القضية التفاوضية هم الأشخاص أو الجهات المشاركة في عملية التفاوض، بحيث يسعى كل طرف إلى تحقيق أهدافه مع المحافظة على العلاقة مع الطرف الآخر

من أنواع المفاوضين الذي يستخدم أسلوب الهجوم الاستفزازي

ضمن عناصر التفاوض الرئيسية :

على ماذا يدل هذا المثال : ( مدير مبيعات يقنع العميل بشراء منتج معين)

يقصد به النتيجة التي يسعى كل طرف إلى تحقيقها من خلال عملية التفاوض

تعتمد هذه الاستراتيجية على مواجهة الطرف الآخر بصورة مباشرة وواضحة عند وجود معلومات غير صحيحة أو ادعاءات غير دقيقة أو مواقف تستدعي الحزم

التفاوض من أجل اتفاقية أوعقود ، يقوم هذا التفاوض بأسلوب ( اكسب ودع غيرك يكسب ) ؟

جميع الآتي من النصائح حول التفاوض باستثناء :

مالمفهوم الذي يدل على تبادل للأفكار والآراء بهدف الفهم والتواصل.

من هو المفاوض الذي لا يقتنع بأي عرض حتى يعرف تفاصيل التفاصيل