊόντα διατροφής για ηλικιωμένους.
Υπηρεσίες ψυχαγωγίας για οικογένειες.
Προϊόντα ένδυσης για μεσαία εισοδήματα.
Παραδείγματα Εφαρμογής: Αερομεταφορές
Low-cost αεροπορικές εταιρείες στοχεύουν σε καταναλωτές ευαίσθητους στην τιμή.
Premium αεροπορικές εταιρείες προσφέρουν μόνο οικονομικές πτήσεις.
Low-cost αεροπορικές εταιρείες στοχεύουν σε επιχειρηματίες που ζητούν πολυτέλεια.
Premium αεροπορικές εταιρείες στοχεύουν σε καταναλωτές ευαίσθητους στην τιμή.
Προϋποθέσεις Επιτυχημένης Τμηματοποίησης: Μετρησιμότητα (Measurable)
Το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά του τμήματος να μπορούν να μετρηθούν.
Η τμηματοποίηση να είναι αυθαίρετη και χωρίς κριτήρια.
Τα τμήματα να είναι όσο το δυνατόν πιο γενικά.
Η τμηματοποίηση να βασίζεται σε υποκειμενικές εκτιμήσεις.
Η τμηματοποίηση της αγοράς είναι βασικό στοιχείο για την επιτυχία των επιχειρήσεων.
Μέσω της τμηματοποίησης, οι επιχειρήσεις μπορούν να κατανοήσουν καλύτερα τις ανάγκες των καταναλωτών και να προσαρμόσουν τις στρατηγικές τους.
Η τμηματοποίηση της αγοράς δεν έχει καμία επίδραση στην επιτυχία των επιχειρήσεων.
Η τμηματοποίηση της αγοράς είναι μόνο για μεγάλες επιχειρήσεις.
Η τμηματοποίηση της αγοράς είναι μια διαδικασία που δεν απαιτεί έρευνα αγοράς.
Συμπεριφορικά κριτήρια τμηματοποίησης της αγοράς.
Αφορούν τη συμπεριφορά των καταναλωτών, όπως η συχνότητα αγοράς, η πιστότητα στη μάρκα και η ευαισθησία στην τιμή.
Αφορούν τις δημογραφικές παραμέτρους των καταναλωτών, όπως η ηλικία και το φύλο.
Αφορούν τις γεωγραφικές τοποθεσίες των καταναλωτών, όπως οι πόλεις και οι χώρες.
Αφορούν τις ψυχολογικές παραμέτρους των καταναλωτών, όπως οι αξίες και οι πεποιθήσεις.
Προϋποθέσεις Επιτυχημένης Τμηματοποίησης: Προσβασιμότητα (Accessible)
Το τμήμα να είναι προσιτό με τα κανάλια διανομής και επικοινωνίας.
Το τμήμα να έχει υψηλό κόστος παραγωγής.
Το τμήμα να είναι διαθέσιμο μόνο σε συγκεκριμένες περιοχές.
Το τμήμα να έχει περιορισμένη πρόσβαση σε πληροφορίες.
Η τμηματοποίηση της αγοράς επιτρέπει την ανάπτυξη στοχευμένων στρατηγικών Μάρκετινγκ.
Με τη σωστή τμηματοποίηση, οι πόροι της επιχείρησης κατευθύνονται σε ομάδες με μεγαλύτερη πιθανότητα ικανοποίησης.
Η τμηματοποίηση της αγοράς μειώνει το κόστος παραγωγής.
Η τμηματοποίηση της αγοράς δεν έχει καμία επίδραση στις στρατηγικές Μάρκετινγκ.
Η τμηματοποίηση της αγοράς είναι μόνο για μεγάλες επιχειρήσεις.
Δημογραφικά κριτήρια τμηματοποίησης της αγοράς.
Ηλικία, φύλο, οικογενειακή κατάσταση, εκπαίδευση, εισόδημα, επάγγελμα.
Μόνο ηλικία και φύλο.
Μόνο οικογενειακή κατάσταση και επάγγελμα.
Μόνο εκπαίδευση και εισόδημα.
Η τμηματοποίηση της αγοράς απαιτεί συνεχή παρακολούθηση των κοινωνικών τάσεων.
Οι κοινωνικές τάσεις, η τεχνολογία και οι οικονομικές συνθήκες είναι παράγοντες που επηρεάζουν τη στρατηγική Μάρκετινγκ.
Η τμηματοποίηση της αγοράς δεν έχει καμία σχέση με τις κοινωνικές τάσεις.
Οι κοινωνικές τάσεις είναι ασήμαντες για τη στρατηγική Μάρκετινγκ.
Η τμηματοποίηση της αγοράς είναι μια στατική διαδικασία.
