Prodavači oglašavaju snižene cijene jer imaju manjak robe na zalihama, time žele potaknuti kupce da se odluče na kupnju za koju možda ne bi odlučili kada tog sniženja ne bi bilo.

Unutarnji čimbenici određivanja cijena

Vanjski čimbenici određivanja cijena

Slobodne tržišne cijene se formiraju prema

Monopolne cijene su kada na tržištu ima više prodavača i vlada pravilo ponude i potražnje.

Cijena po računu dobavljača je

Nabavna cijena je zbroj fakturne cijene, troškova dostave i marže.

Nabavna cijena je zbroj fakturne cijene i ovisnih troškova (dostava, transport, skladištenje).

Hotel pojedinačnim gostima postavlja više cijene u odnosu na cijene koje dobivaju putničke agencije (stalni kupci s velikom klijentelom).

_____ (1) određuje se prema troškovima

_____ (2) određuje se prema percipiranoj vrijednosti kupaca.

Troškovno orijentiran pristup formiranja cijena - određuje se prema ponudi i potražnji.

Postavljamo oglas za auto na njuškalo, prije toga smo provjerili ostale cijene za taj modela auta. Koji pristup smo koristili?

Vrijednosni pristup - formira se prema kupčevim osobnim stavovima prema nekom proizvodu.

Strategija pobiranja vrhnja

Strategija penetracijskih cijena

Kupci cjenovne razlike procjenjuju u proporcionalnim, a ne apsolutnim vrijednostima. Radili smo na primjeru kad pojeftini majica i jakna.

Iznos koji kupac smatra razumnim i poštenim iznosom neki proizvod ili uslugu.