เลือกสื่อโฆษณาที่เข้าถึงมวลชน

แบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีคุณลักษณะร่วมกัน

สร้างแบรนด์ให้จดจำได้ง่าย

ระบุกลยุทธ์ราคาให้เหมาะสม

ภูมิศาสตร์เชิงสถานที่ตั้ง

ทัศนคติและค่านิยมส่วนบุคคล

อายุ เพศ รายได้ การศึกษา

พฤติกรรมการซื้อเฉพาะกิจ

มุ่งตลาดช่องว่างเฉพาะกลุ่มเล็กมาก

เลือกหลายเซกเมนต์และปรับข้อเสนอให้แต่ละกลุ่ม

หลีกเลี่ยงความแตกต่างและทำตลาดมวลชน

เลือกตลาดเดียวแล้วเสนอข้อเสนอเดียว

กำหนดราคาให้แข่งขันได้เสมอ

เพิ่มความถี่ในการสื่อสารกับทุกเซกเมนต์

กำหนดภาพลักษณ์และคุณค่าแบรนด์ในใจลูกค้า

เลือกช่องทางจำหน่ายที่ครอบคลุมทุกพื้นที่

เริ่มจากแบ่งตลาด แล้วเลือกเป้าหมาย และวางตำแหน่ง

เริ่มจากกำหนดยุทธศาสตร์สื่อสารแล้วเลือกเป้าหมาย

เลือกเป้าหมายก่อนแล้วค่อยวางตำแหน่งแบรนด์

กำหนดตำแหน่งแบรนด์ก่อนแล้วแบ่งตลาดภายหลัง

Undifferentiated

Differentiated หลายข้อเสนอ

Niche Marketing เฉพาะกลุ่ม

Mass Marketing

จำนวนสาขาที่เปิดใหม่ทั่วประเทศ

Brand recall, ROI แคมเปญ, ส่วนแบ่งตลาดเป้าหมาย

ระดับสินค้าคงคลังเฉลี่ยรายเดือน

ยอดการผลิตต่อชั่วโมงของโรงงาน

ใช้ความคิดเห็นผู้บริหารโดยไม่ดูข้อมูล

ใช้ข้อมูลเชิงสถิติเพื่อแบ่งตามคุณลักษณะลูกค้า

สุ่มเลือกกลุ่มลูกค้าตามความสะดวก

แบ่งตามความพร้อมของช่องทางจัดจำหน่าย

กล่าวอ้างทั่วไปว่า “คุณภาพดีที่สุด” โดยไม่มีหลักฐาน

ย้ำคุณค่าเฉพาะ เช่น ประหยัดเวลา พร้อมหลักฐานเชิงประจักษ์

เน้นฟีเจอร์ย่อยจำนวนมากโดยขาดประเด็นแก่น

หลีกเลี่ยงการเปรียบเทียบกับทางเลือกในตลาด