Quyền Lực Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế

Front

Quyền lực đàm phán là gì?

Back

Khả năng của một bên khiến bên kia thay đổi hành vi theo hướng mong muốn.

Front

Các nguồn quyền lực trong đàm phán là gì?

Back

Bao gồm nguồn hữu hình (tài chính, công nghệ, chuyên môn) và nguồn vô hình (sáng tạo, danh tiếng, kiến thức về thủ tục).

Front

Quyền lực ngang nhau trong đàm phán có ý nghĩa gì?

Back

Xảy ra khi các bên có thể chống lại quyền lực của nhau, khiến việc leo thang quyền lực trở nên vô ích.

Front

Lý thuyết phụ thuộc quyền lực là gì?

Back

Quyền lực của một bên phụ thuộc vào sự phụ thuộc của bên kia.

Front

Áp lực thời gian ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào?

Back

Bên có ít hạn chế về thời gian thường giành được quyền mặc cả.

Front

BATNA là gì?

Back

Phương án thay thế tốt nhất cho thỏa thuận đã đàm phán.

Front

Tại sao việc làm rõ BATNA quan trọng trong đàm phán?

Back

Giúp người quản lý có quyền đàm phán bằng cách tăng sự rõ ràng về mục tiêu.

Front

Cảm xúc tiêu cực ảnh hưởng đến đàm phán ra sao?

Back

Có thể dẫn đến sự trả đũa và không hợp tác trong đàm phán.

Front

Thiên kiến quá tự tin trong đàm phán là gì?

Back

Khiến các nhà đàm phán quá tự tin rằng vị thế của họ sẽ thắng thế nếu không 'nhượng bộ'.

Front

Mối quan hệ có vai trò gì trong đàm phán?

Back

Xây dựng mối quan hệ tốt là điều kiện tiên quyết để đàm phán thành công.